90: 八三年,丰收的一年!
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从杭城到金州,从十点开始,电话陆陆续续就全打了过来了,几乎都是报喜和催着发货的。 很多单品,特别是雷霆电风扇,现在几个门店都已经快缺货了,雷东宝自然得让所有人动起来,必须把货源给稳定住了。 几乎每个店铺都是被人疯抢,下午三点过后,人流量再一次进入高峰。 很多人为了抽奖,上午买完后,下午迅速组织亲戚朋友组团前来购买,一买就是十台八台。 去年的雷霆电风扇风波现在已经渐渐淡去,何况风波过后,老百姓也发现,自己用了两三年的电风扇其实也没啥毛病。 江城电器城的三年质量保证,再加上如此便宜实惠,最后还有抽奖,多重刺激下,四座城市的老百姓彻底被点燃热情了! 别小看这个年代的口碑传播,在后世,邻居之间很少说话,而这个年代,邻居之间的关系,那是谁家,都没半点秘密! 三十九元买来的金属台扇,在初夏季节,吹着凉风,这酸爽,爽爆了,邻居们一看对门买了新电风扇,如论如何也会夸赞一番,结果得知才三十九元买的,还有什么隔壁老王买了一台三十九元的电风扇,结果抽中一部几百块的进口录音机,这邻居心里,那个痒痒,恨不得马上就跑过去买一台! 最关键还是那一百台电视机,深深刺激了广大老百姓,如果某个街道有人抽中一台电视机。 那第二天,整个街道的大爷大妈,都会被吸引去电器城看看,那么多人流量,中奖率又不低,当看到店里的顾客时不时抽中一台电风扇,如果自己不买点,那种滋味仿佛自己内心被蚂蚁咬似的,太煎熬了! 江城电器城这种抽奖活动,在后世都玩烂了,但是在这个年代,简直就是神一般的存在。 活动效果简直好得出奇,整整一天,到了晚上八点后,人流量才陆陆续续散去。 十八罗汉带领他们的徒弟团队,整整奋斗了十二个小时,到了晚上九点后,这才统一关门。 因为实在太累,很多人又累又饿,随手靠在一个架子前就能睡着,新上任的财务和出纳,显然今天晚上得加班了。 雷东宝第二天大早,才收到第一天的销售统计数据! 金州全天销售五十七万三千四百三十九元! 吴城全天销售七十一万两千二百元整! 金陵全天销售六十六万五千一百二十四元! 杭城全天销售五十五万一千九百三十三元! 四城总销售金额为两百五十万余元,这个数字虽然有点不太好听,但是在这个年代,的的确确是一笔天文数字,当天晚上,当地几个银行连夜上门服务,迅速把钱存到银行! 江城电器城的成功,雷东宝并不感到意外,但是他也没想到会这么成功。 从改革开放到新世纪初,这二十年里,虽然上面说让一部分先富裕起来,但是上面也只是给了一个摸着石头过河的方法,这让很多华夏人,也只能按照自己的方式去创造财富。 华夏人天生骨子里的那套商业法则,迅速在八九十年代流行开来,很多经历过八九十年代的商人,对那个年代,只有一个字的评价。 “野!” 对,大伙都是野路子,也没啥法律规范他们,他们在前面捞钱,法律在背后追着他们,等他们意识到自己做的生意已经有法律规范的时候,聪明的迅速洗白,不聪明的,迅速成为历史的尘埃! 就拿虚假宣传,这一个后世已经早有法律禁止的cao作手法来说,在八九十年代,那些混得风生水起的企业,都离不开这一套。 华夏人吹牛逼,仿佛已经成了骨子里东西,当把这项“优良”传统拿到商业中来,大家就看谁吹得更真实,更邪乎了,更有人相信了,很多企业家吹着吹着,就迅速吹出一个个百万,亿万身价,那些吹过的牛逼,连他们自己都相信了! 雷东宝第二天,就宣布,为期十天的促销活动,将给所有员工每人每天补助五元,这钱是不算在工资和奖金内的,每人这个月可以多领取五十元,不止电器厂的工作人员有补助,其他在电器厂进行工作的员工,也有补助。 