97: 价格战3.0版本上线
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五月一号,杨巡突然接到下属通知,竞争对手江城电器城,展开大规模四周年庆促销活动,为期一个月。 刚开始,杨巡还没把这个当一回事,促销活动,每年双方都会开展,自从去年,程杨电器从店铺数量到销售额,全面领先江城电器后,他就已经没把雷东宝和江城电器当一回事了。 在杨巡看来,雷东宝早已经过气了,不出两年,自己的程杨电器就已经远远甩开江城电器,因为自己的关系和资本,根本不是一个小打小闹的雷东宝能抗衡的,要不是这半年发生的风波,让程杨电器破财消灾一大笔资金,现在早已经突破一百家店铺了。 年轻人嘛,永远都是自以为是,这个世界的杨巡,遭受的社会毒打,远少于原著,这几年一帆风顺的生活让他早已经失去某些该有的警觉。 五月二号,杨巡还没睡醒,就接到下属几个分店的店长打来电话,他迷迷糊糊爬起,还有些没搞明白,直到第二个店长在电话说道。 “杨经理,我们得赶快想办法,江城电器这次是下血本了,他们的促销价格很多商品比我们的便宜一半,而且我看过他们的宣传单,这次他们的促销期限是一个月,等他们促销一个月后,黄花菜都凉了,昨天我们金州店的销售额只有平时的十分之一,几乎都把我们的客户抢完了!” 这个店长的话,让杨巡瞬间就清醒过来了,他抹了一把眼屎,缓缓放下电话,神情中带着一丝狠意,在心里暗暗冷笑,雷东宝这时想反击? 不就是降价促销吗? 来就来呀!谁怕谁? 杨巡很天真地认为,降价促销不过就降价而已,雷东宝玩那一套,无非就是不赚钱或者利润低点。 这一套自己当年还在卖馒头的时候,就已经明白,卖三个馒头比两个馒头便宜两分钱,如果客人还要一个花卷,他还可以凑成整数卖,只为了让顾客感觉到实惠,这小孩子都会算的生意经。 杨巡洗了把脸,回到公司总部,很有意思的是,他的公司总部现在也学雷东宝,设立在江城,因为在这里,可以全局掌控一切,每个星期,还可以根据物流发货数量,知道各省市店铺的真实销售情况。 目前的程杨电器,在杨巡看来,发展势头很好,他原本也计划今年对这六十家店铺,进行整顿一番。 去年因为开业太匆忙,在人员配置上,就有点混乱,很多店长,连销售经验都没有,就匆匆忙忙上岗了,他计划通过业绩考核,刷一批管理人员下去,重新招聘一批。 还有一些公司规章制度,他也将在今年内完善,总之在杨巡看来,程杨电器小毛病不少,但是大问题几乎都没有,只需要给他半年时间整顿,明年程杨电器将重新起航,再一次对外扩张起来。 但是显然,雷东宝不会给他这个机会。 到了公司第一时间,杨巡就拿到了昨天公司六十家店铺的销售情况,结果让他触目惊心,昨天六十家店铺,几乎都遭到江城电器的截杀。 对方从四月底,就布置了大量的宣传人员,在程杨电器城附近的人流区,开始发大量宣传单。 杨巡手上现在就拿着一份宣传单,上面几个很大的字在最上方,江城电器四周年促销月开启啦,为了回馈四年以来支持江城电器城的顾客朋友,从五月一号起,到六月一号截止,为期一个月的回馈月活动正式开启! 最后宣传单下面,就是密密麻麻的商品图片,图片下面备注原价和促销价,很多商品价格几乎比平时的销售价格便宜近一半,看得杨巡眉头紧皱! 杨巡连忙让市场部的人员来到自己办公室,询问他们如何看待这份宣传单。 市场部的人员,也是左右为难,最后一个管理人员鼓起勇气说道。 “杨经理,按照上面那些商品的价格,我觉得应该是没有任何利润了,甚至有些单品,比我们的进货价,还便宜几分钱,他们这是做慈善呢?亏死他们!” 杨巡听到对方调侃地语气,顿时一股无名邪火涌现,一巴掌狠狠连同宣传单拍在办公桌上,怒斥道。 “我请你们来是做事的,不是吃干饭的,这份宣传单在一个星期前就已经到处发了,为什么没人察觉?也没人通知我?” 杨巡的怒火让众人面面相觑,最后齐齐低下头,在八十年代,他们对于这种促销其实并没有放在心上,也没当一回事,因为这个年代是卖方市场,商家做生意比后世竞争少得多,哪有那么多花花肠子搞亏本促销生意,只要位置好,打开门做生意,就有顾客上门! 再加上前面疯狂地砸钱营销,在各种渠道投放广告,效果也是好得出奇,几乎秒杀同行,这其中就包括江城电器,所以对于江城电器今年突然来这一手,大伙也没意识到危险,直到昨天的销售额被统计上来后,那些店长和管理者才意识到危险。 