第828章 苦与乐
鑫农山泉在生产、销售等方面的上扬趋势,一直到七月下旬,还是处于非常好看状态。仿佛整个饮用水市场,就是一个灌不满的无底洞。 在石羊县这边的生产基地,以十余条生产线、三班倒的生产进度在推进,这样的极限状态下生产,而产品从已有的渠道、新扩开的渠道,源源不断往市场投放。 看着各种数据的强劲上扬,卫子扬心中自然乐开了花。而张庆良对市场的分析,也是非常乐观,连meimei卫倩和叔叔卫鹏对鑫农山泉也有乐观的看法。 这样的情境下,卫子扬当真意气风发,觉得只要过了这一年,鑫农山泉完全可在国内饮用水市场上,冲击到前三,甚至跻身到第一。 当然,叔叔也曾分析过,市场的反应,还要一些时间来体现。主要是同行业的产品,在生产、销售上,他们要一定时间来调整自身的运作策略,等在市场反馈出来,是要一个时间周期。 这个时间周期是多久,这边也没法具体预测,只是觉得可能在今冬明春这个时节。 对于饮用水的市场,随着季节的变化,也是有旺季和淡季的。夏秋时节,饮用水市场自然要比冬季表现好很多,这是很正常的反应和表现。 到得七月下旬,鑫农山泉还有非常好看的数据,这让张庆良在生产和销售方面都充满自信,这样的自信在卫子扬前面反复宣扬,自然就感染力卫子扬的情绪,使得卫子扬到县里、市里领导那边汇报工作,也有非常高调的言论。 然而,七月下旬才刚刚结束,进入八月。鑫农山泉生产依然是之前的事态,卫子扬还在考虑,是不是在原来生产线的基础上,再增加三到五条生产线,来满足于市场的需要。 不过,这个提议提出来,卫倩、卫鹏都表示了要谨慎。因为这几个月来,卫家这边也是将所有资源和力量,都用于鑫农山泉的扩张。再增加生产线,就必须继续增加投入,那么风险也会急剧提升,而投入资源会让卫家这边本来紧绷的弦,承受的压力可能会出问题。 资金上,如今本身就难以运转,一旦在某个小细节上出问题,运转不畅,很可能引发出巨大的乱子,这是卫家也无法承受的状况。 如今的鑫农山泉数据表现固然好看,可实际上的情况,也是在超限压力情况下运转。不能再增加压力了,卫子扬对meimei和叔叔的谨慎,也表示理解。 鑫农山泉的实际掌控权,还是在卫家,叔叔才是真正的掌舵者和决策者。张庆良不过是表面的执行人,挂着鑫农山泉董事长的名衔,实际是在执行决策。小事情上,有自主的权力,大决策上就只能听从。 卫子扬心里虽觉得叔叔他们过于谨慎,如此下去,卫家又如何突破目前的局面? 进入八月没几天,卫子扬突然一天在厂子里办公室,看到近三天的生产与销售表格线条。生产产品是按照固有的上升线,按照这样的幅度往上扬,但在销售上,却看到三天的上扬趋势变缓,使得两条线不在按照同一频率走动,出现明显的分岔。 卫子扬将张庆良叫过来,手指着那条角度变小的表图线,说,“庆良,这条线是什么意思?” “卫少,这是市场销售统计线。”张庆良解释说,“公司这边,每一天都会将前一天销售的数据统计起来,然后体现在这一带线条上,就可一眼明朗地看到销售增减幅度……” “那从三天前开始,这条线缓和下来,是不是说,从三天前我们产品的销售往下跌了?具体减少多少,你这里有没有统计的数据?如何解决这扬的状况?引起这样数据的变化,原因是什么?” 饮用水产品的核心在于销售,一旦销售环节出现疲软情况,对于产品而言就是致命的。卫子扬听张庆良这样说,心里不免焦急,不知实际上的情况如何。 “卫少,昨天我就问了市场那边的情况。从销售的客观表现而言,产品一小段时间出现偏低,都是正常的,任何产品都会出现这样的情况。这个原因我也问过,比如天气因素,下雨了,饮用水的需求量自然不像酷热天气。 卫少,产品的销售是不是依然坚挺,还得看一段时间的总体表现。看整体情况。我这样说吧,我们这三天确实在销售上没有之前增长快,但从数量的比照,并没有下落。 另外,比照时还要看其他产品进行对照,才可准确判断自家产品的情况。 我举一个简单例子吧,比如在东平市有十款饮用水在销售,前天一天,我们鑫农山泉卖了一万瓶,和前一周的数量差不多,但另外九款产品,原本每天买八千瓶,但前天他们只卖了六千瓶。 这样的情况,表现在我们这图表上,我们的图表不显示上扬之态,可实际上的销售,我们还是赚了,比另外几家有明显的优势。” 对于张庆良的说法,卫子扬也觉得能够理解,但也看到了生产这边的产量在继续拔高,销售那边数据丢落平缓,彼此之间的差距,在短时间里,肯定没多少影响。但如果持续下来,会有什么也的后果? 那就是产品积压,产品一旦积压,势必会将公司更多的资源积压起来,卫家那边的压力也就会更加增大。 “我meimei和叔叔知道这些变化了吗?”卫子扬说。 “卫少,三天时间的数据,还不足以说明问题的,以前,我们经常出现半个月的下滑情况,随后会有反弹,似乎是报复性的销售数据。” “三天了,必须让叔叔知道销售变化的情况。”卫子扬说,“另外,必须查明不,销售变缓的具体原因,一个个销售点核实好,汇总,我要看到报告。” 卫子扬的情绪一下子就上来了,如同点燃的爆竹。这段时间,数据好看,他对外说法也是高昂,可一旦出问题,那就是大问题的。卫子扬心里也是苦着,,如今的卫家,只能成功没有后退的路可走。?