102:雷霆VCD上市
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回购协议终于在五月之前签订完成,雷东宝也很大气,第二天就把五千万软妹币直接转给江城方面,由此协议正式生效。 为了凑齐这笔钱,雷东宝几乎把全部身家都拿出来了,并且还向银行贷款了两千万。 也就是从这一天开始,江城电器算是彻底成为雷东宝的家族企业了,当然这一切的前提是,雷东宝在一年内,能支付两亿五千万的回购资金。 不过在雷东宝看来,只要自己的vcd影碟机一上市,即将神挡杀神,佛挡杀佛。 何况到时就算手上没有这么多资金,也完全可以用江城电器进行抵押,从银行贷款还清这笔资金,难道自己的企业,还不值两亿五千万? 但是雷东宝万万没想到,很多事情远比自己想象中要复杂。 因为吃独食的后果很快就显现了。 就在雷东宝计划发布vcd影碟机的前夕,四月二十六号,华美电器连同国内十三家大型连锁电器商场宣布成立华夏家电联盟,这个家电联盟,几乎占据现有市场百分之七十以上的家电份额。 新闻上,华夏家电联盟宣布,本联盟成立的宗旨和目的,就是维护华夏家电行业健康有序的发展,这则新闻不声不响发布了,可这个消息,在家电行业却是如同引发一场地震。 雷东宝当时听到这个消息,是懵逼加震惊中,华美电器这是准备搞哪样? 自己的江城电器作为华夏家电行业老二的存在,竟然没有接到任何通知,显然从一开始,对方就是有意避开江城电器。 关于成立华夏家电联盟的事,显然不是简简单单一个联盟这么简单,这个联盟在新闻里只说了维护家电行业健康有序的发展。 这冠冕堂皇的话,雷东宝显然半个字都不会相信,这他妈不就是直接针对江城电器成立联盟吗? 而且这显然只是一个开始,四月二十八号,江城方面宣布,将规划两万亩土地,连华夏家电联盟十三家连锁电器商场,共同成立物流中心园,未来共同建立更完善便捷的物流网络,预计物流园投入使用后,每年将为家电企业节省百分之三十以上的物流成本。 雷东宝看到这则新闻,又差一点气笑了,对方这是准备玩一场大的了,而且直接撇开江城电器玩了。 家电联盟这么大的体量,完全可以局部垄断某些家电品种,比如他们直接垄断某种电器的配件,让这个电器必须从他们的配件工厂生产,未来某些家电的出厂价什么价,完全由他们说了算了。 而物流园,则是可以通过统一路线安排和调度,可以节省大量物流成本,到时江城电器不管在任何成本上,都无法和他们抗衡。 华美电器野心很大呀,显然想当家电行业的盟主了。 不过这些在雷东宝看来,更像一场闹剧,华夏未来三十年的发展速度,远不是他们可以想象的,在未来家电行业,好像还没有垄断者出现,除了这个市场太过庞大外,还有一个原因,国家是不可能让这种影响民生的行业出现垄断者的。 雷东宝几乎能猜测到对方接下来会做什么,无非就是准备展开价格战,他们很清楚雷东宝手上,现在几乎没有任何现金流了,一旦展开价格战,雷东宝肯定没法应战。 对方只需要持续一个月价格促销活动,江城电器就将完蛋,因为雷东宝在欠这么多钱的情况下,根本没办法和他们打价格战,他们只需要压制江城电器一年,等雷东宝支付不出回购的现金,雷东宝自然就出局了。 等到时雷东宝想用江城电器抵押,估计也没银行敢贷款给他,可他们根本不知道,雷东宝根本没想过,和他们继续玩下去,要想带节奏,也必须是自己先带才对。 还没等对方展开进攻,九三年五月一号,江城电器旗下,一百七十家江城电器门店,正式发售vcd影碟机,售价四千九百九十八元! 