152、签约选择
书中矿业,二楼总经理办公室。 许信、吴楚楚、白衣非三人坐了下来,交换各自的想法。 “我看到了你们新开的店铺宣传活动。” 白衣非最近一直在迷龙谷一带监工,两耳不闻窗外事,居然知道这件事情。 看起来这一波宣传广告,穿透力很强。 “你们是不是有什么新鲜想法跟我交流?”他复杂的目光看着许信和吴楚楚。 吴楚楚扭头看着许信,意思就是这事得他来讲。 “我们拥有迷龙谷金矿山,等于是掌握了产业链的源头。” 许信的想法很简单,就是放大手中的利益,“您也说过,矿山开采利润率不高,风险也很大,出现任何一次意外都有可能彻底毁灭所有的努力。” “所以你想进入黄金珠宝市场?”白衣非已经明白他的意思。 “下游市场竞争激烈,至少风险是看得见的,而且我们掌握着黄金的来源,有着得天独厚的优势。” “迷龙谷金矿总体储量并不高,五年左右差不多就能够把高品位的矿产开采完。”白衣非现在对于矿山的了解比许信更加全面,“这只是一个砂金矿床。” “我计划是,进入珠宝市场,只是一次试探性的动作,投入不用太大,只需占用矿山黄金出产量的其中小部分。 对于矿山开采的投入,以及其他找矿工作的投入,我们也不能断,这一块肯定还是工作的重点。 直接销售矿产品,获取资金,也是我们目前迫切需要的。”许信简单的说了一下自己的看法。 “在这里,有一件事情我必须当面跟你道歉。”白衣非突然说了一句毫不相干的话。 “嗯?”许信有些坐立不安。 白衣非一本正经道:“之前你打电话跟我联系,要投入资金进行金刚石找矿,我当时极力反对。 这段时间金刚石找矿已经开展,我去视察了几次,潜力极大。 我认为你的眼光是没问题的!” “白老师,”许信不敢接受白衣非的道歉,“能得到您的肯定,是对我的极大鼓励!” “我认为进入珠宝市场,是一个不错的尝试。”吴楚楚突然说道。 “好啊。” 既然对面两人都看好这项投资,白衣非没理由反对,“咱们双管齐下,齐头并进!” 许信笑着从背包抽出两份合同,摆在了桌面上,“受金福珠宝总经理金麟的邀请,我们当面跟他们进行了初步的探讨。他们给我们提供了两种合作方式,您看看。” “巧了。” 白衣非也递给许信一份合同,“有色矿业也跟我面谈了,谢阳晖非常想跟我们合作,但是他这个人自视甚高,性格强势,对我们不是太友好。” “谢阳晖?” 许信对这个人印象很深刻。 他低头翻看合同。 吴楚楚也凑过来一起看合同内容。 归纳起来很简单,有色矿业给书中矿业提供了三种签约选择,第一种是三年合约,金精矿价格为三百八十元每克; 第二种是五年合约,金精矿价格为三百九十元每克; 第三种是十年合约,金精矿价格为四百元每克。 每年根据市场价格,适当调价。 看似给了书中矿业很大的选择权,其实里面有着极大的束缚条款,一旦签约,迷龙谷金矿出产的所有金精矿,必须销售给有色矿业。 白衣非先看完了合同,笑道:“金福珠宝很有诚意。” “如果非要二选一,我更倾向选择跟金福珠宝合作。”许信想法很明确。 “有色矿业是福磷集团旗下的公司,你有什么想法?”白衣非看着吴楚楚。 吴楚楚蓝眼珠子上面的长睫毛眨呀眨,无所谓的摇着头,“我跟福磷集团没什么关系,不用在意我的感受。” 白衣非点了点头,沉吟道:“全省范围内,黄金冶炼厂规模较大,技术得到认证的,还真就只有有色矿业旗下的厂子。 据我了解,金福珠宝在幸福市的子公司金福矿业,并没有冶炼厂。” 他这段时间考察了大大小小十数家冶炼厂,对这个行业有更深的了解。 许信皱着眉头思索,“金福珠宝购买金精矿干什么?” 白衣非不说话,因为不了解。 吴楚楚微蹙眉头,回忆道:“我在福磷集团工作的时候,记得金福珠宝和福磷集团有合作。金福珠宝会不会是把金精矿委托给有色矿业进行处理?” “极有可能。” 许信点头,“找别人代工的做法,我们也可以。而且为了进入珠宝市场,我们肯定是要把黄金原材料掌握在手里的。” “我同意你的观点。” 白衣非心中已经有了下一步计划,“我尽快跟谢阳晖联系,安排一次会面。” “非要跟谢阳晖合作?”许信不解。 “还真必须跟他合作!” 白衣非的表情不是在开玩笑,“全省范围内,还真只有有色矿业的冶炼厂技术可以,回收率有保证。 