第451章 大手笔
把准备好的方案递给龙鹏飞,这是要有过硬的东西,使之对这个项目重视起来。得到市里重视,才会有大量的资源投入到这个项目中。 对其中的奥妙,卫子扬是心里明白的。脸上显得很尊重,但又有绝对信心的神色。刘河曲在一旁听着,也在观察卫子扬。 见卫子扬对项目的引进,有足够的自信,但他却对到底是什么项目不知。就不好判断这样的项目会不会有好多前景。 对于引进项目,东平市那是渴求的。作为龙鹏飞身边跑动的人刘河曲明白一个有前景的项目,会给本人带来多少东西。 卫子扬不说话,刘河曲也不说话,都在等龙鹏飞看那份材料,等龙鹏飞对这份材料做出判断。 十几分钟之后,龙鹏飞抬起头,看了看卫子扬。说,“子扬县长,你谈谈对这个项目的看法?苏小小弱碱水的张总是什么态度?” “龙常委,那我说说自己的一点浅见,请龙常委指导。”卫子扬这时候当然要演说一番,说动面前的龙鹏飞,市里这一关基本搞定。 龙鹏飞点点头,微微一笑,也是对卫子扬的鼓励。 “龙常委,石羊县的水资源非常丰厚,这是大家的共识,也是摆在我们面前可见的事实。 目前,县里对水资源的利用,可说是非常肤浅,没有涉及到资本的领域。这样的利用,外观看起来似乎做得不错,可效率在哪里?收益在哪里? 没有收益或收益非常少的资源利用,那是在浪费资源,白白让该收到的效益流走了,真的让人疼心。 进行水资源开发,目前最好的就是做饮用水产品。在这个高效思维前提下,我觉得引进我省目前排位最前面的苏小小饮用水公司,来开发我县的水资源,完全吻合我们目前的最佳状况。 首先,苏小小饮用水有强大的营销团队,有辐射到全国的销售网络、渠道。如今,卖产品是卖什么?主要就是卖更新颖的理念,只要把理念找到,这一款产品就可以做活,做强大!” 龙鹏飞在思索,想知道卫子扬所说的东西,到底能不能在实际中达成目标。 “龙常委,我举几个成功的例子吧。九十年代初,那时候流行保建品,效益最好的一款产品,就是三猪口保液。这一款产品是不是具有真正的保健作用,我们不去管它。 但这一款产品的运作,给后来诸多产品开发与推广,提供了最典范的例子。 他们是怎么做的?那就是地毯式的广告轰炸,从国视到省台、到地方电视台的每一个频道,都投放大量的广告,使得大家都产生一个共识,那就是买三猪很有面子; 买三猪能够对身体有效,有很好的疗效。然后,有人开始试买,吃了,外人问尝试的人效果怎么样。那结论会是什么?必须是效果不错。 为什么是这样的结论?原因非常多,其中有两个主要因素是每一个人都会产生的。其一是心理作用,心里暗示吃过三猪之后,身体变好了。如此,自身的精神真的会变好; 其次是尝试的人自然不想让外人笑话自己,不能让外人察觉自己受骗,不管有无效果,尝试着都会说效果肯定有,大小而已。那么,听说这个效果的人,会有什么反应?自然也要试一试。 毕竟,现实中很多人的肠胃确实有问题,需要调养,护理。如此,三猪就卖出名了,更多的人加入到购买的行列。 如今,我们知道,三猪不过是一些面粉、葡萄糖等调制的液体。对人体会有什么保健作用?这款产品的成本有多少?我们如今可想象得到的,但当初卖价有多高? 相当于如今几千元一瓶。贵不贵?超贵。但为什么还这么卖得好?除了销售环节返出高利之外,最关键的是三猪找到了一个新的概念,那就是身体健康。” 龙鹏飞听卫子扬这样说,也是深有感触,毕竟,他对那一事件是有了解的。 国内在经营上的追责制度完全没有,使得这些钻空子的商家,卖出危害大众的所谓产品,都不会有多少责任,自然是犯罪成本过于低,才禁止不了这种现象。 卫子扬也明白,龙鹏飞对三猪肯定是反感的,又说,“龙常委,举例三猪,是说明一件事情。产品能不能做大做强,如何开发出一个新的概念,是至关重要的。 我们自然不会去做对消费者有危害的产品,在饮用水这个领域,也不可能会对消费者有任何危害。是不是?这是我们的底线,不可能超过这样的底线。 如何开发饮用水的新概念?这是商家的事情,但我们也可以设想一下,石羊县是山区,这里的水源本身就纯净、富含更多对人体有益的成分。 在开发产品的过程中,研发时,如何保障地区水资源里的特色,强化对人体健康的作用,是新产品最有利的卖点。 龙常委,我觉得这一点恰恰是石羊县的优势所在,而我们只要发挥这个优势,就足够让我们的产品在市场竞争中,占据绝对优势了。 省城的苏小小饮用水集团,目前他们准备冲击国际市场,完全有能力做好这样的水产品。而石羊县能够给苏小小饮用水集团提供出这样优质的资源,是双方合作的最坚实的基础……” 龙鹏飞听了后,点点头。要说石羊县有非常丰富的水资源,那是事实。石羊县的水富含对人体有益的成分,这完全可利用科学来化验、分析、检测,得出结论,这是科学的东西,消费者必然会认可,也会接受。 “龙常委,至于合作的具体细节,等苏小小饮用水集团来地方考察时,完全可谈的。我们如今要做的,就是如何更好地展示东平市、石羊县有力地支持这个项目的发展,才能吸引张总下决心把资源投放到东平市来……” “你觉得,该如何推动这个项目……”龙鹏飞显然是动心了,一个饮用水产品推销出来,只要在国内市场占据一定比例,就是了不得的大手笔。