杨巡也揉了揉自己的眉头,手下一群饭桶,看来整顿行动刻不容缓了,正好借这个机会考验一下那些饭桶,能者上,庸者滚蛋吧! 杨巡缓了一下神,朝众人说道。 “让总部所有的人员,在十点前到门口广场集合开会,并且让在外的所有的店长和副店长,要他们明天早上八点之前,必须赶到江城开会,我们接下来,将有一场硬仗要打,打不赢,你们都给我滚蛋,拿着高薪不干人事,程杨电器不养饭桶!” 杨巡做事风格,的确是风风火火,对商业事件也很敏感,当他拿到这份宣传单的时候,他就已经明白,江城电器这次是玩真的了,而且这次远不是表面上看到亏本促销那么简单,雷东宝的目的是自己的程杨电器,雷东宝这是在反击了! 程杨电器的反应很快,在五月三号早上,每个店铺前,都已经挂上了周年庆的活动横幅,并且所有的员工全体出动,宣传单,也迅速跟上,这是赤裸裸地和江城干上了。 雷东宝在办公室拿到他们的宣传单,也是不由点了点头,赞叹杨巡的确是一个人才,这宣传单上的促销商品,几乎都是和江城电器差不多的的商品,价格比江城电器更低。 双方几乎都在小型家电上打价格战,因为双方都清楚,抢人流量才能最关键的制胜法宝。 宣传单上的价格,几乎全部比江城电器低几分钱到一毛钱,最离谱的是,本来就一毛多一个的灯泡,程杨电器这次直接一分钱一个售卖,每人限量购买两个。 对方这是发现了雷东宝那份宣传单里面的精髓了呀! 对! 雷东宝那份宣传单中,其中最便宜的几样商品,基本上都是每个家庭中生活所需的电器,灯泡,开关,插板等等,这些家庭中必须要用到的电器,雷东宝几乎都是以成本价在销售。 因为这些商品,每个老百姓都用到的,是引流利器,所以雷东宝才这么便宜,而杨巡非常聪明,短短一天时间,就抓住雷东宝宣传单的精髓了,他这次来得更狠,直接一分钱一个电灯泡,这是准备血战到底呀! 雷东宝看着眼前这份宣传单,嘴角露出一丝笑容,既然对方已经应战,那就开始第一场战役吧! 第五天,江城电器的宣传单再一次更换,这次不但一分钱一个的电灯泡上线,还有更多比平时低三分之一,甚至一半价格的商品,几乎包含了所有的电器商品,从高压锅到热水器,再到电冰箱,洗衣机,空调,这些高价的电器产品,江城电器城前面开始大幅降价。 这个宣传单一出,江城电器城的生意迅速回升,门槛再一次被踏破,销售额那是节节攀升。 杨巡看到雷东宝的2.0版本宣传单后,气得牙痒痒,不得不让人跟上,到了这一步,不是你死,就是我亡了,亏本促销而已,谁怕谁? 江城电器和程杨电器的价格战,很快就持续升级,双方你来我往,电器城的商品,几乎比市场上便宜一大半,这让老百姓笑开了花,几乎有点闲钱的,都来购买的了,作为市场的老大程杨电器,很快就感受到各种压力扑面而来。 杨巡为了压制雷东宝一头,每次雷东宝店铺的商品降价,他必定跟上,甚至价格还要比江城电器便宜一些,他的计划的确成功了,程杨电器城的销售额,在五月还是稳压雷东宝的江城电器城一头。 双方的销售额都暴涨,比往年五月的销售额增加三倍以上,可这种低价促销冲出来的业绩,基本都是亏本生意,雷东宝到了五月底算了一笔账,五月份五十家店铺,月均亏损超过三万,也就是一百五十万的亏损金额。 不过雷东宝预计程杨电器亏损会更多,甚至或许亏损超过四百万到五百万,或许更多。 之所以亏损这么多,两个原因,第一,对方的降价力度比江城电器还大,第二,对方这场价格战是急急忙忙迎战,不管在人员配置,还是物流供应链等一系列问题上,成本远超过江城电器。 就拿一些商品促销,雷东宝在某些商品降价亏本促销的时候,这些商品都是两个月前就和厂家谈好价格的了,因为有量,对方的价格才那么便宜,而程杨电器,看到江城电器宣传单上的某些商品突然大幅降价,也不得不第二天跟上降价力度,甚至比江城电器还便宜,可这些商品,他们的拿货价,远超过江城电器。 所以各种原因加在一起,程杨电器这次亏得有点rou疼呀! 不过双方的竞争,也算有了一个好处,那就是两家店的名气和销售额大增,一些小型的国营商店,在这次促销中成为牺牲品,他们整整一个月的销售额惨淡无比,还有一些乡镇集体企业的店铺,直接倒闭了,间接清理了市场一些竞争对手。 