第二百三十二章拿下彩铃业务
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老李的歌杜飞做了两首彩铃音频,一首是《这样爱你对不对》和《鬼迷心窍》。 他把这两首歌曲中的副歌全都剪辑了出来。 现场直接插入了ppt。 ppt一张是模拟接电话的画面,而杜飞还加入了小细节,在旁边标注了一个移动标志。 音频打开,前面一秒还是陈旧的等待音,但转瞬就变成了老李的《这样爱你对不对》的副歌。 “如果真情是一种罪,我怀疑除了自己我还能相信谁,如果时期真爱人们都无所谓,那么我的心情又谁能体会。” 一遍唱完,然后又反复的出现了第二次。 就这简单的演示,不管是罗广明还是朱刚,全都对这种彩铃有了兴趣。 杜飞这时又换成了《鬼迷心窍》。 “是鬼迷了心窍也好,是前世的姻缘也好,然而这一切已经不重要,我愿意随你到天涯海角……” 很好。 朱刚和罗广明觉得这就是自己要的彩铃内容,可自己为何就没想到? 而这时杜飞并没有停下来,又换上了刀螂的歌曲。 刀螂的歌有人觉得俗,但更多的是觉得好听。特别是对于中年男人,他那种沧桑,特别符合心境。不管你是混到什么程度,那种心境似乎是一样的。 所以刀螂的歌一出,更是抓住了两位领导的心。 朱刚看了一眼在门旁等自己开会的助理,然后沉思了几秒钟。 这几秒钟,杜飞很清楚,预示着彩铃在最近的命运会怎么样。也于是着公司的命运,能不能在今年进入上亿收入的大关。 而董晗和钟利民同样清楚意味什么。全都神情紧张地望着朱刚。 朱刚身在高位,看问题不是一般的全面。 他很快找到了cao作的重点。 “这可都不是白拿来的,歌曲可是有版权的。”朱刚看向了杜飞,这似乎是杜飞来的目的。 “版权问题我们来解决。你们只管使用。分成也采用简单好用的方法。” 这才是杜飞ppt的重点部分。 “采购可以委托我们公司,版权分成模式采用ktv点歌模式,你们占大头,我们占很小的一部分。” “你们还可以收取彩铃业务费用,和彩铃使用不冲突。” 杜飞有点违心了。不过不给移动公司割羊毛的提议,他们也会的。就这尿性。 “要是你们觉得我们公司没有垄断市场所有版权的能力,你们也可以前期使用我们公司的歌曲打开市场。现在我们手上有不少当红热歌的版权。”杜飞意思已经很明显了。 杜飞最后一张ppt列举了版权在他手上的歌曲版权。 朱刚这才又重新认识了杜飞,这些他写的歌曲,居然都火了,而且版权都掌握在他的手上,特别是电子版权。 《下一个天亮》 《天黑》 《冲动的惩罚》 《撕夜》 等等。 难怪杜飞要找上们来,原来这对他来说是巨大的商机。而不是推广自己的歌曲这么简单。 “彩铃业务由于现在受到技术条件的限制,也不可能一下子把所有歌曲都搬上去。而且有的歌曲毕竟是小众,我认为还是以最流行的歌曲为重点最好。完全可以先推出五首十首,多了人们就无从选择了,反而会放弃。而这五首十首,一旦用了彩铃,有人就会选择循环使用,就不会出现空缺的现象。一旦成为习惯,一旦有爆火的歌曲,很多人都想使用为彩铃。到时彩铃的内容就是各大运营商争夺的重点了。” 杜飞这话明显有威胁的朱刚的意味了。要是朱刚不采用,自己完全可以寻找其它的运营商。而且这个时候,各家运营商竞争非常的激烈。一旦稍有不慎,客户就会大量的流失。而且这种技术,谁都能掌握。 所以竞争的主力可就是彩铃内容了。 可在刚才,朱明明是刚他们决定杜飞的命运。这个时候,却好像是杜飞在解救朱刚的业务。 董晗觉得杜飞太不可思议了。 “你觉得用户量会有多少?”朱刚现在开始相信杜飞的判断了。 杜飞想都不用想:“千万级别是最少的。” 罗广明笑着说:“我们可才一亿多用户。哪来的上千万级别的人使用?” 杜飞没有直接反驳而是说:“设想怎么证明对错?只有投入实践。” 朱刚玩味杜飞的话,然后说:“不错,邓公说的很对,实验才是检验真理的唯一标准。” 杜飞望着朱刚没有说话,在等他的下文。 “实话告诉你们,下面会议的一项重要的议题,就是放弃彩铃业务。开始我的主张就是放弃,但现在我改变主意了。” 钟利民和董晗相互看了一眼,好险,但也很幸运。 “小杜。”朱刚的称呼都变了,意味着关系近了,“你的ppt我能不能用一下?我待会开会要和内部讲一下。” 杜飞笑着说:“当然可以,我还可以当你的助理,给你点ppt。” 朱刚会心的点点头。这小子不争功啊。 “还有什么意见要说的没有?” “我有个提议,要是第一批使用的彩铃是我们公司的歌曲。要是用户一年内达不到千万,版权费用我贴。” 杜飞的态度是很明显了,杜飞看好这项业务。但这却是包括朱刚在内最担心的事情。怕没有成绩。 朱刚见杜飞这么说,忽然笑了。移动公司从来是财大气粗,但也是专横。 但就是没想到有人比他们还横。 朱刚和罗广明对视一眼,其实思路他们心中早就有了。公司有公司的章程和做法,不是随便就能改的。所以全面铺开,半年内是不可能。所以这成绩,难。哪怕是全面铺开都难。 “这不用,而且既然提议是你杜飞的,我们就先用你公司的歌曲,而且你的歌曲也符合要求。不过,这样的业务不可能一下子全国铺开。要是有问题就麻烦,所以……” 朱刚说到这,其实业务基本已经定了下来。 “可以先试点,我希望在用户最多的几个省份开始。”这又是杜飞提议的。这其实根本没有影响。 这让朱刚和罗广明有些傻眼,杜飞这小子对公司运行这么熟悉?做足了功课了? 杜飞很明白,有些事情,模式是改不了的。那个时空当年也是在几个省份试点。但其实只要是业务成熟,其它省会的运营商不可能看着钱白溜走。 也就开始上线了。甚至不上线都主动来首都找关系。可见火爆了。 所以说,这对杜飞来说影响不大。 “既然这样,杜飞,你和我一起开会?”朱刚说着已经站起来了。没有问题了已经。 杜飞也是站起来:“求之不得。” 而这时罗广明已经快步走了出去,和站在门外的助理边走边交待事情。很显然,下面的会议的日程要变化了。 虽然下面只是通气会议,但很显然,彩铃业务要全面升级了。 这场会议后,发展要是真的像是杜飞预测的那样,完全可以写进移动公司的发展史了。 推迟了半个小时的会议终于开始了。 这次会议是朱刚亲自主持召开的。下面都是各省的副总级别的高管。 再次进场的朱刚,神情明显比刚才要更加精神。 只是他后面跟着提着电脑进来的那位年轻人是谁?为何这么眼熟?才来的助理?