93: 杨巡的变化
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婚礼结束后,雷东宝就让人安排一辆车,带着这台没拆封的大彩电,前往千里之外的鲤城。 八四年对于江城电器来说,是发展很平稳,也很迅速的一年,到十月份为止,现在江城电器在两个省内已经有超过二十九家店了,未来两年内,将会在两个省内的地级市进行全覆盖! 虽然周边出现了大大小小的竞争对手,但是在雷东宝看来,一个能打的都没有。 这些店铺,基本上都是模仿了一个形式,因为基本都是国营企业和集体企业,他们从服务到价格,都无法和江城电器相比,雷东宝独创的上门售后服务,几乎秒杀了这些店铺。 雷东宝从一开始就知道,服务才是江城电器的发展未来,所以,这一年来,任何新店开业前,那些店员服务员,都是最少经历三个月的培训才会上岗的。 这些人除非培训服务意识外,还得包括简单维修知识,至少能判断电器是否有质量问题这种简单的知识,还有包括各种电器的了解,总不能顾客来问,一问三不知,这在江城电器城,是绝对不允许的! 因为有了良好的购物环境,加上完善的售后服务,江城电器城的发展几乎几乎没什么阻拦,口碑在所有的同类电器商店中,自然是排名第一! 而且雷东宝还对每个店铺进行考核,所有的奖金都是和业绩挂钩的,还得对店铺每个服务员进行年度考核等等一些列cao作,这保证了服务员的质量! 另外还有一点,雷东宝的营销手段,也远远超过这个年代的其他店铺,早在去年,他就成立了营销部,营销部的员工已经突破两百人,这些人,有专门的广告团队,包括刷墙组,海报组,和其他电视电台广播组,每个组负责的业务都不同,每个月也有业绩考核! 在江城电器工作的员工,底薪和市面上其他同行差不多,但是奖金,却是远远超过其他同行,大部分基层员工,每个月奖金和底薪都差不多了,甚至在很多部门,奖金甚至超出底薪的几倍,十几倍! 雷东宝奉行的规则就是能者多劳,能者多得,他最讨厌平均主义,平均主义在未来,迟早会进入垃圾堆! 江城电器城去年也成立了物流部,成立了运输大队,购买了五台大解放,除了这五台大解放,还有一台小汽车,这台小汽车自然是雷东宝的座驾了,他平时跑东跑西,不得不需要一辆小车。 今年的发展很平稳,今年预计全年销售额在五千万左右,去年有雷霆二手电风扇的增持,所以才销售大增,现在自然没有那些机会了,也恢复常态了。 不过全年上千万的利润,还是妥妥的,如果说民间传说雷东宝是千万富豪的事,这事已经不是传说了,雷东宝身价的确已经破千万了。 这一年,除了国内的销售预计在五千万,今年春秋季广交会,雷东宝也跟着市里的团队参加了,凭借贴牌的电风扇,热水壶,还有热水器,雷东宝也拿下了一百一十万的外贸订单! 从一亿美元的订单到一百万美元,这落差的确有点大,可雷东宝也不是神仙,除了空气炸锅外,他一时半会,还真没想到什么电器能有自主产权的! 实际上空气炸锅现在在广交会上已经遍地都是,当初雷东宝一百美元一台的空气炸锅,在八四年春季广交会上,三十美元遍地都是,雷东宝看着也是很痛心,这个玩意就这样被玩坏了! 从八二年,雷东宝拿到一亿美元的外贸订单开始,八三年,陆陆续续全部完成交付,能在一年时间内交付一百万台空气炸锅,自然少不了那些代工厂。 当时原本安云省方面,安排了十几家工厂代工的,那些能拿到代工的工厂,每一个都是安云省内的重点国营企业,都是和金州第二机械厂一样的亲儿子身份。 于是到了八三年的广交会,这些亲儿子,齐齐拿着自己生产的空气炸锅去参展,一时之间,曾经的明星产品,国产骄傲的空气炸锅,瞬间成为地摊货! 八三年春季广交会,还好点,大家还有点底线,一百美元的空气炸锅,喊价九十美元也成交,最低也就八十美元一台,还真没说,八三年的春季广交会上,空气炸锅的成交额竟然也突破千万美元,也算一个不少的奇迹了。 安云省靠着空气炸锅赚得肥得流油,不但赚到美金,因为这件事,安云省领导还得到燕京方面很多部门的夸奖,这让其他省份的兄弟单位,自然眼红不已,于是纷纷开始仿造空气炸锅! 于是,到了八三年秋季广交会,出现神奇的一幕了,华夏家电展示区,每家都有空气炸锅的产品,于是,一场必不可免的价格战开始了! 什么叫雪崩,在八三年的秋季广交会上,就是如此,一百美元的空气炸锅,最终成交价,就没有高于五十美元的,甚至到了广交会结尾那几天,一些没拿到订单的企业,自暴自弃,直接三十美元一台就接单了,这已经有点破坏行业规则了,因为这个价格,已经快接近成本价了。 