雷东宝不是什么吸血的大资本家,当然也不是什么大善人,这种奖励,对于这个年代的工人来说,已经足够,做企业,老板可不能太任性,他随便这一句话,就要为工厂增加几万元的成本。 但是这几万元的奖励显然是值得的,大伙的意志力再一次得到巩固,高强度的工作,如果没有相应的奖励,很容易造成员工的逆反心理。 随着活动的火爆,一百台电视机,被快速抽掉,雷东宝也没有和后世商家那样,在最后几天里,再增加奖券,稀释抽奖几率。 很快,吴城方面被分配的三十台电视机,在第五天,吴城就宣布已经全部抽完了,也就是说,五天时间,就完成了雷东宝定下的十天销售任务。 后续第六天,金陵那边,电视机也被抽完,第七天,杭城和金州陆陆续续电视机被抽出。 一百台电视机被抽完后,人流量果然开始小幅度慢慢减少,这也是正常现象,任何活动,都是前期人流量占比最多,不过就算电视机没了,但是这四座城市的江城电器厂,算是彻底打响了名气。 十天活动彻底结束后,人流量算是彻底恢复正常了,店铺每天从销售数十万,到现在每天三五万的销售额,不过就算这个销售额,利润依旧非常可观,相比于其他的百货商场,江城电器城的名气在四个城市中,算是彻底打开了市场。 十天的活动时间,四家电器城为雷东宝带来一千六百三十余万的销售金额,除了活动所需的资金外,毛利润在三百三十万左右。 其实这个利润在雷东宝看来,还比较偏低,之所以才这么多低利润,是因为前期推出了那几万台三十九元的特价台扇,这一部分基本没啥利润,这个年代的老百姓还是挺节省的。 前期从金州第二机械厂拉回来的那二十万台二手电风扇,在短短十天时间内,几乎被销售一空。 雷东宝预计,剩下的三十万台电风扇,今年预计会再给他带来超过五百万的利润,光着五十万台电风扇,足以让他赚到真正的第一桶金了。 手上有了钱,很多事情,都能再一次展开,原先的厂房开始扩建,他必须建立起标准的厂房,工人也得重新培训,还有各种机器设备都得重新采购,这些都是开销。 雷东宝也加紧招聘新的员工,包括管理型人才,和技术型人才,还有开始对安云省和之江省境内一些地级市进行考察选址。 雷东宝的事业红红火火,和江城政府的关系也算进入热恋期,光五月份就有上百万的利税,这让江城方面嘴都笑歪了。 江城不比金州,这只是一个贫困县级市,他们必须依赖雷东宝,所以双方才能这么融洽,但是人心谁也不敢百分百保证,雷东宝也尽量只能做以防万一! 八九十年代很多国企和集体企业变成私企,这里面的道道其实根本没有法律明文规定,能不能改革转型成功,全看当地管理者了,这其中很多成为一笔历史糊涂账。 当然,如果真到时有那么一天,这次雷东宝也可以迅速把财富和人才,还有技术,全部转移出去,本身,他借的,就是一个壳而已,未来就算真正被人摘桃子,自己也可以迅速另起炉灶,前车之鉴的教训,雷东宝已经受够了,谁叫他出身贫寒呢?今天所有的一切都是自己拼出来的,也是自己应得的。 雷东宝也对江城提出了一些规划和建议,比如建立四通八达的交通网络,接着地理优势,完全可以去其他城市,把一些长途和短途的客运线拉到从江城通过,雷东宝的建议,让江城领导班子大受震动,江城领导们也第一次认识到江城的优势地位! 到了七月底,雷东宝彻底把金州第二机械厂的欠款还请了,陆陆续续回收了四十六万四千台二手雷霆电风扇,这个数量比雷东宝想象中少点,但是也够了,这些电风扇,给江城电器城带来近千万的毛利润,超过六百万纯利润,算是彻底解决了,雷东宝的资金问题。 八月底,第五家江城电器城开业,九月,第六家和第七家电器城开业,十月一号,第八家电器城开业,此刻,江城电器城正式完成今年开业八家的目标! 夏天电器城主打风扇,但是到了冬天,江城电器城主打商品却是暖桌,和电烤炉、电火桶、暖脚器之类的烤火设备。 