第七章: 给父老乡亲们送福利了
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搞了一个星期,第一批一千多张膏药贴是做好了,可这玩意怎么卖,是一个难事。 去城里卖,人家也不会相信你这狗皮膏药,何况这玩意也不是吃的,更不是喝的,吆喝自卖自夸也卖不掉,必须见到疗效,形成口碑,才能一传十,十传百,最后形成规模化。 可刘峰人生地不熟,加上身上本钱也不多,何况这还八十年代初,宣传也有些难搞。 正当刘峰想着从哪里找到突破口的时候,毛成城却是把刘峰拉到镇上的小卫生院。 他一个远房亲戚在这当医生,毛成城这几天看到刘峰膏药搞好了,可根本没办法销售,也为刘峰有些着急,他觉得这玩意,应该通过医院卖出去才行,这年头,大伙相信医生。 但是刘峰觉得不靠谱,你一个三无产品的膏药贴,卫生院怎么可能帮你卖? 果然,到了地方,毛成城的亲戚其实也就是一个卫生院的普通医生,就一个快六十岁的老头,听说是毛成城姨妈的堂哥,刘峰在旁边看了一会,这老头正规医术根本就没有,纯粹是靠多年的经验给病人开方子,来来回回也就那几位药。 刘峰看他给病人开药方,错别字就好几个,不是后世那种医生体,纯粹就是错别字,他写成她那种。 平时会的医术就三招,拔火罐,刮痧,输液,到挺受当地村民尊敬,大伙邓医生,邓医生叫得挺热情的。 这位邓医生,对于刘峰这能说能治疗腰酸背痛的膏药,丝毫不感冒,因为这玩意,卫生院里就有,单张卖三毛二一张,一盒卖三块钱,十张膏药贴,要疗效也有,大概就是一些特殊刺激性的药材熬制的,能让皮肤感觉火烧的感觉,能活络筋脉,一贴安慰剂罢了。 何况要是卖了刘峰的膏药贴,那医院的膏药贴还卖不卖? 所以对方毫不犹豫就拒绝了,对方还毫不顾忌毛成城的面子,脸色那是从头臭到尾,就没对两人说过半句好话。 不过刘峰也理解,本来人家和毛成城的亲戚关系,八竿子也打不着,自然不会给毛成城这个毛头小子的面子。 刘峰到也不生气,笑呵呵,拉着毛成城离开卫生院,走之前,深深看了看那卫生院里那一群排队输液的老头,嘴角渐渐露出一个弧度。 走出卫生院,毛成城到挺不好意思的,连连对刘峰道歉,他原本也想着自己还有这一层远房亲戚,所以第一时间就拉着刘峰来了,但是万万没想到,对方这么不给面子。 刘峰哈哈大笑,上前拍了拍毛成城说道。 “没事,他只是你姨妈的亲戚,又不是你姨夫,人家不给面子正常,不过,成城,今天这事,到给了我启发,看来大伙还是挺信任医生呀,这事好办,走,跟我出去一趟,我们买点东西。” 毛成城见刘峰一点也没受打击到,心里松了一口气,这才笑着答应。 路上,刘峰朝毛成城问道。 “成城,是不是这几天在单位被领导骂了?” 毛成城骑着单车回头看了刘峰一眼,惊奇地问道。 “连长,您咋知道的?” 刘峰笑而不语,摇了摇头才说道。 “那天,我没给王林生面子,人家还能给你面子?想也想得到,人家稍微在领导面前多几句,你就得挨批,这不是很正常吗?” 毛成城有些不可置信愣了好半响才喃喃道。 “是这样呀?难怪我说最近怎么好些领导看我不顺眼了,什么累活都招呼我做,稍微慢点,就挨批,我本来这个月就转正了,我还以为是领导要考验考验我呢?” 刘峰有些意外地道。 “你还没转正?” 毛成城点了点头说道。 “是呀,以前没名额,这个月才转正,但是这都快月底了,也没领导通知我,连长,你说这事不会有问题吧?” 刘峰无奈叹息一声说道。 “成城,是我连累你了,你这转正呀,我看是没希望了,你接下来将有两个可能,第一个是你单位找一个理由辞退你,第二个可能就是王林生找你再要一笔钱,而且还要你以后好好听他话,估计呀,以后你还得背锅!” 刘峰的话让毛成城连忙刹住自行车,愣在当场许久,才抬起头看上刘峰说道。 “连长,这是王林生搞的鬼?” 看着一脸便秘似的毛成城,刘峰无奈地停住车,朝身后的毛成城说道。 “成城,别纠结了,这正好,我这边需要一个帮手,你那工作,我看也别做了,这个年头铁饭碗有什么用?以你的背景还有条件,混到退休,估计也就一个小科员,好好跟我干,我保证你一年赚一辆小汽车!” 毛成城听到刘峰这话,连忙把脑海中的乱七八糟挥去,他还当刘峰是安慰他的,开玩笑而已,随即露出一丝苦笑说道。 “连长,要是你说的是真的,那我跟你干也不错,我相信连长有这本事,小汽车我不敢想了,一年能赚一辆摩托车,我就满足了。” 刘峰哼了一声说道。 “想象力丰富点,这都改革开放两年了,现在都进入八十年代了,一个新的时代即将来临,往后,你就会知道,钱算什么玩意,到时你看着就烦!” 毛成城哈哈大笑,也不当真,骑上单车,跟在刘峰后面,两人一路朝当地的二手市场跑了。 等两人回到家,已经晚上了,刘峰也没想到,逛了一天的市场,想买两套白大褂和皮箱那么难,这年头,物资还是还缺少,不过好在最后还是算淘到了,而且还是两套,不过嘛,是厨师那种白大褂,唬人足够了。 为啥要买白大褂呀,咳咳,有了这身衣服,人家才愿意相信你呀。 至于,刘峰要做的事,很简单,他准备来一场经典营销。 两套衣服,他和何小萍一人一套,里面穿着军装,外面套了一件白大褂,反正上面也没医院名字,再背着一个大箱子,到真有几分医生的样子。 第二天正好星期六,在毛成城的带领下,三人骑着自行车,朝隔壁村骑去,毛成城看着刘峰和何小萍穿着两身白大褂,想说什么,又不好意思说,最后只能默默带路了。 毛成城到挺相信刘峰的,这段时间,在刘峰的调理下,他二妹的病情明显就好转了,现在都能喝粥了,胃口还不错,精气神也好了许多,所以刘峰冒充医生这事,毛成城到也没多少心里负担,何况他知道,连长只是为了卖膏药而已。 刘峰还真只为了卖膏药而已,真没打算当医生,卖卖膏药,装医生,还说得过去,如果抢医生的饭碗,那到时自然有人办他,别小看地方势力。 不过,今天这去周围农村,还真不是去卖膏药,而是为了送膏药。 口碑传播嘛,没有疗效,人家怎么会第二次消费? 一切准备就绪,很快三人就到地方,两个穿白大褂,背着药箱的医生来村里,还是引起很多人关注的,刘峰让毛成城带他去了生产大队,见了大队书记。 到了大队部,刘峰和何小萍停好车,刘峰和何小萍走到一众大队干部面前,敬了一个标准的军礼,大队部,还是有很多老兵的,见状连忙回了一个礼。 刘峰敬完礼,这才笑着上前说道。 “各位领导好,是这样的,我自我介绍一下,我叫刘峰,参军十年,今年刚在战场上因伤退伍,在部队,也会一点医术,我就根据家传的医术,研究出一款能治疗腰酸背痛的特效膏药贴,这种膏药贴,是当年清廷御医秘方,疗效非常好,在市面上已经失传了。 我现在也退伍了,加上左手受伤也干不了其他事,所以准备用自己的医术,继续服务更多的老百姓,想把这种秘制膏药推广开来,于是今天我和我老婆何小萍,她在部队也是野战医院的护士,今天我们下乡目的,是来给各位父老乡亲们送福利的,我们带了一些膏药贴,准备免费送给大家,让大家体验体验这款宫廷秘制膏药贴!” 刘峰一番诚恳的话,让大队书记等人,齐齐看上刘峰的左臂,看到耷拉的手臂,顿时在心里默默对这个年轻人点个赞,人残志残,身坚心志强,这才是军人的典范! 刘峰从始至终就没说过自己是军医,只是说自己是军人,在部队会一点医术,并且老婆是野战医院护士,这完全是真话,但是他这一身白大褂,还有这介绍,让大伙从一开始就以为刘峰是军医出身的,再加上听到今天是免费送给大伙,大队书记等人,没有二话,就把这事答应下来。 大队书记让人去喊大喇叭,让大伙来生产队开会。 