86: 雷东宝的十八罗汉
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随着改革开放,国内的消费市场渐渐苏醒,特别在电器方面,现在国内连最基本的电风扇都没普及,所以这个市场太过庞大了,他现在借江城五金厂这个国营壳完成这一步! 而江城五金厂这块一千多亩地,他未来还会在这里,成立一个物流中转中心,建立仓库,让这里成为自己南方地区的根据地! 一切准备就绪,现在就差招兵买马了! 雷东宝在江城成立江城电器厂的事,其实最近已经上了安云省日报了,这段时间,他也接到不少从前的手下联系他,当然包括他曾经成立的那支数百人的销售团队。 那些人,从小雷家的雷霆电器厂就跟着雷东宝了,最后又经历了金州第二机械厂,攻下一个又一个城市,特别在安云省内,这批销售人员几乎已经成为地头蛇的存在了,在当地建立强大的销售和关系网,这几年来,还没有淘汰的那些销售代理,几乎每人都是这个时代顶尖的销售人才,这批人几乎是最宝贵的财富。 雷东宝知道他们是宝贝,金州第二机械厂自然也知道,小雷家因为是一个大队乡镇企业,加上管理者都是庸才,所以当时没人重视这些销售人员,但是金州第二机械厂可是上万人的国营大厂,里面的人才多如牛毛。 特别现在金州第二机械厂是金州的招牌脸面了,在华夏日报上都露个脸了,不但金州方面时刻关注,安云省更是当宝贝似的呵护,小雷家的前车之鉴,时刻提醒他们。 所以,雷东宝辞职后,由安云省和金州方面迅速成立一直专业的团队,入驻金州第二机械厂,重新对金州第二机械厂的领导班子进行了一次洗牌,全部换上年富力强的领导了,甚至在专业学历方面也全部都是安云省顶尖的技术性人才。 这次雷东宝承包国营厂的事,反应最激烈的自然是金州第二机械厂了,他们当然知道,现在的销售团队,全部都是雷东宝带出来的,所以为了留住这些人才,他们自然也下了大代价。 金州第二机械厂也早已经察觉到雷东宝会来这一步,于是在过完年后,直接发布了一个通知,这则通知基本都是针对销售代理的,其中不但提高了销售代理们的提成奖金,还公开表示,今年会加大巅峰牌和鸿运扇的广告投入,让代理们的收入迈入新的高度,这双管齐下的政策,的确让绝大多数人选择留下。 一面是一个成熟的销售市场,一面是雷东宝刚成立的江城电器厂,一个从头开始的局面,这选谁,大家自然心里清楚,感情再深,也是有价值衡量的。 到了这个时候,才是雷东宝真正展示个人魅力的时候了,尽管他打了无数电话,可最终确认前来追随他的,只有寥寥十几人! 最后真正辞职,放弃所有,愿意背水一战,来到江城追随雷东宝的老部下,只有十七人,这十七人,几乎都是曾经雷东宝一把手带出来的老销售。 好几人都是当年选择放弃安云省市场,最后去外商开垦新市场的销售,这批人都是优秀的市级代理,真正的安云省内的,那些老部下们,愿意放下一切来跟随的,一个都没有! 这里面,自然没有杨巡,对于这个结果,雷东宝一点也不意外,杨巡那种人,表面上看上特别重感情,重义气,但是其实是一个特别看重利益的人。 雷东宝这次也试着打过电话给他,杨巡笑着表示自己处理完鲤城的事后,就会跟雷东宝过去汇合,并且和雷东宝聊了半小时才挂,仔细了解了雷东宝在江城的情况后,他非常关心雷东宝,表示如果雷东宝有需要,他现在手上还有十万八万,可以全部支持雷东宝,仿佛他一如既往支持雷东宝! 但是隔了两天后,杨巡再一次打来电话,电话里,语气有些苦涩地表示,自己女朋友不想跟着自己从头开始,所以只能和雷东宝说一声抱歉了,但是他本人是绝对想跟着雷东宝一起重新打江山的。 雷东宝笑着表示没事,并且安慰他好好在鲤城干,争取再创辉煌,最后雷东宝放下电话,也是无奈摇了摇头,杨巡也是一个人才呀!可惜了! 