第644章 砍价怎么砍?照办劈
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当初林楚就有过跟腾达合作的想法,让腾达跟淮江之间,进行一系列的合作,只不过周松阳没有答应,再到后来,周松阳想要入股淮江,但是林楚却又拒绝了周松阳。 没想到几天不到的功夫,远在杭城的周天化,就真的为了这件事情赶了过来,足以看得出来,腾达对于这件事情的重视。 要知道,当初北汽集团,也只不过是派了一个领导过来,至于说真正级别的大佬,可是从始至终都没有露过面。 而在一旁坐着的周闽,听到周天化的言语之后,眼睛猛地一亮,对于腾达在国内的地位,他可以说是一清二楚,甚至于只要看电视,看新闻的人都明白。 这个庞大的网络帝国,拥有着巨大的资金流,在当今这个社会,很多的科学技术,都是依靠着庞大的资金来维持的,虽然说钱并不能够解决所有的问题,但是却也能够解决相当一部分问题。 而无论是微,还是Q,都拥有着海量的用户,一旦是腾达掺和到某一个领域中,这庞大的用户群里,都会成为腾达的潜在客户。 所以一旦是腾达真正的想要踏足于一个行业的话,本身就拥有着其他公司集团,所没有的巨大优势。 如果是淮江能够与之合作,别说是对方给多少投资了,就算是不给一分钱投资,这也不是不可以谈的事情。 只不过虽然周闽激动,却也没有贸然插话,而是小心翼翼的把目光落在了林楚的身上。 或许周天化在来到淮江以前,就已经是召开过很多很多的会议,跟大部分的股东进行了沟通,获得了董事会成员三分之二以上的认可,才是说出了要合作这样的话。 但是在淮江,不用这样的麻烦,林楚便是一言九鼎的存在,只要是他一句话,就能够决定淮江这个庞然大物走向的,只有林楚一个人。 “那么,腾达的诚意呢?” 林楚摊了摊手,言语之中十分的平静,似乎并没有因为周天化提出合作的意向,而有丝毫的激动。 如果是换一家公司或者集团,听到腾达想要投资,只怕是分分钟连自己的膝盖都要献上去,毕竟那意味着一飞冲天的机会,只要成功跟腾达沾上一点关系,一年之内利润翻个两三倍,就跟闹着玩一样。 至于说找腾达要诚意的…… 好像这么多年来,还真的从来没有过这样的案例,都是别人求着腾达投资,就算是腾达想要收购一家公司,那也是用庞大的资金来直接让对方放弃抵抗,哪还用得着什么诚意。 如果是换一个腾达集团的高层来,听到这句话后,不掉头就走,就已经算是很给面子了,可是周天化没有,甚至于连丝毫要生气的意思都没有。 因为在他眼中,林楚毫无疑问的,有足够的底气,来说出这句话。 “我们计划为淮江注资一百五十个亿,同时在智能AL领域,对淮江进行技术方面的指导,腾达将会在现有领域内,对淮江,以及淮江旗下的产品,进行全方位的宣传……” 周天化既然是坐在这里,自然不会没有丝毫的准备,在来之前,他的智囊团就已经是做了全方面的分析,甚至于做出了好几十套的方案。 “而我们,想要整个淮江,百分之三十的股份。” 周天化的脸上带着笑意,语气也十分的诚恳。 一百五十个亿的资金,加上一系列的优惠条件,来换取淮江百分之三十的股份,以如今淮江的市值而言,可以说是诚意十足了。 就算是淮江的市值,在未来的一段时间里,会涨不少,这个价格,却也是同样的不低。 周天化之所以能够说服董事会那么多的成员,也是费了不小的功夫,如果不是他相信林楚这个人,这个价格,甚至于要缩水百分之十,乃至于更多。 “百分之三十?” 林楚低头看着桌子上的茶水,似乎是完全不为所动的样子。 “如果是百分之三十的话,一百五十个亿的资金,恐怕是不怎么够。” “那你觉得,一百五十个亿的资金,值多少?” “百分之十五,不能够再多了。”林楚抬头看了一眼周天化,然后说出了一个数字。 而原本还是满脸笑意的周天化,听到这个数字之后,却有几分笑不出来的意思。 “这不是在赶大集,咱们两个,好像也不是在买衣服。” 周天化沉默了一会儿之后,半开玩笑的回了一句。 这种直接打对折的方法,好像是农村大集上,跟摊主小贩之类的存在打折的方法,不管人家成本价多少,上来先砍一半,然后再慢慢磨。 毫无疑问的,商业合作这样重要的事情,谈判可以说是无可厚非的,毕竟有时候一丝一毫的利益牵扯,在后面就有可能涉及到上百万乃至于几千万,无论是对于谁来说,这样的利益,都不可能熟若无睹一般。 哪怕是身家几千个亿的周天化,也自认为做不到这一点。 但是商业谈判,可以说是十分严谨的事情,需要经过大量的调查之后,然后谨慎分析,才能够发言,有时候一句话的错误,就有可能损失不知道多少。 而现在,林楚竟然是上来,就跟在菜市场买菜一般,直接砍一般,这是什么cao作? 别说周天化多么的老谋深算,哪怕是周天化真的脑袋发抽,同意了这件事情,腾达的那些高层,那些涉及到切身利益的股东们,也不会让这项合作成功进行下去。 “如果是在赶大集的话,我会直接砍成三折,而不是跟现在一样。”听着周天化有几分幽默的回答,林楚也是笑呵呵的回了一句。 只不过虽然说林楚的脸上带着笑意,但是眼眸之中的坚定,却仿佛是在告诉每一个人,他是认真的,这句话,并非是在开玩笑。 他真的打算,只给腾达百分之十五的股份。 而周天化沉默了一会儿,冲着一旁还在站着的秘书做了一个眼色。 “林董,我们曾经专业的机构对淮江集团进行了全方位立体化的分析,这是他们给出的一份数据。” 那个秘书直接是从自己的公文包里摸出了一份文件,递给了林楚。