第1163章 钱去哪了
“杨处,根据我们所了解到情况来看,鑫农山泉债台高筑,这种情况如何翻身?这样的情况下,还能有反转?”何彤彤虚心地问杨再新。 “省里和东平市怎么处置鑫农山泉和他们的债务,这些工作我们不参与,也参与不了。”杨再新神态平和地说,有些话,自然不能说出来的。“这个事到底牵涉到多少人,省里如果要追查,追查到什么程度,该我们知道的信息,省里肯定会同我们沟通。 当然,到东平市后,关于鑫农山泉的关联事情,我们也可了解,搜集必要的信息整理成档。这样对我们的工作,也是有利的。” “杨处,你对经济方面的工作最熟悉,能不能给我们讲讲,鑫农山泉的失败,根源在哪里?”钱恒知说,这也是给领导提供发挥的机会。 “我对鑫农山泉的情况所致不多,还真无法评论。”杨再新不想在这个话题多说,对于鑫农山泉的失败,肯定是一百个人看来,有一百个不同的原因。这些站在岸上说游水,谁不能说几句?其实,没有多少实际的意义。 “一家企业失败了,想来就几个方面的工作没做好。”杨再新说,“一是对于企业立项之前,没有充分预判到,运作之后面临的各种因素,单方面决定是必胜的项目,匆忙上马; 二是自身实力不够,资源本身不足,在市场上缺乏竞争力和抗压力。有外界压力的情况下,一击而溃; 三是企业内部管理差,缺少一个有实力的团队。这样的企业顺风时还可,遇上阻力、压力,顾此失彼、把握不准重心,应对失措,崩塌起来也是快捷。 四是企业自身的产品要过硬,要有硬核。产品不好,虚假营销,必然会受到反噬,垮掉亏损是必然的结果。” “杨处,等回到省城,是不是该给我们做几期讲座啊。让我们对经济方面也有一些了解……”何彤彤转身看着杨再新,眼带光彩,声音柔媚。 “讲座不错,要不在二处内部会议上,多说说经济方面的内容,也能够让我们有所提高。”钱恒知说。 杨再新自然不会当真,说,“你们就别拿我开涮了,省城不少大学,都有关于经济工作方面的学科和授课,找时间去听听课,还是有必要的。那些教授、专家,如今有不少真不靠谱,信口开河,为吸引人关注,增加粉丝,罔顾实情;但真正有学识的教授、专家,我们要虚心求教。” “杨处,你可足可比专家水准,我们何必舍近求远。”何彤彤说。 “我说到大学里听课,这个可作为我们二处年轻干部工作考核的一项指标,回去后,我准备向处长建议。”杨再新笑呵呵地说。 “回单位后,我首先报名。”何彤彤说,“杨处,鑫农山泉原本订单可不少,应该是赚钱的吧。为什么短短的不到一年时间,就玩完了。那些钱到哪里去了?” “彤彤,你是想说,亏损的钱是不是被东平市的那些人卷走了吧。”钱恒知说。 “我是有这样的猜疑,不然,原本赚钱的企业,不到一年时间,亏空这么多。那些钱凭空消失了?这不可能,总该有一个流向吧。杨处,你觉得呢。”何彤彤说。 确实,去年夏,鑫农山泉是最兴旺的时候。估计是将两亿多的订单兑现之际,自然有不少收益与利润。到得入秋,鑫农山泉开始受到国内市场各大品牌的反弹与狙击,压力成倍增长,使得鑫农山泉在市场的占有率一步步退缩。 在这过程中,鑫农山泉往市场中投放的资源,主要是用于市场的宣传、推销,做各种营销方案、打广告等,这样的运作消耗的资金也是非常大的。 而营销方案推动,没有得到相应的效果,那么,所有的投入就是白白消耗掉,丝毫看不到痕迹。 另外,产品的生产方面,估计鑫农山泉也很难进行及时调整。他们要抢占市场,必然要往各地铺货,产品没有及时销售,堆积在各销售点与线上,如此,也是大笔资源的积累,堆积在仓库中,无法转换成可用资源。 这些产品的堆积,肯定也会占据一大部分消耗的资源,拖下去每天都会将这些资源消耗掉,最后归零。 还有就是人力上的开销,最初阶段的人力,可能还开得起工资,到一定程度,人工的开销会成为债的。这也是企业运行过程中,最常见的方式。这些拖欠会让参与企业的人员对企业失去信心,失去努力的动力,使得随后的所有运转,都变成缺少效率。 再往后,企业每一次运作什么,都必须先挤出资金来,才可能运行得起。不然,谁也没办法做事。这样的情况下,对企业而言,承受的压力必然更大。这些运转过程,浪费与额外开销,会变得越来越严重。 杨再新简单地分析了鑫农山泉可能存在的问题,亏损的钱,就在这些运作过程中,消耗了大部分。比如在某省市要争市场份额,必须要做一次有影响力的营销,方案出来后,投入可能是三千万。不投入,这里的市场就无法挤进去,鑫农山泉必须咬紧牙关去做,三千万投进去了,营销的结果效果不显著,或者一两个月后,市场份额又落回到原先水平。那么,之前投入到三千万,实际的价值变得非常小。 这样的运作,只要遇上几次,鑫农山泉必然是风雨交加,时日难度。 听杨再新所说,虽然没有具体例子,可何彤彤等也感受到鑫农山泉在运作中,面对的各种生与死的抗争。 当然,鑫农山泉项目的推进过程,有多少人在其中大捞特劳,确实有待查处。谁是即得利益的人,谁从中拿了好处。都是未来要清查的工作。不过,省部二处对这些事,不做具体的工作。 杨再新对此,也不多提,更没有针对性地说什么。钱恒知和何彤彤也知道,这样的话题太敏感,不会没有目标地谈论。