首批发行数量为一万台! 雷东宝当时为了防止江城方面知晓vcd这颗“重磅炸弹”,几乎没怎么宣传这款产品,等的就是回购合同生效后,重新开始发力。 其实vcd影碟机的研发和生产,江城方面也知道,加上雷东宝一直很重视保密,几乎没在市场上暴露出一点风声,江城方面也没把vcd影碟机当一回事。 毕竟像新型和仿制的电器,这些年,江城电器几乎每年都有好几个品种发售,可这么多年下来,家电的王者,还不是那几样,新型的家电产品,就从来没有真正大爆过,这也给了雷东宝机会。 第一批一万台雷霆牌的vcd影碟机,以四千九百九十八元的价格一经发售,就迅速引起市场上的反响,尽管这次宣传广告几乎没有特别宣传,但是销量却是出奇的好。 之所以会出现一个雷霆牌,是因为小雷家的雷霆电器厂在八八年就已经倒闭了,雷霆牌这个品牌,也几乎马上就要消失在历史的尘埃中,雷东宝知道这事后,也是无声叹息,最后用很低廉的价格收购了这个品牌。 这个品牌毕竟是自己当初创立的第一个电器品牌,当初他的理想就是把雷霆牌打造成世界级的电器品牌,可最终只能以这种方式出现让它重见天日。 在雷东宝看来,雷霆牌的vcd,也如同自己此刻的心情,雷霆出击,自己真正的事业,才真正开始了, 雷霆牌vcd一经发售,销量也迅速攀升,很多能买得起彩电的顾客,一经服务员介绍其功能过后,购买的意向特别强烈,特别配合电器城内的大彩电宣传,港台的枪战片和武打片,就是最佳的广告宣传。 雷东宝为了销售影碟机,早就生产了数十套不同系列的碟片,光这些vcd碟片,就生产了整整二十万张,现在成本还有点高,不过也只有市面上的镭射cd碟片的二十分之一价格,这个价格足够吸引顾客了。 要知道在vcd之前,就已经有了录像机和镭射cd机,这两样的价格,都是五位数起步的,几乎没有个人家庭买得起。 最主要还是碟片太贵,一张镭射cd几百块钱,不是土豪家庭,谁看得起?还不如去大街上的录像店看,而现在vcd碟片,只需要二十块钱,这还是正版,盗版只需要三五块钱一张,未来还可以更便宜。 四千九百九十八一台的影碟机,雷东宝一台目前可以赚四千,一旦量产后,未来成本更低,这真心是暴利产品。 市场上没有秘密,正当华美电器的家电联盟,正在商量第二步计划,如何对付江城电器的时候。 突然他们的市场部的员工,就急急忙忙跑过来说,江城电器正在销售一款和镭射影碟机类似的产品,可价格只需要对方的一半不到,而且能支持彩电和黑白电视机播放。 这不是关键,关键是vcd碟片,那玩意人家只卖二十块一张,买vcd影碟机,江城电器还送你十张,随你选。 众人被这个消息惊呆了,能不惊呆吗? 只要是做家电行业的人,都几乎第一时间,就察觉到这里面巨大的商机,这玩意绝对有搞头呀! 这个消息很快整个家电行业的人都知道了,于是江城电器城剩下还没销售出去的vcd影碟机,几乎被瞬间清空了,很多同行担心一台仿制不出,直接买好几台,生怕被其他同行抢先了。 历史上发明vcd的公司,万燕vcd就是被这样玩死的,第一批一千台生产出来后,被同行直接抢光了,不出三个月,市场上就有几十家同行了,而第二年就有两百多家同行,真正的发明者,直接破产被人收购,化为历史尘埃。 雷东宝听到这个消息的同时,只是嘴角露出一抹得意的笑容,这一步他早就预料到了,只是没想到,同行们反应这么快,够可以呀! 不过这一万台也够自己把研发费用赚回来了,vcd之所以能快速普及,有两个原因。 