第76章 预付金合同的妙处
随着天安电脑月销突破3000台大关,公司的现金流已经相当可观了。 于是吴牧从来没有像现在这般迫切地想招个财务会计。 然而招聘启事贴出去这么多天了,至今没有招到令人满意的人选。 等! 吴牧只能继续等。 就像是他耐心地等待更多肤白貌美的小jiejie到自己的碗里来一样。 不到最后关头,招聘的原则必须是宁缺毋滥。 而另外八家菲菲网吧连锁的开业时间,定在了感恩节。 到时候借着老外的节日,反手就是一个充值回馈活动,又能收获一大波现金流。 吴牧早就想好了。 不过当务之急,还是要趁早理理天安公司的流水。 一来,随着订单量提升,每天都和新发电子这边过账,本身就很繁琐。 二来,每天二三十万的流水看起来不多,可按照月度计算就近千万了,这里头cao作空间就很大了。 最起码的一点,采用预付金合同,不管是30%还是70%,留在公司账上的现金都会相当可观。 脑海里盘桓着这个问题,吴牧爬上雄狮电子城的二楼,连孙大头的招呼都没看见。 走到新发电子柜台旁,赵欣正在忙着招呼客户,起初也没招呼他。 直到十多分钟后,才端着杯水走过来:“想什么呢,这么入神?” 吴牧回过神来,直接问道:“欣姐,你说今天我和精英主板的销售人员的谈判,能不能顺带着提一提采用预付金结算?” 赵欣放下杯子,轻描淡写地道:“我以为多大点事呢,当然可以了!朱江路上的代理商,最多压70%的都有。” 吴牧眼前一亮,“另外两大件cpu和内存呢?” 赵欣思忖道:“cpu可能性不大,毕竟你是两大品牌多个系列都拿货,量上不去。内存品牌多一些,你如果打算换个品牌,倒是可以试试。” “不过显示器这块,我可以帮你定了。今后从我这儿拿货,付一半压一半,和我跟厂家结算保持一致。” 动辄上千块的显示器,这也是不亚于电脑三大件的大头啊。 有赵欣这么一句话,以后每个月直接少付100多万。 长此以往的,这笔钱就跟属于自己的有什么区别? 初步尝到了甜头,吴牧对于中午和精英主板销售的谈判,更加充满期待了。 中午十二点,悠仙美地。 吴牧等得肚子都饿了,精英主板的销售才姗姗来迟。 西装革履,油里油气。 一看就不是个好对付的角色。 “赵老板,终于见到您真人了!”来人伸出手来,“我就是李成,之前和您通电话的那个。” 赵欣反应平平,“你好。” 随即打算介绍吴牧给对方认识。 不料李成一屁股坐下来,迫不及待地就问:“赵老板,看您这俩月拿货量直线飙涨,现在终于决定做我们精英主板的代理商了?” 赵欣没有接这茬,而是直接挑明道:“实际上,李经理,今天不是我要和你谈,而是他!” 李成微微一滞。 他是万万没想到,赵欣身边这个大学生模样的年轻人,才是今天谈事的正主。 但他很快反应过来,一拍脑门,“瞧我这眼力,这位是?” 赵欣意味深长地正式介绍道:“他就是天安电脑的创始人吴牧,之前从你那儿拿的货,主要是他吃掉的。” 李成立刻站起身来,伸出双手握手道:“吴总你好,我今儿有眼不识泰山了,您别见怪。” 吴牧伸手虚握了一下,确实不能跟人家见怪。 等到重新坐下来,李成一针见血地问道:“吴总,敢问贵公司每月的主板需求量有多大?” “目前刚突破3000大关,从公司发展的前景来看,这一数字还会增长。” 这需求量已经超越一般代理商了。 李成眼前一亮,原本就激凸的眼球,更加凸出了,连带着说话也愈发热情起来。 “看来吴总的公司发展迅猛,我们精英也爱和这样的公司合作!” “这样,吴总您看,您有什么样的要求尽管提,我们一切都好商量。” 看到对方的态度和反应,吴牧也愈发笃定自信了。 靠向椅背,思忖着道:“我只有三点要求。” “第一,为天安电脑定制开发一款bios程序,开机必须显示天安logo。” “第二,主板表面除了精英logo,还要加印天安的logo。” “第三,关于货款方面,按月结算,单月拿货量超过1万块,压8付2;单月拿货量超过5000块,压7付3;单月拿货量超过3000块,压6付4!” 漫天要价,坐地还钱。 吴牧提完了要求,就静静地坐等对方的表演。 李成双手揪在一起,心里头在左右盘算。 看起来很年轻的样子,没想到杀起价来这么狠! 片刻后,李成琢磨道:“首先,吴总,赵老板,这第一点,念在我们有过愉快合作的基础上,我可以做主答应了。” “但这第二点,就恕我无能为力了。公司在pcb开模印制方面有绕不开的固有成本,如果拿货量不足的话,这点固有成本分摊开来,还是很可观的。” “不过我也可以保证,只要吴总年度拿货量超过30万块,我们可以专门为您量身定做!到时候想怎么玩就怎么玩,想怎么印就怎么印!” 拿货量达到30万块之后,天安的选择面就大多了。 哪儿用得着在这儿跟你讨价还价? 吴牧笑笑没说话。 李成见他没反应,只好硬着头皮续道:“关于第三条呢,吴总,按月结算,预付方式都没问题。可这预付的比例是不是太少了点……” 一番讨价还价之后。 最终关于预付比例,三种情况下各自提升了一成。 吴牧笑盈盈地达到了目标。 李成却谈的满头大汗。 这个年轻人看起来人畜无害的,其实心里精明得狠。 一般人就预付金的比例讨价还价,也只会想到一锤子买卖。 要么五五开,要么四六开,三七开…… 哪里会想出这种按阶梯定价的方式? 十多分钟后,双方看完了合同,当时就签了。 一切都落成白纸黑字之后,吴牧便马上道:“李经理,请立刻为天安准备5000块备货,型号要求我稍后发给你电子邮箱。” 李成不由一愣,一上来就要5000块,那还谈个3000块的阶梯干什么? 莫非我被套路了?