这也就是价格战的好处之一,老大老二展开竞争,往往受伤最严重的是老三老四老五们,因为无辜躺枪。 杨巡看到五月份的财务报告的时候,除了感觉胸口有点疼外,也长长松了一口气,该死的一个月促销终于结束了! 他现在拿着这份报告,头疼不已,不知道如何向上面的股东交代,一个月亏损超过五百万,这个数字,让杨巡感觉牙齿痛。 唯一还算有点安慰的是,雷东宝也没占到多大便宜,自己亏损,他们也亏损,虽然不清楚亏损多少,但是肯定也亏损不少。 而且通过这次促销,程杨电器城的市场老大位置,再一次得到巩固,现在老百姓提起买电器,谁都第一个就想到程杨电器城,谁都知道程杨电器便宜呀! 可雷东宝显然不会这么轻易放过程杨电器,他可是很清楚,这次程杨电器为了这次促销,很多部门都是超负荷运行,因为每次促销的商品临时性很大,经常被江城电器牵着鼻子走。 所以物流部门为了应付随时安排下来的任务,每天都加班到深夜,二十四小时待命,很多员工早已经怨声载道了。 而且据雷东宝所知,因为上半年的风波,程杨电器已经出现过一次资金紧张了,现在的促销,让它们现在欠供应商的货款,已经是天文数字了,这个时候,他们还想谈优惠价格,更加想都不用想了。 估计到了这个时候,很多供应商,心里都在打鼓了,雷东宝要的就是这个,他要在程杨电器最脆弱的时候,给出致命一击。 六月份到八月份,正式进入电风扇,空调的销售旺季,一百五十万,买一个市场老二的名头,雷东宝可不愿意听。 六月六号,杨巡再一次看到江城电器城的促销宣传单,上面很清楚地写着。 “酷夏六月促销季正式开启啦,电风扇六点八折起,空调八点八折起,电冰箱八点六折起,让你凉爽整个夏天!” 杨巡后面的内容已经没看了,他此刻只感觉心里拔凉拔凉的,雷东宝这狗日的,是真准备和自己杠到底了。 对,杨巡猜得没错,江城电器价格战3.0版本正式上线,夏天是电器城的销售旺季,也是收入旺季,现在程杨电器急需靠这几个月销售旺季来回血,而雷东宝正是要堵死程杨电器这条路,他要把江城电器耗死在这个盛夏! 为了这场反击战,雷东宝可是从半年前就准备了,哪有这么容易放过江城电器。 一切游戏,才刚刚开始而已。 雷东宝这一招,再一次痛击杨巡的内心,跟还是不跟? 跟,程杨电器已经虚弱不堪,为了稳住供应商,月底才把账面上的资金全部划走,现在还欠了一大笔货款,如果继续跟着江城电器的节奏走,那程杨电器的亏损会进一步加大。 可如果不跟,那死得更惨,现在程杨电器,步子迈太大了,如果在六七八月这几个销售旺季落后,被压制,那程杨电器城将全面落后江城电器,那这个窟窿将会再一次扩大,一步落后,步步落后,等明年江城电器如果再来一场价格战,那个时候的程杨电器,可谓毫无招架之力了。 杨巡坐在办公室思考一个下午,到了晚上,他离开了江城,直到第二天上午,才很疲惫地回到江城,最后宣布一个命令,正式展开夏季促销活动,这次他不会再跟在江城电器屁股后面走了,他必须掌握主动权。 杨巡的确是一个商业奇才,他很清楚五月份,被雷东宝压制,步步跟在雷东宝屁股后面,所以程杨电器才这么被动,所以他现在必须走到主动权。 于是他迅速找到好几个生产电风扇的厂家,直接报出五十万台落地扇的订单,让他们以最低的价格,和最快的速度给程杨电器生产,谁的价格最低,谁能在指定时间内生产出来,他就把这五十万台的订单给谁,而且他只要落地扇这一个单品,他要在这个夏天,用极致的单品价格赢得这场促销战! 杨巡不愧是商业奇才,他在很短的时间,就找到对付雷东宝的办法,他清楚现在程杨电器内部有多脆弱,如果自己盲目迎战,最后只会把程杨电器拖入深渊,因为供应商那一关,就过不去。 杨巡很肯定,雷东宝非常清楚程艳电器的内部情况,这是一场关于程杨电器的生死之战,他必须采取主动迎战的方式,而不是被雷东宝牵着鼻子走。 只短短四天,程杨电器的宣传单就一家出炉,五十九元购买一台大落地扇,知名品牌,豪华大气,让你凉爽整个夏天。 这次宣传单上,主推五十九元的落地扇,其他的商品促销,用很模糊的文字概括,什么八点八折起的字眼,让众人分不清到底优惠多少。 但是光五十九元的金属落地扇,就足以把老百姓的目光吸引过去了,这一招,直接让程杨电器的客流量起死回生,销售额也瞬间回升。 雷东宝看到这份宣传单的时候,也是沉默许久,杨巡是个人才呀!