第404章 劝说无果
口说道歉,但张庆良神态之间没有歉意。水立方看在眼里,哪敢有半点不满? “张总好。”水立方说。 “这位是……”张庆良看着水立方,这个人和卫子扬之间的年龄差异很显然,“请卫处长介绍介绍。” “张总,这位是东平市石羊县县长水立方县长,一县父母官,也是如今我的直接领导。”卫子扬说。 “哦呀,那是地方大员了,抱歉抱歉,水县长,不知者无罪。还请多见谅。”张庆良神态有些夸张,与水立方握手,致意。 不管张庆良怎么说得好听,但语气中的那种踞傲是明显的。到省城来,正处级的县长确实不算大官,对于企业的老总而言,态度就更那个些。 “张董,客气。您可是江上知名企业家。听卫县长介绍,你公司可是知名品牌,了不得啊。”水立方也不管这个张庆良是什么态度,反正要先摆正自己的位子。 招商引资过程中的艰辛,就在于这些细节,要想老总掏钱投建项目,态度好,定位明白,都是非常必要的。 说来也不难理解,想要人家拿钱出来,会容易吗?各地招商引资都是工作的重中之重,水不是施展浑身数解去招商,但成功的有几个? 创业难,做经济建设工作更难。 “水县长,我们苏小小弱碱饮用水是国内饮水理念最先进的,生产设计也是国际最顶尖,最前沿的,有这样的成绩,不过是小小的开始。用一句网络上的语言说:我们的志向是星辰大海。” 张庆良说这话时,完全有睥睨天下之态。这样的神态让水立方受到不少影响,心里自然相信张总所说。 对于饮用水该如何做,目前,网上起哄最多的就是弱碱性水。据说,这样的水对身体最好,能够消解人体多余的脂肪,健身是最基本的因子。 不过,水立方对这些也不在意,什么对身体好不好,看高层用的是什么水。至于在市场上的产品,说上天去,都不可能成仙。 概念的推广是营销的策略而已,用灌输的模式,让社会人认同、觉得这样的理念是最好的,那你的销售就来了。赚钱是必然的,市场上做大也轻而易举。 这其中,与国内的人思维模式有很长大的关系。国内人不肯动脑子,只要身边三五过人说好的东西,或者别人对他说三五遍的东西好,他就信了。 不仅自己信了,还会极力地向周边的人吹嘘,仿佛就是他最了解,受益最深的那个人。 这就是国内营销的针对点,而商家恰好看准了,投入一些钱,炒作,广告,虚假宣传,就能够得到社会认可、赞美。 这种营销的模式,如今已经是绝对多商品的做法。 卫子扬要做水产品,走的也是这样的路。 张庆良在省城这边这些年一直在找突破口,却总是没有更好的素材。因为弱碱水大家都可以做,也都在做,营销的元素不够,就没办法扩张出去。 卫子扬看着了石羊县的水库,这里有更多的东西,可作为营销的元素。比如地质、水质和地域的东西。 人们对于水的好坏,本身就没有一个明确的概念。山泉水有矿物质,会影响身体、会形成结石或病菌;纯净水缺少有用菌种,长期使用会导致人体缺少必须的元素等等。 很明显的就是要引导人群去跟随商家理念去消费,可又如何?国内本身就没有权威鉴别好坏的机构。 质量管理部门的抽检,只是检测某些项目的指标,而这样的指标对人体损害到底有多大,对虚假产品的惩罚该如何,显然是没有一套规则。 当然,即使有规则,国内也不会落实。人情社会,人情当然放第一,然后沾沾自喜。 听张庆良一通吹嘘,水立方自然是迷糊的。等上了菜,叫了酒。卫子扬给杯子满上,然后对张庆良说,“张总今天在百忙中肯赏脸来吃饭,我非常高兴。敬张总一杯。” “卫处长,要不是你的电话,今天谁给我打电话说吃饭,都不可能答应。年关了,各种忙、各种应酬。不过,卫处长一直够朋友,我无论如何都得给卫处长面子,不对,如今是卫县长了。”张庆良爽朗地说。 “水县长,估计你还不知。两年前,我公司有一个难关被卡住了,是卫处长、对卫县长剧中帮忙,后来因祸得福,公司更顺利。我一直记着卫县长的好。一辈子都不会忘记,我这个人就是这样,为朋友可两肋插。” “张总,我有句话想说。”卫子扬喝了酒,对张庆良说,也看了看水立方。 “卫县长,你请。”张庆良说。 “张总,你对石羊县有没有了解?”卫子扬说。 “石羊县?真没到过,离省城有几小时车程?”张庆良说。 “张总,石羊县距离省城四个小时,但距离国内南北最大运输动脉,却只有一个多小时。这就是石羊县的优势所在。 石羊县有全省第二大水库,水资源丰富,充分利用起来,完全可做出大局面、大布局。”卫子扬说,“我和水县长今天来,就想诚心邀请张总在石羊县建一个分厂,绝对不会错。” “哦,石羊县还真有不错的优势。做产品是做什么?做质量、做服务、做宣传,最终还是做运输、做市场。”张庆良说,“不过,目前我们公司的规划,不是放在建分厂,而是先将市场做到国际上去。” “张总,你大可派人先到石羊县考察,然后再做决定。”卫子扬说。 “张总,石羊县对招商引资的优惠政策力度非常大,你可先去了解了解。” “吃饭吃饭。先吃饭。”张庆良故意回避,不讨论这个事情。 水立方看了看卫子扬,端起酒杯给张庆良敬酒。张庆良倒是不推辞,酒喝了,却不提投资建厂的事情。 等一会,饭吃得差不多,张庆良也不肯多喝酒,说是下午还有重要的会。卫子扬这时候,端起酒杯,说,“张总,我们也是几年相交的朋友。我如今不在省部,到了石羊县去,难道你都不肯给这个面子?”