88: 一百台电视机免费送
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雷东宝站在金州市区内一条街道前,抬起头,看着店铺外面巨大的一个招牌。 “江城电器城”! 这个招牌明显比附近的店铺招牌大了一倍有余,招牌上方,还有几个大灯泡,晚上这里也会变成灯火通明。 这招牌,自然是雷东宝让人搞这么大的,别人从远处,第一眼就能看到这巨大的招牌,而且店铺内部的灯光也比周围其他店铺亮堂许多。 这条街算是金州最好的一条商业街了,三百米外,就是金州最大的百货商场,金州第一百货商场。 这里原先是一家国营文具店,文具店面积不大,但是背后却是有两间用墙壁砌上的仓库,雷东宝当时路过这里的时候,第一眼就看上这个位置,最后一问得知,背后砌上的仓库是街道的,当年特殊时期就砌上了,一直到现在都没人管,雷东宝当即就和街道去谈。 投石问路,送了街道办七台电风扇的代价,最终把这两间小仓库给谈下来了,之所以送七台,这里面的道道自然也不能细谈了,最后达成协议,第一年五百块的租金,往后每年上涨百分之五,直接签了五年的合同。 雷东宝成功把这两个仓库租了下来,但是前面这个出口文具店,却是不太好谈,尽管这地方卖文具,生意的确一般,但是人家是国营单位,有生意没生意,人家根本不理会。 无奈,雷东宝只能厚着脸皮去文具店的单位,找他们领导谈了,谈了一个星期,最后花了差不多五千块的代价,才让人家搬走,最后还得每月交一百二十块钱的租金给他们单位。 其实在金州,雷东宝很熟,要选地方,位置很多,可唯独单单选这里? 自然是这里位置好呀,一个好位置,千金不换呀,何况三百米外,就是金州第一百货,那是金州销量最好,人气最旺的百货商场,光家用电器类,金州第一百货,每年最旺的季节,每月销售金额就可以超过百万。 所以雷东宝必须把位置选择在这,碰瓷金州第一百货,这才是他真正的目的。 搞定场地后,直接打通后面两个小仓库,连同外面的店铺,直接形成了一个三百多平方的超级电器城,这个面积在金州,也是数一数二的店铺了。 刚折腾这个场地,加装修成本,就花了小八万,还不算备货成本。 好在这个年代,钱是真值钱,不然以雷东宝那两百万,现在早造完了。 实际上,他现在手上现金已经不到二十万了,另外还欠了上千万的外债,光欠金州第二机械厂那一笔就上千万,其他很多电器,很多工厂要求必须现金结账,在实在谈不起来的情况下,雷东宝也只能用现金采购了。 总之乱七八糟的开销花费下来,雷东宝账户上,就剩下十来万了,养这么多人,花这么大代价,再不开张,雷东宝真要吃土了。 今天是一九八三的五月十号,离开业时间还有八天,今年的天气热得特别早,穿短袖的市民已经比比皆是了。 最后这十来万,雷东宝也没打算留下,这点钱,大规模做广告,肯定不现实了,无奈,只能选择最便宜的方式了。 “海报,传单,刷墙!” 对,就是这三种宣传方式,海报自然就不用说了,成本也不算便宜,现在各大地级市的海报,很多商家都在抢,价格一年比一年高,雷东宝只在几个开店的的城市的公园和工厂旁边,刷了二十多个海报,花费几千块而已。 传单,是成本最低的一种宣传方式,效果却是最佳的宣传方式,雷东宝让十八罗汉带着徒弟,在每个开店的城市中心区域,开始为期一个星期的传单宣传,这部分成本其实也不高。 最后一个宣传方式,自然就是刷墙,这个广告宣传,早在五年前,雷东宝在小雷家就想搞了,可最终却是被人当特务抓了,最后不得不停止。 现今天是八三年,特务风波早已经没那么严了,大街上偶尔看到年轻人背着录音机播放港澳歌曲,大摇大摆走过,丝毫没人奇怪,这要是在五年前,这小伙怕是只能在自家被子里听了。 风气带来变化是巨大的,所以雷东宝早在半月前,就让厂里的年轻小伙,五人一队,在四个城市的郊区农村地带,拼命刷墙,现在已经持续半个月了,效果至于有多少,谁也不知道。 当然,这些宣传方式还是不够全面,雷东宝最后几万块钱,选择在四个城市的主流报刊上,做一天的广告,对,只是做一天,因为真没钱了。 时间缓缓到了五月十七号,这天雷东宝一个人缓缓走在金州的街道上,他现在身上还剩下不到一千块了,这点钱,连下个月工资都没着落了,一切,就看明天了。 