第183章 做大做强的基石
“下面我们先请杨再新镇长,谈谈刺梨种植基地的情况。”唐慧琪稍微显得严肃,看着杨再新说。 “半年前,我在双沟村驻村,然后接触到省农院的科研项目,在双沟村预先做刺梨种植的推广。目前,刺梨种植已经是新畦食品存在于发展的基础,要发展新畦食品,就必须先做好刺梨种植。这个逻辑问题,我想,新畦食品比我理解要深要透。 如此,刺梨种植如何扩大规模,如何让长坪县、横折县的领导们,认同这个项目是一个有着非常好前景的种植项目,是我们的一个关键;还有另一个关键,那就是如何让农户认同这个项目,了解刺梨种植的前景、了解刺梨种植会给农户带来多少利益、挣到多少钱。 只有让农户明白这一点,农户才会认可这个种植项目,然后主动地、积极地参与种植,参与管理和更多的事情。只有这样,新畦食品才可能真正做大、做强。 种植农户是我们的基石,基础扎实,才会有高楼。新畦食品才会走得更远,做到国际市场去争份额。只有到那一步,新畦食品再要种植刺梨、或种植其他的东西,才会被各地抢着做、给出更好的优惠来争抢我们的项目。” “说得好。”唐慧琪说。杨再新其实也在看参会的四个人,一个是唐慧琪的助理,另外三个人都会留在柳河市主导刺梨种植小麦的推动。这三个人的分工唐慧琪也给了资料,只是暂时还没公布出来。 一个在柳河市做总管,一个负责横折县那边,一个负责长坪县这边。目前都是在练兵,等公司有所发展之后,会招更多的职业管理人员。这三个理所当然是新畦食品的元老级别的存在,以后顺利晋升在公司管理高层。 杨再新没直接做过经济,没做过公司管理,可对人的看法、印象和判断,还是有自己的体会,唐慧琪也是要他帮把把关。 对三个人的反应,杨再新是比较满意的。 三个人是两男一女,孟珍,女,三十一岁,职业经理经验五年,曾历职过两家公司,之后接受唐慧琪的聘请; 明希,男,二十九岁,职业经理人,三年从业经历,跳槽到新畦食品,想创业; 梁术,男,三十三岁,九年期间入职四家公司,做过六种职位,是从业最复杂的一个人。 另一个是月香,二十五岁,经贸类博士研究生毕业,也是陈家派给唐慧琪的人,助理。 四个人的资料,唐慧琪是在邮件传给杨再新的,连米米都不知情。之前见面是,四个人与杨再新招呼过,期限他们以为杨再新不过是乡镇的,岁没有失礼之举,但表现出来的就各有不同。 等唐慧琪宣布杨再新,将是新畦食品聘请的管理层时,几个人也都意识到他的存在,不会是之前认知的那样。 听杨再新所说,确实一语切中新畦食品目前的要害,他虽不是从事公司管理的人,却一眼看到公司立足之本。心里再也不会有所轻视,认真听杨再新往下说。 “目前,不论是横折县还是长坪县,推进刺梨种植的工作都在开展,已经取得不错的成绩。”杨再新看了看米米,“横折县那边的包寨镇等好几个乡镇都将在做种植面积统计工作,而长坪县这边河岔乡、怀仁镇已经将开荒面积统计好,就差与新畦食品签约了。 我想,新畦食品公司应该明白的是,农户在做刺梨种植签约之前,他们最关心什么,最需要什么,要如何才能更更好激起农户的种植热情。对吧? 首先是种植技术方面,要请专业的技师一个一个村进行实地指导。人员不够,那就开始培训,这些人员今后都能够吸纳到市场营运体系去,不会白花公司资源; 其次是农户种植刺梨起步的资金,是公司预先付部分款项,还是说动银行参与过来,给农户做贷款,公司来担保。不论怎么cao作,我们要多是让农户看到我们的自信和诚意,而不是施舍给他们; 当然,协议签订时要让对方充分明白责权要害,竭力避免让一些懒汉钻空子,拿了资金不做种植刺梨的事。” 说到这,杨再新看了看几个人,米米先点头。她在双沟村两年,这次又与不少乡镇打交道,明白如今的农户一些人的情况。 “请杨镇长放心,关于协议条款,公司这边有比较专业的法律人才,当然,也会依据实际情况做出新的针对性的条款。”孟珍说,“我想,在于农户签订协议时,不能不让乡镇干部作为担保的人?” “这个可以,但反过来想,公司能够给乡镇干部什么收益?有付出就必须有收益,这些东西,一开始就明确起来,以后按条文办事,大家都愉快。这样才叫合作,也才能更长久,持之以恒得到生产基地的支持。” “给乡镇干部好处,适合吗?”梁术说。 “直接给钱肯定不适合,但可以转变成另外的劳务费,怎么来确定职权和报酬而已。”杨再新说,如果只要乡镇干部做事,没有给出一定的报酬,谁肯用心去做? 即使公司另请员工来,效果绝对没有乡镇干部们好。 “这个我们可以重新考虑。”孟珍说。 “这个报酬可以捆绑在良果收益的比例上,这样也可保证公司投入的回报。”杨再新说。 这样的提议,自然得到其他人都赞同。 “良果,这是一个非常重要的概念,也是新畦食品能不能做大做强的基石。除了刺梨必须是良果,是绿色食品,不受污染,确保质量之外。产品的任何原材料都必须是品质有保障的原材料,如大米、小麦、可添加的配料等等。 如此,新畦食品可分阶段去做,最初一两年,可利用进口大米、小麦、面粉等途径来保障原材料的安全;公司开始做起来,有了市场认可和回报之后,可在国内选择一些污染少的区域,专一生产公司所需要的原材料,确保农药、化肥的标准……”