很快在大队干部们的配合下,这个村大队每家每户都来了人了,一下上百人挤到村大队,大伙还以为是遇到啥事了,结果一听,是什么部队来医生了,给大伙免费发膏药,听到免费二字,大伙脸上的喜色顿时多了几分,而且听说还是部队的军医,众人议论纷纷起来。 在大队领导们的安排下,一张长条桌摆在外面,刘峰和何小萍坐在上面,毛成城把膏药贴给搬了下来,放在药箱旁边,看上去到挺正规的。 刘峰站起身,先让大伙安静下,随即朝众人喊道。 “各位父老乡亲门,我今天给大伙送福利来了,我今天给大伙带来的“宫廷秘制膏药贴”,是当年慈禧的御用太医的家传秘方,专治腰酸背痛,红肿淤青,疗效那是立竿见影。 今天呢,这些膏药,我不收大伙的钱,每家每户,可以上前来领两张膏药贴,一张膏药贴可以贴三天,一贴见效,各位父老乡亲们如果用过后,觉得效果还不错,下次可以去隔壁的鱼水村毛兴旺家找我购买,当然,如果治疗效果不好,大家今天当我没来过!” 刘峰的话,让下面的村民齐齐点头,这个年代的老百姓,还是挺相信刘峰这话的,毕竟大伙也没真正接触过后世那些“神医”卖药的套路,这什么“宫廷秘制膏药贴”一听就名字大气,加上还是免费的,大伙顿时热情高涨起来。 一百七十多户,发了四百多张膏药贴,之所以多发,是因为好些大爷大妈喊着自己现在就腰酸背痛,要刘峰给他们现在就贴上,至于免费的两张,自己还能拿走,这便宜占得漂亮,于是大伙纷纷效仿,光现场就贴了几十张。 送完膏药贴后,刘峰还给村大队的干部众人每人送了五张,并且留下自己的地址,最后在对方热情地挽留下,吃了一顿很丰盛的中饭,才离开的。 下午又到了另外一个村,用同样的套路,很快取得村大队的信任,忙活到天都快黑了,才急急忙忙回去,第一批一千多张膏药,送得也差不多了,这亏本送福利,让毛成城有些看不懂,不过他也不好意思问。 到了毛成城家吃了顿晚饭,刘峰笑着送了十张膏药贴给毛成城的父母,看他们样子,应该也有腰酸背痛的老毛病,这膏药疗效是真的可以。 刘峰这一千来张膏药贴,光药材成本就花了两百多块,加上人工,起码每一张成本都得三四毛钱,他准备卖九毛八一张,外面两毛钱一张的膏药贴大把,刘峰这差不多一块钱一张的膏药贴,的确是天价了。 但是好东西卖贵点,这不正常吗? 白景琦百年的人生,那种大资本家思维,深深影响了张鹏,从而也带入刘峰身份中了。 在他的思维中,独门生意,必须要高价高利润,要不是这八十年代初,大伙是真没啥钱,不然这膏药利润,不赚它十倍八倍,对不起自己这么好的秘方。 这么贵的膏药,要是靠刘峰去吆喝卖,那估计迟早会破产,所以刘峰第一时间就想到送膏药这招,只要疗效好,口碑一旦培养出来了,钱自然会走进你的口袋。 这次能这么顺利把膏药送出去,除了这身白大褂和军人的身份唬住了村队干部外,还得感谢毛成城,有了他这个本地人的带路,一些有质疑的人,也会放下心来,毕竟华夏是人情社会,很多老人都认识毛成城的长辈,这也间接让众人相信了刘峰的身份。 如果是刘峰单独带着何小萍穿着白大褂去附近村里搞这一手,现在阶级敌人和特务份子的阴影,还未完全散去的八一年,两个外地人在本地这样搞,万一遇到古板的大队干部,说不定会押送两人去公安局。 忙活了一天,送出去几百块钱,这让何小萍有点心疼,毕竟两人的复员费其实也不多,好在刘峰这些年也存了一些钱,加上还有抚恤金,还能撑一段时间,这送福利活动,还不能停。 于是刘峰在毛成城村里,找了一个空房子做了一个门面,打了一个招牌,直接把宫廷秘制膏药贴几个大字打上,他还真和膏药贴杠上了,单品为王,先打响名气,赚到第一桶金再说。 同时,他请了六个工人,都是十几岁到二十岁的不等的年轻男女,来帮忙熬制膏药,这是一门辛苦活,未来做大做强,可以用机器搞定,现在先搞一个小作坊再说。 