要是交给一个小厂子代工冶炼,技术不达标,本来可以产出一吨黄金,结果只得到七八百千克黄金,利润浪费掉,所有努力全白费!” 在商言商,金钱利益肯定是首位。 许信咬咬牙,点头道:“好。” “对了,迷龙谷金矿开工仪式就在后天,目前可以确定多位领导到场,你安排一下时间,必须到位!” 白衣非严肃道,“来年开春,我们书中矿业,必须见到效益!” “我这边,肯定能到场!”许信保证道。 “还有,我刚刚约了赵晟在这里见面,谈一谈设备租赁的事情,你们也一块儿接待一下。” “赵叔?”许信微微诧异。 中午在食堂吃过午饭之后,闲坐了个把小时,赵晟到了。 “我就知道是你小子!” 看到许信站在门口迎接,赵晟难掩激动地情绪,提着公文包,给许信一个有力的拥抱。 “这事还真不是我的主意。” 许信不希望两家人之间亲近的关系,让赵晟认为能够合作是因为他的照顾。 事实上,拍板跟赵晟的设备公司合作,还真是白衣非一人主导。 “里边请,赵总。” 白衣非把人带进了会议室。 他之前也已经跟赵晟有过多次沟通,自己也是亲自视察过云瑞设备公司的各方面实力。 双方可以说是知根知底,没有隐瞒。 他也不废话,把准备好的合同递了过去,“我们需要的各种设备,上面都已经罗列清楚。 按照我们商定的价格,每年四千万,我们矿山负责油电。技术人员的管理、工资,以及设备的维护、修理,由你们负责。” “这价钱高了,我之前说的是每年三千万。” 赵晟埋怨了一句,看了一遍合同之后,直接抽出随身携带的签字笔,写下了自己的名字,盖上了公司的印章。 “市场价。” 白衣非笑了笑,也签下了自己的名字。 书中矿业这边不像红辰集团财大气粗,可以提前预支一部分酬劳,甚至于要等到第一季度之后,云瑞设备公司才能拿到第一笔钱。 赵晟没有在意这一点,也不担心书中矿业会克扣他的钱款,爽快的达成了合作。 这其中有他对许信的信任。 签约的过程很短暂,甚至没有许信什么事。 移步会客室喝茶,赵晟现在是满面红光,朝许信大笑道:“我们公司设备基本上全部安置妥当了,接下来几年,我可就坐着收钱了!” 相比于之前半年上蹿下跳,每天惶惶不可终日,他现在可谓是悠闲自在。 甚至于这种快活的生活,未来三五年内,依然不会改变。 人生快意如此,夫复何求? 把赵晟送走之后,许信开车载着吴楚楚,往控股公司方向走。 控股公司专门安排了一辆车子,随时为吴楚楚服务,而且有专职司机。 今天许信也要过来,正好顺路,也就没用公司车子。 到了写字楼,他们没有上办公区,而是在二楼的无信休闲吧靠窗位置坐了下来。 玻璃窗隔音效果很好,外面车水马龙,却没有嘈杂的声音传进来。 耳边回荡着叮咚如泉水的吉他弹唱。 这种慵懒的风格,在忙碌的繁华世界,看起来颇得一些人的喜爱。 店内客人不少。 “这个店开始盈利了?”许信好奇道。 “没,勉强做到不亏损。” “没关系,会慢慢变好。” 许信并没怎么把这个店面放在心上,喝了一口珍珠奶茶,有点烫嘴,“我去参加了一个莫名其妙的聚会,叫赏雪会。” “吴冈在家跟我说过,我没细听。”吴楚楚摇晃着手里的珍珠奶茶。 “赏雪会基本上是伴随税收减免的相关政策应运而生,我听到了不少消息,比如十佳企业,或者是创新性企业、新锐企业等等。” 许信专门查了往上的相关报道,幸福市针对本地企业出台的税收减免政策,让他颇为心动。 对于福磷集团这样的大企业,能够获得税率减免的扶持,一年可以增加数亿的利润! 企业规模越小,其实能够争取到的税率减免力度更大。 最高甚至能够减免百分之十的税率。 “我一直在关注这方面的消息。”吴楚楚放下奶茶,一本正经道。 “我们公司有机会加入竞争吗?”许信问道。 “每年第一季度结束前,市政府都会成立一个领导小组,专门评审各个企业上交上来的评选资料。” 吴楚楚旋转着塑料茶杯,“新锐企业,主要针对五年内新成立的中小企业,税收减免达到百分之五到百分之十不等。 这一项的评选标准,主要看每年的新增储量。 我们公司去年新增了迷龙谷金矿储量九吨……” “有机会吗?” 许信在心里盘算了一下,如果书中矿业年产量为一吨黄金,享受最高税率减免政策,将少上交五六千万的钱! 省下来的,可就是真金白银的利润!