第126章 他们在说什么?天书吗?
苏洛调侃道，“那我也算完成刚开始时候的承诺了？” “承诺？” 王鼎先是一愣，随后就想起。 刚开始苏洛找他做小龙虾生意的时候，还真提过他升职的事情！ 也就是说， 苏洛不仅连这么一个小小的生意都做得如此成功， 连自己的升职，都在他的意料之中！ “贵人！” 王鼎当即就对苏洛认真的说道，“小苏，你可真是王叔的贵人啊！” 只是这样的称呼，就让苏洛有些无语了。 他摆摆手说道：“王叔，咱们这不也是互帮互助么？” “也是也是，不过怎么说王叔也算是从你这里拿到了好处……有空请你去吃顿饭！” 王鼎豪爽的跟苏洛说道。 “行。”苏洛点点头答应下来。 而王鼎也走在前边，给邓磊和苏洛二人领路。 走进工厂园区，这一次，苏洛和邓磊没有再去包装生产的厂房，而是去了旁边的一栋办公楼。 厂里的员工不少，不过在这栋办公楼里，基本上都是衣衫革履的领导。 哪怕只是去一趟总经理的办公室， 王鼎都点点头跟这个部长，那个经理，来回打了很多次招呼。 “老苏。” 上楼梯的时候，邓磊悄悄拉了拉苏洛。 他小声说道，“我觉得这感觉不错啊……” “哦？什么感觉？”苏洛朝四周看了看。 “就是……当老板啊！” 邓磊激动的说道，“你看，王叔这一路上跟多少人打过招呼了啊！” “要是我是老板，公司上下的人，那不都得给我打招呼？！” 听到这里，苏洛的眼皮挑了挑。 该不会自己这位好兄弟，之所以会在大学的时候想做生意， 是因为有了这么个念头吧？ 想到这里，苏洛不由问道：“所以，哪怕你觉得创业很累，你都想去经商试一试？” “经商？” “就是做生意。” “哦！” 邓磊仔细思考了一会儿，点点头道：“愿意！” “……” 走到三楼，王鼎在前边停住了脚步，敲了敲挂着“总经理室”门牌的房门。 “进来。” 里边传来一个女人的声音。 王鼎招呼苏洛和邓磊走进去。 办公室的环境很简洁，一张办公桌，几盆植物，仅此而已。 “你们就是苏洛和邓磊吧？” 女人抬起头，看了看苏洛和邓磊。 她留着一头沙宣短发，看样子，也不过三十多岁。 不过邓磊却没有说话，毕竟对他来说，跟别人谈生意谈合同这种事情……他一个学生还是不太擅长的。 而苏洛倒是已经习以为常了。 于是便由苏洛点点头道：“对，你是？” “许霜。”女人干脆的朝他点了下头。 苏洛直接说道：“那许姐，我们是直接谈合同？” “许姐？呵。” 许霜愣了一下，随后意外的看着苏洛说道，“看不出来你这个学生，还挺有一套的？知不知道你这个年龄，该叫我阿姨了？” “生意场上，哪有叫人阿姨的？”苏洛笑。 “不错，难怪会将小龙虾在二中卖得这么火，你是个适合做生意的人。” 说着，许霜的目光变得认真起来，“苏洛，那你对小龙虾零食化的想法怎么看？王鼎应该都跟你说过了吧？” “嗯，大概说了。” 苏洛点点头，微微眯起眼睛道：“不过，许姐，小龙虾的成本让我们自己承担倒是没什么，但是鑫兴这边不付出些东西，是不是有失谈生意的公平了？” “嗯？” 许霜的眉头稍微皱了皱。 她没想到，苏洛竟然已经看穿将小龙虾零食化的合作方针了。 她的意思，自然就是想以鑫兴几乎零成本的情况下，将苏洛对以后小龙虾的销售想法给拿下。 结果苏洛上来就说了鑫兴在这次合作的好处和苏洛处于的劣势…… “许姐，咱们做生意，也得讲究个有来有回不是？”苏洛平静的笑了笑。 可越是这样，就让许霜越是将眉头皱紧。 从苏洛的言行和思维来看，似乎想要在他这里占到便宜，并不是一件容易的事情…… “那你的想法是什么？” 最终，许霜朝苏洛如此问道。 她并没有提起鑫兴在这次合作中占到的便宜，也没有问苏洛想要什么。 打太极拳，永远是谈生意的最好方式。 “很简单。” 苏洛简而言之：“鑫兴不想出成本，但得出推广力度。” “推广？”许霜怔了怔。 “许姐，你该不会不知道，之所以小龙虾这个食品不受重视，是因为民间来自臭水沟，和清理污染的谣言吧？” 苏洛笑着说道，“所以，想要将它以零食的方式卖出去，就一定要打破大家错误的认知。” “原来是这样。” 许霜的眉头舒展开来：“我们打算做这个生意，当然也会为小龙虾食品做正面的推广，只是……你这么说，应该是有自己的想法？” “当然。” 苏洛笑着点了点头，不过却并没有说出具体方案，“我说，你们做，有问题吗？” 显然，在没有达成合作之前，苏洛是不会告诉他们推广方案到底是什么。 而许霜也是个聪明人，自然知道苏洛的意思，“好，那这样一来，我们的合作就可以顺利进行下去了？” “嗯。” 经过短暂的言语交锋后，苏洛和许霜也便开始讨论小龙虾零食化的细节。 无非，就是要将小龙虾做成现有的减压包装的鸭脖、鸭锁骨之类的小零食。 然后通过这个时代正值巅峰的网店模式进行销售。 至于利润，许霜一开始是想要个三七分。 毕竟都让苏洛自己承担成本了，那么鑫兴这边肯定不能占大头。 不过苏洛却直接说道：“先签三年的合同，这三年五五分吧。” “五五分？”许霜意外的看着苏洛。 “毕竟鑫兴也要出推广的成本，这才公平，不是么？”苏洛笑着说道。 许霜不由愣了愣。 主动让利？ 在这个明显会做生意的学生面前， 完全是不应该出现的事情啊！ 那苏洛之所以这么说，应该是有着别的目的。 至于这个目的是什么，哪怕是她，现在也没有想到…… 最终，许霜无奈的说道：“呵，好吧，那就这样决定了。不过苏洛，你这个人，我现在是越来越感兴趣了。” “行，可以拟定合同了。” 苏洛笑着说道。 其实他刚才主动让利的目的很简单。 他能得到的好处，就是那合同的三年期限。 直到合同拟定，双方签字。 邓磊才在旁边挠了挠头。 老苏刚才在和这个许姐说什么？ 天书吗……好像，还很激烈的样子？