可为了外汇,这些企业已经打破脑袋了,这个时候,空气炸锅这个华夏第一个拥有自主产权的家电产品,正式宣布成为地摊货! 这其中,最痛心疾首的,应该就是金州第二机械厂了,它们好不容易有了这样一个吸金利器,结果被活生生玩坏! 它们也想过去告状,可这个时候,谁还理会金州第二机械厂呢? 唯一让金州第二机械厂赶到欣慰的是,八三年,它们靠着鸿运扇项目,销量成功突破一亿金额,也算是挽回了一点颜面了! 可这点颜面估计也保证不了多久了,因为包括安云省内,上塑料扇项目的厂子,就已经有六家了,全国更加有数不清的企业开始进攻塑料扇行业! 光八三年,金州第二机械厂的广告营销费用,就突破一千五百万,这个金额在雷东宝看来,已经有些多了,金州第二机械厂现在主要也就靠鸿运扇项目了,新上线的空调项目,现在还在审批,估计等能生产空调的时候,得好几年后! 几年后,谁知道还会发生什么? 总之,金州第二机械厂的发展路线,仿佛再一次回到国营大厂那种死气沉沉的范围中了,尽管新上任的领导们也在极力把金州第二机械厂带上新的辉煌,但是他庞大的身躯,限制了它的各种发展! 雷东宝在空气炸锅上面也感受到一丝寒意,他有时在想,如果自己没有离开金州第二机械厂,能不能阻止空气炸锅被玩坏的结局? 他思索许久,最终的答案是,也无法阻止,或许他能为金州第二机械厂捞到更多的好处,但是结局几乎也差不多,因为他必须接受这一切,因为空气炸锅的专利权不属于他雷东宝! 这事也算是给他上了一课了吧,未来,如果能再有一个类似的产品,自己拥有完整的专利,那必须得小心行事了! 雷东宝开着小车,一路疾驰,终于到了鲤城,这座沿海城市,强烈的紫外线让雷东宝初到有些不习惯,但是他还是找了一个地方,给杨巡打了一个电话! 自己和杨巡的关系,有些奇怪,如果说两人的关系很亲密,又没有达到那层关系,但是杨巡这匹千里马,曾经雷东宝也算他的伯乐! 对于雷东宝的到来,杨巡在电话里自然刚开始有些好奇,但是很快他就热情地表示自己会马上过去接雷东宝。 雷东宝听到杨巡这么热情,心里还暗暗有些感动,但是他还是太小看杨巡了,他站在公共电话前站了足足一个半小时后,依旧没有见到杨巡的身影,雷东宝这才察觉到,自己印象中的那个杨巡,应该已经不一样了! 尽管雷东宝有些失望,但是还是有始有终吧,他再一次拿起电话,给杨巡打了过去,电话很快被杨巡接通,电话里,杨巡道歉好一阵,说自己刚刚太忙了,要接待一个大客户,所以忘记时间了,现在自己马上就办完,让雷东宝等他一会! 雷东宝神情冷淡地点了点头,同意了! 半小时后,一辆黑色的四个串串的豪车停在雷东宝面前,汽车大门打开,从后座下来一个西装革履,头发梳得笔直的年轻人,这人自然就是杨巡! 杨巡依旧是一脸那标志的笑容,可现在的笑容,却看不到曾经的卑微,反而有一种独特的炫耀气质,这让雷东宝很不适应! 杨巡下了车,满脸春风,连忙上前说道。 “雷大哥,不好意思,不好意思,实在太忙了,一个华商准备买几套电器给父母安享晚年,我陪他选了好久,实在让您久等了!您也是第一次来鲤城吧,我尽地主之谊,已经为你准备好了接风宴,现在我们就过去吧,等下饭桌上,我们可得好好喝几杯,就当我为刚刚的迟到道歉了!” 雷东宝看着一脸意气风发的杨巡,脸上也没对他难堪,笑着说道。 “接风宴就算了吧,杨巡,我其实也是路过,正好小辉让我帮他,把你送他的那台彩电退回去给你,要不我现在把彩电搬你车上吧!” 杨巡果然不愧是底层出身,他脸上瞬间转变成曾经那熟悉的卑微笑容,连忙说道。 “雷大哥,您难得来一趟鲤城,连饭也没吃,如果就这样回去了,那这不是打我的脸吗?今天如论如何也得给小弟这个面子,我正好有几个朋友介绍给您认识,我刚刚的确是有点事,雷大哥,请您理解一下!” 雷东宝在心里也是暗暗叹气一声,杨巡这能屈能伸的性格,自己算是见识过了,用粗俗一点的话来说,杨巡的脸皮够厚呀! 不过也或许,杨巡正是有这种性格,才能在鲤城这里,短短几年就混得风生水起吧! 也行,自己正好探探他的老底,雷东宝也对杨巡的发家史挺好奇的! 杨巡见雷东宝答应,连忙笑着邀请雷东宝上他的豪车,雷东宝笑着拒绝了,指着不远处自己那辆苏联的老款波罗乃兹示意了一下,杨巡顿时心领神会上了车,让司机开车,雷东宝也上了车,跟在他车后,两辆车随即朝远处的大街驶去!