钱是大把大把花出去了,可这回本,还遥遥无期,第二个星期,三人加快时间,把附近几个村庄全跑遍了,两个星期送出去的膏药贴都差不多四千张了,这可是上千块钱的成本,就这样送出去了。 何小萍虽然心疼,可还是默默在背后支持刘峰,到是毛成城好几次忍不住了,还是向刘峰提议,要不先收点钱,就收两毛钱一张,往后再加价卖九毛八。 刘峰笑着直接拒绝了,这要么免费送,要么直接卖九毛八,如果现在卖两毛,等到时再卖九毛八,老百姓第一反应就是你赚得太多了。 但是现在送,往后他们来买的时候,喊价九毛八,直接就说,这玩意成本多高,有多种珍贵药材,什么虎皮呀,人参呀,百年雪莲呀之类的,反正什么玩意珍贵就怎么说,反正这个年代,还没虚假宣传这回事。 当年慈禧花了一万两银子才熬制一锅膏药,现在改革开放了,人民当家作主了,很多珍贵药材都便宜了,从前慈禧用的御用膏药,现在老百姓也能享受到了,卖九毛八一张,实际上利润才几分钱一张,这也就当给大伙送福利了。 大伙一听刘峰这样说,觉得蛮有道理的,贵有贵的道理,因为它的药材珍贵,所以才能有那么好的疗效,那时候大家本身已经见到疗效了,忍一忍花九毛八买一张膏药,也觉得值。 花了两个星期的时间,这鱼饵是撒出去了,可有没有鱼上钩,一切就看老天给不给力了。 何小萍和毛成城两人紧张得要命,但是刘峰反而毫无紧张感,他对自己的秘方有信心,何况这里还是羊城,大伙现在的日子已经开始有盼头了,这九毛八一张的膏药贴,还是消费得起。 这期间,毛成城也从单位走人了,开始真正跟着刘峰混了。 至于为什么走人,自然是和刘峰预料的那样,被王林生打压,王林生直接开口要五百块,这让毛成城算是彻底看清这个人了,于是直接走人。 对于这个结局,刘峰到是挺高兴的,有了一个忠心肯干的手下,能省自己不少事,而且往后,刘峰也打算教毛成城一些手艺,不管是熬制膏药的秘方,还是厨艺,都可以,至于功夫就没必要了,这年代,也不需要那些了。 为了不让毛成城父母担心,刘峰主动当着他父母的面,说给毛成城一百块钱一个月的工资,这工资可比他在粮食局高多了,他这种没啥外快的小员工,每月也就几十块钱,而且刘峰对毛成城说了,这一百块只是底薪,奖金不算,至于奖金是多少,就看业绩了。 有了毛成城的加入,刘峰也轻松了许多,他把秘方开始教给毛成城,让他管理下面那几个年轻人就行了,这玩意主要还是火候,得时时守着,膏药品质和药效息息相关,毛成城做事的态度,刘峰还是挺放心的。 五千张膏药福利送完以后,刘峰也彻底收手了,他现在快被掏空了,他那点家底,现在真支撑不了多久了,五千张膏药贴,把方圆十几个村子都送到了,现在一切见真章了。 或许是送得太多了还是咋的,这这两个星期,真正来村里买膏药的,是一个都没有,停止送膏药后,众人这几天又做了两千张膏药了,可这囤积的膏药,却是一张也没卖出去,毛成城这几天急得都上火了。 刘峰到不急,这天还有心情去镇上买了几斤五花rou,又在村里买了两条鱼,一只鸡一只鸭,高高兴兴做了一顿饭,把几个工人还有毛成城一家人,全请到自己的药铺来吃了一顿饭,这些天都是何小萍做饭的,这算是刘峰第一次显露身手了。 粤菜的确讲究一个原汁原味,上次在毛成城家吃的白斩鸡,让他现在还记忆深刻,那血淋淋的拉丝,让他这么也忘不了。 他这次也做了一道白切鸡,真正的本地白切鸡,其实火候非常关键,因为粤省人吃的正宗白切鸡,要的就是鸡rou嫩滑不沾牙,再调上特殊的姜汁,那入口一股特殊的姜香和鸡rou完美的配合,让人感觉的确带劲。 但是很多人对火候实在难以把握,毛成城家那次的白切鸡就是火候太早了,那血丝实在有些过份了,稍微味觉敏感的人,就能吃到淡淡地的血腥味,那口感实在有些不好描述。 