第一,这玩意技术难度并不高,能迅速被其他企业仿制,这里面利润高,卖的人企业多了,自然买的人也多了,雷霆牌的第一批一万台以近五千元价格卖出去的,也只赚个头茬而已。 第二个原因,才是它真正能普及这么快的原因之一,那就是cvd碟片制造成本非常低,所以也能造成盗版碟片满天飞,再过几年,几毛钱一张的进货价,批发两块,零售卖十块钱三张,不知道有多少人在这上面了财。 这有划时代的意义,几乎可以说,正式因为制造成本低,售价便宜,所以才人人能看得起电影,电影的吸引力,对于还没有网络的年代,亲身体会的朋友,应该能知道。 其实历史上万燕vcd曾经也申请过国外的专利,但是被审核了一年多都没通过,最后公司被整倒闭了,审核还没通过,而国外六家掌控这方面技术的公司,迅速成立专利联盟,dvd专利迅速被通过,从这点,就可以看出这个世界上,哪有什么公平。 不过这个世界上,肯定不存在这方面的事了,江城电器从八十年代就开始研究这方面的技术了,技术早已经更新换代好几轮了,雷东宝这些年就没啥其他爱好,但是在公司技术研发上面的投入却是一年比一年多,每年公司的百分百分之二十以上的利润,都投入到技术研发上面了。 最关键是这个研发部门扩大好几次了,招募的高技术的人才一个比一个牛逼,雷东宝都来者不拒,可出的成果,却只有寥寥无几,很多研究成果,看上去一点实用价值都没有,只是谁也不知道,这些技术已经积累好几代了。 而且雷东宝还每年通过广交会和其他渠道,赚取的外汇,除了上面截留外,预留下来的美元,都用于购买国外的技术了。 这也成了江城方面对雷东宝不满的原因之一,在江城方面看来,这纯粹就是雷东宝通过技术研发,和购买技术,转移公司财产,可雷东宝每次的理由都充分,随便你们查账,反正我是没贪公司一分钱,当初签的合同就是,你们只有分红权,其他别哔哔。 双方的积怨也由此积累越来越深,终于等到江城电器上市后,江城方面迅速发难,想套现走人了。 实际上很多这方面的技术,国外的确已经发明出来了,但是他们并没有把这些技术用于商业中,当时也没有重视过这些技术,早在八十年代中后期,雷东宝就用一个港城的身份外壳,成立了一家叫高胜科技公司,专门用于购买国外的技术专利。 至于这家叫高胜科技的公司,为啥会叫这个名字,这自然从名字中就可以看出来,这家公司的老板正是高胜男。 高胜男给雷东宝生了一个儿子高晋,雷东宝心里一直惦记着,那毕竟是自己的亲生骨rou,高胜男离开的事,雷东宝心里多少对对方有些愧疚,他也曾经去过高胜男老家找过她,可高胜男从八二年离开后,就一直没有回家,最后在八四年回来过一趟,只是把初中毕业后的小圆带走了。 雷东宝也清楚对方是有意躲着自己的,但是有时候,缘分就是这么巧妙,在八五年秋季广交会上,他意外遇到在外企工作的高胜男,雷东宝喜出望外,趁着广交会的那段时间,终于还是把高胜男重新拿下了。 女人嘛,再坚强的内心,只要她内心对你还有一丝希望,就可以借这一丝希望重新占领高地。 高胜男在粤省过得不算好,也不算坏,虽然在外企工作,事业也还算成功,但是毕竟带着两个小孩,租了公寓,也重新请了保姆,小圆就读国际学校,高晋开销也是非常大,每月除了开销,也没多少剩余了。 雷东宝的出现,刚开始高胜男还一副独立女人的态度,自己就算没有男人,也能把孩子养大,但是在雷东宝在经济和rou体双重攻势下,一个星期就被完全攻陷了。 