第100章 志在必得
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志安双手奉上筷子,侯玉郎接过之后先夹起聂灵儿腌制的蒜茄子吃了一口。 令人迷醉的美味在唇齿间散开,侯玉郎轻轻的闭上了眼,就是这个味道。 而后,用水漱了漱口,侯玉郎才开始吃自家师傅腌制的蒜茄子。 共十二盘,侯玉郎一一品尝,而且他早已做好了心理准备,知道这第一次必定不可能所有人都能做出一样的味道来,所以从一开始就降低了期待值。 果不其然,十二盘,有的盐放多了过于口重,有的盐放少了茄子微微发酸。 但其中还是有五盘达到了他的预期,和聂灵儿所做的那盘基本上可以说是一模一样。 “少爷,第一次就有五位师傅能成功,想来第二坛开坛,其余的几位师傅也不会让你失望。”志安适时的开口。 侯玉郎心情大好,这蒜茄子腌制起来并不算难,正如聂灵儿所说熟能生巧,多做几次准能成功。 四家分店的掌柜今日也都到场了,侯玉郎放下筷子将目光落在四人身上,而后缓缓开口道:“这几日先将上新蒜茄子的消息放出去,等第一批成品出来,就可正式上架售卖。” 四个掌柜闻言连忙点头应下,其中一个人忍不住问到:“东家,那这蒜茄子的定价?” 这等口味清奇的新品酱菜,定要趁着新鲜度定价高一些才能给店铺带来巨额利润,几个掌柜心里都如此想。 侯玉郎原本也是这么想的,可聂灵儿当初的话就像是梦魇一样不停的在脑海里回荡,她说如果定价虚高,对侯氏酱菜未必是件好事。 尤其是在长陵镇。 起初侯玉郎并未将这句话放在心上,侯氏如何定价是侯氏自己的事,侯玉郎也坚信不论定价多少,侯氏的老顾客都会买单的。 可是仔细琢磨了聂灵儿的话之后,侯玉郎似乎明白了一些聂灵儿的话中之意。 长陵镇的百姓有不少都吃过灵儿酱菜的蒜茄子,若将蒜茄子垄断之后定价虚高售卖,定会被人骂吃相难看,到时候怕是会折损侯氏酱菜在长陵镇的口碑。 金钱有价口碑无价,侯玉郎虽为一介商人,但也懂得孰轻孰重。 可他也不能将蒜茄子和其他酱菜定价相同,这样会导致其他酱菜卖不出去,大家伙都会挑好吃的蒜茄子买,反正价钱一样。 所以思来想去,侯玉郎最后还是决定听聂灵儿的建议,将蒜茄子提价三成售卖。 这一决定让几个掌柜的都颇感意外,但谁也不敢置喙侯玉郎的决定。 待几个掌柜离开,志安才忍不住道:“爷,咱这菜谱花了两千两买的,定价为何不高一些?反正整个长陵镇就咱们侯氏有卖,大家伙要是想吃,也只能买单。” “无奈买单和心甘情愿买单不是一回事。”侯玉郎缓缓开口:“若这蒜茄子是侯氏第一个做出来的,那定价几何都无妨。” “可这蒜茄子曾经在长陵镇售卖过,有过最低价格,那我们就没办法把价格抬的过高,不然会失了民心。” 志安闻言,了然的点了点头。 而侯玉郎接下来的话却让志安眼睛一亮,只见侯玉郎缓缓开口道:“但是我负责的其他几个镇上分店,定价就不能如此了。” “那聂灵儿只出摊儿过两次,这蒜茄子的受众有限,且都在长陵镇内,其他的镇上不会受到什么影响。” “到时候不论是穆阳镇还是潦河镇,蒜茄子都会是侯氏首发的新品。” 侯玉郎这招也正是聂灵儿当初话中的言外之意,此时也被他参透了。 聂灵儿说自己的条件是蒜茄子涨价不能超过三成,至少长陵镇内的分店要如此,其他的地方她不会管。 这也就是在提醒侯玉郎,其他镇上的分店定价与她聂灵儿无关,因为她之前的顾客都在长陵镇内。 虽是有些后知后觉,但侯玉郎到底是明白了聂灵儿的提点。 “爷,这蒜茄子上市定能卖的红火,到时候若是让老爷和大少爷知道了……” 志安话到一半未说完,但其中的意味已经很明显了。 侯家有二子,侯玉郎是二少爷,大少爷叫侯玉贤,两兄弟分别管理着侯氏酱菜不同镇上的分店,且按照业绩每年会从侯家老爷手里分得新的分店。 如今侯玉郎已经有了三个镇上共计十四家分店,而侯玉贤则有四个镇共计十八家分店,足足压了侯玉郎一头。 兄弟俩表面和谐实则暗中较劲,侯家老爷欣赏侯玉郎的为人和脾性,也同样认同侯玉贤的商道和手腕。 两人处事风格大相径庭,一个靠诚信,一个靠手段,而后者显然更有效果,这些年来侯玉贤得到的分店越来越多,侯玉郎想要稳中求胜显然有些力不从心了。 若是两个人中谁能提前赢得侯家百分之五十的市场门店,那侯氏的继承人就会落在那个人的头上。 这是侯家一向的传统,如今的侯家老爷也是在当初打败了两个弟弟,才坐到了家主之位上。 侯玉郎闻言不由得冷笑一声,缓缓开口道:“这道蒜茄子就是我反超大哥的秘密武器,即便被他知道了又如何?这些酱菜师傅都是我手下的人,跟了我这些年还是很忠心的,定不会背叛我。” “只怕重金之下有莽夫,大少爷的手段您又不是不了解。”志安担心的道。 侯玉郎闻言冷哼一声,他当然了解大哥的手段,这些年自己在他身上可是吃了不少亏的。 但这一次,他绝对不能输,一定要借着蒜茄子之势来一个漂亮的翻身仗,让爹好好看看。 “你放心,这蒜茄子的方法他拿不走。”侯玉郎说罢,嘴角扬起一抹不易察觉的笑意。 显然,他心中已经想好了应对之策,只要大哥敢觊觎他的蒜茄子,那自己必定要借此机会痛击他一次。 志安见状不禁下意识的后退一步,鲜少见到少爷露出这等表情,瞧这架势,少爷怕是已经准备跟大少爷宣战了。 想来少爷等着出这口气也等了许久了,如今有了蒜茄子,少爷显然是志在必得。