但是很多外地人做白切鸡,却是火候太过了,那鸡rou太柴,粘牙不说,完全失去白切鸡真正的灵魂,有着浪费食材的感觉。 六菜一汤上桌,真正的色香味全,众人围着桌子坐在一圈,有些拘谨,刘峰笑着起身,给毛成城的父亲倒了一杯白酒,又给其他几人倒上,女生给他们准备了汽水,刘峰端起酒杯笑着朝大伙说道。 “这杯酒,我敬大家一杯,这段时间大伙辛苦了!” 众人齐齐站起身,端起杯子,在空中示意了一下,刘峰端起酒杯一饮而尽,随即又给众人满上,这又端起酒杯继续说道。 “这杯酒呢,我敬大家往后大家一起努力,在我这里工作,只要你愿意努力,我保你们有一个美好的未来,可能大家这几天都有些急,毕竟现在还没开张,但是我想和大家说一句话,好戏还在后头,大家要对我们的膏药有信…” 刘峰的最后一个字还没说完,门口一个中年人扶着腰,对着大门敲了敲,刘峰的话被打断,众人齐齐看上门口,来人好像都不认识。 不过很快他们就明白这人来的目的了,中年人扶着腰,有些痛苦地走进屋里,看着众人正准备吃饭,尴尬地笑了笑,后退一步才开口说道。 “您好,您们这里是不是卖那个什么宫廷,什么膏药的,就是对腰酸背痛有效果的那种膏药!” 众人一听这话,顿时齐齐醒悟过来,全部站起身,这是来生意了。 刘峰也是嘴角露出一抹笑容,连忙站起身,一边朝中年人走去,一边说道。 “您好,您好,是的,我们这里就是专门卖宫廷秘制膏药的,您这是腰疼?” 中年人听到找到地方了,脸上终于露出一丝笑容说道。 “对,对,我要买点,你们这里有些偏僻呀,我找了半天,才问到这里,我是枫林大队的,你们上个星期在我们那发过膏药,当时我没在家,后来回到家,正好腰疼,刚好家里还有一张,贴了几天,感觉好了很多呀,这比镇上那药房里的膏药有用,我这些年贴了不少膏药,都没什么效果了,你这膏药真是神了,一贴当天晚上我就睡了一个觉,可惜就只有一张了,我这腰疼是老毛病了,能让我睡一个好觉,我真谢天谢地了!” 刘峰哈哈大笑,上前很客气地说道。 “您放心,我们这宫廷秘制膏药贴,是宫廷秘方,绝对比市面上那些普通的膏药贴疗效要好,来来,您到这边来,我先给您看看,要不现在给您贴一张?” 中年人扶着老腰,连连点头。 刘峰一边看了看对方腰部,摸了摸,心里有了底了,随即笑着继续一边吹嘘,一边从柜台拿出一扎膏药贴,取出一张,给对方贴上。 中年人的腰其实已经有些问题了,腰椎间盘突出,这病是农村中老年人常见的毛病,特别这个年代大伙天天下苦力,长久以后,大多都有腰疼,腿疼的毛病。 但是农村人,家庭条件不允许,没到最后那一步,都不想去医院,刘峰也没做好人,只卖膏药,对于严重的,这膏药也只是治标不治本,但是足够缓解对方的疼痛了。 尽管价格有些超出中年人的预期,但是在刘峰的吹嘘下,中年人还是买了十张,不打折,九块八毛钱,刘峰找了两毛钱给对方,送对方出了门,这才心满意足地回屋,继续和大伙吃饭。 回到饭桌上,众人的神情明显高涨一些,第一次开张,众人的信心也增加了许多,刘峰拿刚刚的例子给大伙上课,并且给众人洗脑,让他们也相信自己卖的膏药就是宫廷秘制秘方,只有自己都相信了,才能让别人相信,这是做销售最基本的。 这顿饭,不知道是刘峰的厨艺好,还是刚刚开张的原因,大伙吃得那叫一个欢快,六菜一汤,大碗的,吃得一干二净,酒足饭饱后,众人这才散去。 有了第一次开张后,开了一个好头,第二天,就又成交了三笔,第三天,直接成交了八笔,往后,每天都开始陆陆续续十几笔,二三十笔,已经成为常态。 果然做生意的,都迷信每天第一次开张的生意,这心里原因很重要呀! 这个月,卖了六百多张膏药,虽然也就六百块左右,除了开支,赚了个寂寞,但是刘峰丝毫不慌,利用口碑打开市场,只是第一步计划,第二步计划,还在后头。