雷东宝随手在路边报刊亭买了一份金州日报,打开报纸,随手翻开第二页,随即眼前出现一副巨大的封面广告。 “一百台电视机免费送!” 下面随即写道。 “买电器,享优惠,到江城电器城!” “江城电器城,五月十八号,隆重开业,开业当天,凡是消费满三十九元的顾客,可以免费抽取十四英寸的青山牌黑白电视机一台,金州,吴城,金陵,杭城,四座城市同时开业,四城优惠同时开启,本次抽奖活动时间为五月十八号到五月二十八号!” 最下面就是密密麻麻二十多张图片,图片下面还标注着商品和价格。 从电风扇到高压锅,从插板到电灯泡,这个年代,几乎家里用到的电器,上面都有,而且价格比国营商品,明显就便宜一大截。 特别最上面几个电风扇图片,很多老百姓第一眼就被那下面标注的价格吸引了! 金属的台扇最低价格三十九元起,落地扇最低五十九元起,这当然是翻新货了,这个价格说实在话,直击现在的老百姓内心的痛点,这些翻新货,依旧还是雷霆牌电风扇,不过雷东宝没有在下面标注品牌,先把人吸引到店里再说。 其实除了雷霆牌那批翻新机外,这次店里,还有其他几个品牌的电风扇,那新电风扇自然价格,不会这么便宜了,价格从九十八元到一百五十八元,价格不等。 甚至,雷东宝还谈下金州第二机械厂的巅峰牌和鸿运扇,这些都在四个电器城销售。 这些电风扇,当然,都是龙套陪衬,雷东宝真正的目的,自然是把那几十万台电风扇销售出去。 甚至一百台黑白电视机,雷东宝宁愿免费抽奖送出去,拿来做活动,目的自然就是为了让自己四个电器城一炮打响! 广告已经打出去了,至于效果,一切明天就可以揭晓了。 他手下的十八罗汉在早已经分散在四座城市,按照店铺大小和人流,分散在那四家电器城。 明天早上八点,四家电器城,会统一准时开业,努力差不多三个月,一切结果,将在明天就见分晓。 他们每人带的五个徒弟,经过两个多月的跑江湖,也渐渐成熟起来,至少都是能说会道的主了,这些年轻人,未来他们会在各个岗位上轮换,最后才会成为江城电器的骨干员工,未来这些骨干员工,都会成为店长似的人物,当然,这个时间就看个人天赋了。 五月十七号晚上,雷东宝回到江城电器厂坐镇,明天他将在工厂坐镇,未来十天的销售情况,他会做好调度工作,并且随时会前往四个城市查看现场情况,好及时做出调整。 这一夜,雷东宝难得有些失眠,在床上转侧难眠,从一九七八年到今年,这五年时间,自己好像一直都在路上,从小雷家到金州,最后到江城,尽管,他对未来很有信心,可现实却是过得如此慢,真希望看看自己未来,会有怎样一番成就! 夜已深,雷东宝不知不觉已经熟睡,他却不知道,此时,在南方粤省,一座外资企业的工厂旁边,一栋居民楼里,房间是一个一房一厅的狭小房子,昏暗的灯光下,一个三十多岁的女人头发凌乱,她抱着一个婴儿,靠在床前的墙壁上,拿着一个奶瓶,正给孩子喂着奶。 这人自然就是高胜男,去年高胜男离开晋陵县后,就到了粤省,带着孩子的她,很难在外面找到一份好的工作,但是高胜男不服输的性格,还有她的学历和专业知识,最终让她成功找到一份高薪。 这是一家外企,去年刚刚在华夏建厂,现在急需专业的技术人才和管理人才,高胜男的专业知识,让她很快就在这家公司适应。 但是带着孩子的她,现在仿佛被一个羁绊牵制住了,刚开始她请了一个保姆来带孩子,但是有一次,她察觉到保姆好像对孩子有其他的企图,这让她连忙辞退保姆,她甚至带着孩子去上班,被上司训斥几次后,正当她无奈的时候,是想着是辞职,还是继续寻找一个保姆的时候,房东夫妇看她可怜,主动答应白天帮她照顾孩子,这才让她暂时有了一口喘气机会。 每当深夜,高胜男抱着孩子时常流泪,虽然她名字中带着胜男二字,可毕竟她也是一个女人,但是今天这个决定,她从来就没后悔过,她发誓,自己将独自带大孩子,并且把高晋培养成一个优秀的人才,不输于他父亲那般优秀。 只是女人的脆弱,还是让她偶尔思念某人,可思念过后,她依旧咬牙坚持着,因为她从来没有后悔自己曾经自己做的一切,在雷东宝那里,她曾经得到短暂的爱情,那很短暂的一段经历,是她这辈子从来没有经历过的。 这一切,都是自己选择的,未来的路,只能由自己走下去!