第34章 品牌机市场的突围之路
处理完公司的事,吴牧关了电脑,起身离开。 正埋头工作的萧晨雨,看见这一幕,小嘴揪得都能挂得住油壶了。 不用问,这肯定又是去雄狮电子城找那个女人了。 不行,自己也必须加倍努力,替代那个女人,成为他这个成功男人背后的女人。 唯一的那种。 至于说,吴牧会不会成功? 这还用问吗?毋庸置疑。 萧晨雨如此坚定,并不是由于‘情人眼里出西施’,而是事实真真切切如此。 入驻长江后街这一个月里,这里头大大小小的创业公司,她也接触过不少。 可是能在短短一个月内做出天安公司如此辉煌业绩的…… 一个也没有。 这就是吴牧的才华所在。 只是,自己以前怎么没发现这家伙有这方面的才华呢? 对于萧晨雨怎么琢磨自己,吴牧并不知情。 倒是他离开科技园,正如萧晨雨所想,确实来到了雄狮电子城。 刚上二楼,就被孙尚志逮了个正着,“吴老板,学府路网吧的事,真的不再考虑考虑?” 吴牧连连摆手,苦笑说:“孙老板你想收他们的二手货,直接上门去收得了,何必非要经我这么一道手呢?” 听得孙尚志把大头一缩:“不敢不敢。” 走进新发电子柜台的时候,正是刚开始忙的时候。 赵欣在忙。 而柜台里的伙计们,经历了赵乐一事之后,也都收了心,跟着踏踏实实地忙。 这氛围,比起赵乐在的时候,好了不知多少倍。 说到赵乐,这几天每天送欣姐回家,倒是没见到这家伙的影。 想来铤而走险这种事,那家伙应该没胆子做才是。 同样被吓得没胆子了的,还有赵欣小区的那位保安,这几日晚上对于路过的赵欣,连看都不敢多看一眼了。 这就很好了。 吴牧没去打扰赵欣,而是直接推开了cao作间。 结果,cao作间早已被新来的装机小工小张霸占了。 于是他只好倒了杯水,随意在柜台旁坐了下来,感受着电子城的喧嚣忙碌。 直到一道期期艾艾的声音骤然在耳边响起,“小伙子,你们这配台电脑要多少钱?” 吴牧抬头一看,说话的是个带着孩子的大姐。 孩子差不多高中的样子,看着柜台里琳琅满目的电脑配件品牌,俩眼都在放光。 这显然是个带孩子来配电脑的母亲,而且把自己当柜台里的小工了。 不过吴牧也没解释,捎带手能为欣姐拉一单生意的事,他并不介意。 反正闲着也是闲着。 “大姐,为您儿子买电脑吧?”吴牧回话道:“一看您儿子就是对电脑有兴趣的,这方面可以多多培养一下。” 被人夸了自己孩子,大姐顿时来了兴致。 吴牧顺手为二位拉过凳子道:“大姐贵姓,电脑想配什么价位的?” “免贵姓荆,我们呢就想买台耐用的电脑,给孩子培养兴趣,将来上大学也好读个计算机。”荆姓大姐看着儿子一脸慈爱道。 “孩子他爸本来想给儿子直接买台联想品牌电脑的,可我一看,价格实在太贵了。加之小涛他也说,组装电脑性能好,价格又便宜,所以我就过来看看。” “但是转了一大圈,我发现这边价格便宜是便宜,可售后没保障。将来电脑买回去,有个三长两短的,大几千块钱的东西,我们只能跟着干着急……” 这娘俩根本就是小白啊,这样在jian商地盘上转悠,和肥羊有什么区别? 不过荆大姐的话,却让吴牧心里一动。 天安公司之所以能在过去的一个月里,拿下900多单的订单,其实正是利用了上门服务和售后保障这一点,取得了在校大学生们的信任,进而引发的订单爆发。 而公司若想按照柳可卿的想法,继续做大做强地发展下去,其实也不需要过多地花哨。 坚持这一点初衷就够了。 这大抵也是5年前太平北路那边杨宗意能把福中电脑做起来的秘诀。 回过神来,吴牧顿时对荆姓大姐热情倍增。 “这样吧,荆姐,如果你信任我,我给你开张配置单,给你拿到兼容机的价格。至于售后保障,我保你3年。到时候你只需要打我这个电话就行!” 说着,掏出了萧晨雨刚刚为他定做的名片。 看着配置单上的3年质保承诺和手里的名片,娘俩这对肥羊,当时就把钱交了。 忙活一通回来,吴牧发现自己那杯水,已经被赵欣端在手里喝干了。 “怎么着,翘单翘到我的地盘来啦?” 吴牧直接把配置单拍过去,“欣姐,你摸着良心自己看。” 赵欣仔细一瞧,果真抚着胸口:“其实就算你真翘姐的单子,姐也不会跟你计较。” 这一点,吴牧倒是相信。 毕竟赵欣是个胸怀广大的女人。 “对了,你的天安小公司,真的准备继续折腾下去?你不怕把刚赚的钱都赔了去?” 提起这话题,赵欣一脸的轻描淡写,但眼神间也掩饰不掉暗暗的关心。 “据我所知,杨总那伙人,福中电脑都做了五六年了,才有今天这规模。而且三胞集团的袁总,也打算进军pc市场,这几天,场子里传得沸沸扬扬的了。” “更不用说,还有中关村的联想,同方,以及成名多年的进口品牌……” “……在品牌机这个成品市场上,竞争远比你想象得要残酷的多!” 对于赵欣的担心,吴牧心里有数,但他依旧坚定地道:“欣姐,其实我离开高校市场,和你脱离柜台jian商是一个道理,都相当于离开新手村。” “新手村外面的世界,有危机,有风险,这再正常不过了。” “但我更看重的是,这块市场虽然经过多年发展,仍旧是个新兴的市场,未来还有很大的上升空间。我们天安,只要把品牌和售后做扎实了,起码也能跟着风头飞一阵。” “就算到头来我摔了,大不了我到中海当包租公去,每天躺着收房租去……” 得了,又被这家伙说服了。 同样是离开新手村,到更广阔的天地去闯荡,这事本身就让赵欣很有认同感。 况且,奉劝一个男人,在最应该奋斗的年纪里,选择安逸,本身就不对,更不符合她川妹子的火辣性格。 所以赵欣干脆也就不劝了。 大不了,兑现自己的承诺呗——我养你啊。 想想,还真有些小期待呢。