第1205章 台岛市场的布局
新畦食品和凡海集团之间的重心调整,这不仅是刺梨果产量受到限制引起的,也是因为目前国内出现了刺梨果仿冒产品。公司基于自身的原因,不想在国内市场,与这些低劣的仿冒品进行对撞。 将低端市场完全让出来,交给仿冒产品,从某种角度说,也是对刺梨果产品的一种宣传、推广和广告。等到明年,柳河市的所有刺梨果种植,进入到挂果期,使得刺梨果的产量,基本满足生产所需,再对国内市场进行推开。 对于仿冒的产品,其质量低劣,是很容易比较然后给出答案的,这一点,新畦食品这边不担心这些产品对公司的产品,有什么冲击和压力。 每天的信息显示了凡海集团在海外市场的推进情况,首先,凡海集团对海外市场的进军,兵分两路。一是通过陈凡的公司,沿着粮食进口的渠道进行回溯,到这些国家和都市进行销售,而在生产过程中,凡海集团这边建立了食品原材料追索线路,在网上有完全的资料。这使得提供粮食材料的公司,对刺梨果产品是信赖的,而刺梨果产品的机理、功用,也得到了认可。如此,在这些国家和城市销售,呈现的购买力一天天在加大。 第二条路,是凡海集团如今的老总,与吴思静协同打开的一条路。这条路就是从港岛出海,到海峡对面的台岛,然后以台岛为跳板,可辐射到太平洋对岸,也可往印度洋、大西洋等地进军。 目前而言,凡海集团自身产品的产出还严重不足,凡海集团目前首先要攻克的市场,就在台岛。 台岛虽小,与内地之间的生意往来不算少,但在食品方面。彼此的评价体系完全不同,台岛对食品安全的重视,完全将内地绝对多数的食品,排斥在岛外。 凡海集团这边对台岛的布局,是在凡海集团成立之前。台岛对已经在国内销售一年多,产品热销且名气大、获取的荣誉多,是有所了解的。但也经过前后半年时间,台岛才认可刺梨果产品的进入市场。 如今,新产品出产后,凡海集团才正式地在台岛试销。对于在台岛产品的定价,凡海集团这边参照了海外市场的价位,至少是国内价格的两三倍。 实际上,海外有很多生活产品在市场上销售,但销售的价位往往比国内的价格低不少。杨再新虽没有对着进行研究,但也明白一点,那是这些产品的质量、性能上,与国外同类型的产品比较,不占优势,就没有多少竞争力。自然不可能定出高价位,唯有放低价格,才有更宽松的存活环境。 刺梨果产品却是特殊的产品,国内或许对食物健身有异议,对食疗觉得缺乏科学支持。但就产品的原材料、风味、蕴含维生素等优势,在海外市场基本上是独具一格,成为与众不同的产品。 这样的产品,不存在直接的同类别竞争,争抢市场。唯一要做到的,就是市场的影响力和产品的知名度。只要得到消费者认可,价格上高一些,不是海外消费者们所排斥的。 海外市场对外的排斥力度是非常强烈的,但从另一个角度说,海外的消费者又是最具有包容性的。 质量有保障,产品新奇,哪怕是口味与他们不完全适应,也会有不少的人来品尝、消费。对怪异、新奇的事物,海外的人接受力是很强的,但有前提,那就是质量必须有保障,不然,就会完全被拒绝在市场之外。 台岛的风俗与海外消费者不完全相同,可对产品质量这一关,是严厉要求并严格执行的。刺梨果产品,也是经过非常努力地申请,经受层次的鉴定后,才得到认可。 对于新产品、新食品而言,台岛的要求那就更严格,必须从多方面来鉴定。单单是对产品质地、对人食用的评定,就花费了巨资。这些花销不是走人情或找人说清开后门,而是找不同的机构,同期进行各方面的鉴定与评判。 好在这些前期的准备工作,在新产品出来之前,就确定好了。产品一经合格,拿到准入证件,凡海集团在台岛便开始市场的布局,寻求经销商、合作对象。 这些资源,段玉梅之前在海外还是有很多朋友的,加上段玉梅本人在海外商圈的声望,台岛市场销售网的构建便完成。 等a市生产的新产品,运送到台岛,第一时间便将产品派送到各销售点。与此同时,刺梨果产品的营销方案也启动,从各种渠道,往外推送,将信息传到消费人群。 这天早,唐慧琪已经到了预产期,聘请的专家医师也断定这一天,唐慧琪应该产期了。杨再新便请假陪着唐慧琪到医院去,宽松的病房里,摆着花束。杨再新抚着唐慧琪从洗漱间出来,然后坐回病床。 “琪琪,再过两小时。台岛那边就正式对外销售了,不知今天会有什么样的情况。”杨再新微笑着说。 “你没信心?”唐慧琪绽笑起来,对于生产,她多少有些紧张。原本杨再新想劝她做剖腹产的,但唐慧琪坚决不肯。杨再新虽不明白她的意思,但想来可能是担心剖腹产留下疤痕。 对女人而言,身体的完美,可能愿意用更多的代价来实现。 杨再新虽说关注海外市场的情况,但他并不存在担心。产品过硬,就不愁卖不出去。也不愁不能赚钱,多少而已。何况,今年在海外市场,主要还是布局、做好准备,真正在海外市场发力,有压力的销售,还要等明年。 当然,今年一开始有好多开头,对接下来海外市场的步步推进,会有更好的局面。 这时候与唐慧琪提到台岛的销售,不是要唐慧琪担心那边的情况,而是要转移唐慧琪的注意力,让她减少一些心理上的压力。 “琪琪,我很有自信,对你如此,对台岛那边的开张也是如此。”杨再新说。