虽然旧情复燃,但是雷东宝依旧不打算把这种事情公布天下,但是为了给高胜男和孩子一个未来,雷东宝也必须尽男人该尽的义务和责任。 通过一系列安排,高胜男也变成了港城人的身份,并且往后数年,高胜男也成了他背后的女人,不管是工作方面,还是私人方面。 每年雷东宝都会抽半个月到一个月时间,前往粤省或者港城处理公事和私事。 这一切,宋运萍自然是不知道的,雷东宝还算洁身自好,这些年除了高胜男外,也没其他女人。 以他的财富和名气,这些年倒贴的女人不知道有多少,可几世人生经历,让他渐渐对情爱这种事情看得比常人淡了一些,和高胜男当年发生的意外,那真的只是意外,纯粹年轻气盛罢了。 如果不是高胜男有了孩子,雷东宝是绝对最多把高胜男当成一段过去的回忆,但是有了孩子,这已经有了不同的人生意义了。 财富对他来说,其实已经没那么重要了,但是毕竟人生一世,总要在历史上留下名字嘛! vcd就是雷东宝留名的第一步,要想让vcd在国内流行起来,单靠江城电器自己一家,还是太慢。 虽然雷东宝早已经,让高胜科技注册了国内外专利了,但是华夏国内,雷东宝肯定是,没有任何办法阻止同行仿制vcd的,毕竟国内商业环境在这个年代,就是这样。 何况雷东宝暂时也没打算阻止同行们仿制,等市场成熟后,再起诉,最后再扯皮,一个成熟的市场,单靠一家企业肯定是难以做起来的。 到时等国内市场成熟后,雷东宝再一家家起诉,虽然最后肯定会是自己赢,但是估计这个官司会拖数年,不过他丝毫不担心,他要卡死vcd出口的大门,当年的空气炸锅,现在想想就还有点恼火,现在嘛,他要关门打狗,让你们看着有钱赚不到,气死你们! 果然不出雷东宝所料,雷东宝第二批vcd影碟机刚上市,市面上已经开始有了同行的仿制产品出现了,华夏企业,在仿制这一块,简直是世界奇迹,从购买产品到仿制成功,竟然只用了一个星期,神奇吧,这就是华夏速度! 雷东宝也不慌不忙,把雷霆牌影碟机带到央视电视台,开始花重金打广告,并且宣布,江城电器将正式改名成雷霆电器,全国一百七十家门店招牌也将在十天内更换完毕。 从这一刻,雷霆电器正式浴火重生,王者归来! 这次雷东宝在央视打广告,也正式开始采用雷霆电器的品牌打广告,同时,他也正式改革雷霆电器的营销模式,增加了代理制。 虽然当年金州第二机械厂采用的就是代理制,但是最后到了江城电器的时候,雷东宝一直采用的是直营店模式。 从前的江城电器一直采用的都是直营店的模式,所以十年,才发展一百七十家店,每一家店,都受总部管理,这种模式有好处也有怀处,好处自然是方便管理,而且也能给顾客带来最好的体验和售后服务,江城电器这些年的口碑一直都是市场第一,原因就是直营店模式。 而华美电器,在好几年前就开启了代理制的模式,并且开放了加盟申请,所以才目前的门店远远超过江城电器。 不过从今天开始,雷霆电器正式采用代理制加直营店的模式发展。 未来两年内,雷霆电器会在国内数个城市,成立十个区域营销中心,营销中心下面将是一级代理商,一级代理商下面将是二级代理,二级代理下面才是零售商和分销商。 虽然这些年,雷霆电器已经早有数千人员工了,但是当初跟着雷东宝一起创业的十八罗汉,雷东宝一直没有亏待他们,十年时间,雷东宝也完成当初的承诺,每个人身价最少都是百万以上。 而这次,雷东宝也将遵循他们的意见,是选择继续留在总部管理直营店,还是去下面当一方代理诸侯! 从这一刻开始,雷霆电器将重新走上崛起之路! 而雷霆vcd就是打开代理之路的敲门砖,他要让雷霆vcd迅速在全国各地铺开渠道!