还别说,其实暖桌这个小发明就是小雷家发明的,但是他们的雷霆电器厂,一没申请专利,二产量不足,很快就被其他厂仿制,到了今年十月,安云省境内,已经有最少三十家生产类似的厂家,大多都是乡镇企业。 雷东宝发现这玩意其实还挺好的,毕竟冬天对于电器城来说,本身就是淡季,这种类似的产品正好可以解决眼下的问题,最关键的,这个玩意销量还挺好的。 这个年代家用电器也就那稀稀拉拉几样,相对于这个年代的工资水平,电器城那是真正的高消费,就连买过电灯泡,很多家庭都得思考一会是买五瓦的还是十瓦的。 想暖桌这种也没啥技术含量的产品,被人高仿也很正常,国内的商业环境就是这样。 有了资金后,雷东宝也正式成立研发部,目前江城电器底子还很薄,一些技术含量太高的电器也研发不出来,只能研发一些简单的电器,比如热水器,电饭煲,电水壶等等。 雷东宝早已经对江城电器城的未来有了规划,对于一些没有多大技术的家用电器,未来就走贴牌路线,这些电器都会用代工厂生产,再贴江城电器的品牌标,在市场上销售。 而一些有技术含量的电器,他会成立专门的部门,对其申请专利,他的目标,是未来,把江城电器变成一家技术型的公司,至少,自己手上拥有领先这个时代的专利技术。 当然,现在说这些还早着,现在这点资金,成立的技术团队,也只够借鸡生蛋了,比如去国外购买一些电器,进行拆解仿制,最后再在这基础上进行研发,还是那句话,万事开头难嘛! 雷东宝现在也在积蓄力量,未来几年,他每年会把超过百分之二十的利润投入到研发部门,让江城电器的技术,至少在国内领先! 雷东宝的江城电器城的发展,现在也的确如火如荼,就算冬天淡季,八家电器城每月的总销售额也突破百万。 江城电器厂的设备和人员也渐渐在完善,这家企业也越来越正规,整整一年的时间,雷东宝都在四处折腾,到了八三年年底,雷东宝让各部门上交了年度报告,看到那些成绩,也算是有点欣慰了! 雷东宝这几个月也极力尽量完善公司的各部门,要想要江城电器走得更远,雷东宝必须让江城电器逐渐走上正规化,自己是这家公司的头头,但是不能什么事,都找到自己头上来,所有部门,应该分工明确! 一家现代化的企业,从研发、制造、生产、市场、物流、供应链、品质、人力、营运、财务、管理等等,这些都必不可少,雷东宝也在努力完善这些部门,至少在年内完成这些部门的雏形! 这几个月,江城电器新招了超过五百名新员工,加上原先的八百多名员工,现在江城电器厂,员工数量早已经突破一千三百人,当然,这其中,原先江城五金厂的那些残疾和大爷级别的员工就占据一大半,雷东宝也在尽量用新的员工,淘汰那些大爷级别的员工。 当然,雷东宝也不是那么冷血,依旧会给他们两个选择,是选择买断工龄,还是安心接受安排,去边缘部门工作,比如清洁工,还有一些技术含量不高的工作部门,比如仓管,杂工,食堂等等,没办法,要想让江城电器持续发展,必须让新鲜血液充斥这家企业! 这个年代,其实大伙还是挺能耐劳吃苦的,大部分工人都对挺珍惜自己这份工作,没办法,这个年代,找一份工作,真心不容易! 也别小瞧这个年代的人才,雷东宝现在的销售部又重新扩招了两百多名销售,经过几个月的试用期,很多销售都成长很快,比如其中有一个叫周世安的小伙子,他看到江城电器城没有空调业务,亲自写了一份计划书给雷东宝,雷东宝看过后,觉得这个年轻人想法很独特。 他的计划书中提到,空调的销售旺季是夏季,而到了冬季,空调基本没啥销量,不如让江城电器到了冬季去和空调厂家谈合作,这样既能谈下合作,而且还能以比夏天进货低的价格拿货! 当雷东宝看到这个建议的时候,整个人也是精神起来了,这个想法有创意,随即他便把这个任务交给了其中的一个十八罗汉,并且要求对方把周世安好好培养,这难得的人才! 随着人才和各部门建立,到了八三年底,江城电器渐渐进入走上正规,但是雷东宝不知道的是,八四年,他又将迎来新的挑战!