正是因为这样,日久见人心,依旧有十七人愿意跟着雷东宝重新开始打江山,所以雷东宝对这十七人特别感激,是真心感激那种,从前自己是把他们当下属看待,从这一刻,雷东宝把他们当合作伙伴培养了! 待他们到齐后,雷东宝亲自招待他们,请大伙在一起聚一次,并且亲自下厨,江城电器厂的食堂里,把几张大桌子围成一个大圈,下面摆满几箱白酒,这场宴席,不醉不归! 在酒桌上,雷东宝和他们讲了未来自己的规划,他准备以江城电器厂为中心,借助当地的公路网便利,在安云省和隔壁之江省内,在四个地级市中,第一批成立四家江城电器城,以批发和零售为主,销售国内厂家生产的家电。 未来三年内,电器城的发展目标,是发展成十八家,让他们每人掌控一个电器城,他准备用五年时间,稳固在两个省内的市场,五年后,才是江城电器真正走上全国的时候,到时,雷东宝让他们成为省级代理,每人都成为一方诸侯! 酒过三巡,众人都喝得满脸通红,神情亢奋,雷东宝也喝得有点多了,对着众人喊道。 “你们十七人,加上大寻,凑成十八人,未来你们就是我的十八罗汉,一切豪情壮志,用时间去证明吧!各位,明天会更美好!” 众人齐齐欢呼! “明天会更美好!” 雷东宝同时表示,从今天开始,他们的事业才是真正开始,从前,他们不管是在小雷家干,还是金州第二机械厂,那都是帮别人打工,而现在,他们是在为自己的事业拼搏! 雷东宝也在饭桌上夸下海口,五年后,你们这十八人,都将成为百万富豪,没有赚到一百万的兄弟,自己来补! 雷东宝的热血豪情,的确刺激了众人,众人都是信心十足,等待雷东宝的指示和安排! 十八罗汉的故事,未来会是一个笑话,还是会成为大伙口口相传的一个传说,那就交给时间去验证吧! 第二天雷东宝在江城电器厂内,在会议室上,给他们下达的第一个任务,就是在未来一个月内,让他们亲自当老师,每人各自带五个徒弟出来,不论男女,随便从江城电器厂里面的工人里面挑! 他们教徒弟课程,并不是在厂里,而是是在路上,雷东宝下达的第二个任务就是,让他们去安云省和之江省内,去寻找货源,从风扇到电饭煲,从电视机再到空调电冰箱,这些都是他们要寻找的货源,雷东宝虽然从银行贷款了两百万,但是每一分钱,都要省着花。 正如雷东宝曾经说过,每个人都有一个价值衡量标准,雷东宝的价值在那些银行眼中,最高也就值两百万了,所以他才能贷了两百万,当初他申请五百万,人家经过评估后,觉得雷东宝从头开始,风险还是很大的,所以两百万是极限了,如果这些钱花完了,还没见效益,那后面那些银行再一次面对他的时候,肯定不会再是一张张笑脸了! 所以雷东宝希望众人去谈货源的时候,可以尽量把货款结算时间延长,最好能三五个月,或者半年结账一次,这样才能给他活动的空间。 这个任务的确很艰难,毕竟江城电器厂,实际上现在就是一个空壳而已,但是众人都理解雷东宝的难处,曾经最艰难的时刻都走过来了,现在,有了雷东宝的名气,还有他们这几年的销售经验,在他们看来,这并不是最艰难的开局。 雷东宝贷款的两百万,现在都花了快二十万了,这水花都没冒一下就没了,所以在花钱方面,他自然得能省则省! 接着花钱的地方还有大把,租门面,装修,进货,等等一切,最后还有广告宣传,四家电器城开业的成本,雷东宝再压缩,这两百万估计也花得差不多了。 对于寻建祥,雷东宝自然也是征求过他的意见,虽然雷东宝觉得寻建祥销售经验不足,最好留在自己身边,可寻建祥却是选择和他们搭伙,愿意去跑市场,尽自己一份里,雷东宝自然也随大寻自己选择。 还是那句话,万事开头难,为了自己的事业,他必须拼搏一次,他也没闲着,工厂的八百多人,他快速清理一遍,该退休的,给他们退休,雷东宝也不是带血的资本家,对于这些残疾和已经退休的人员,他愿意出钱养着他们,虽然这个年代的退休金不高,但是也勉强维持生活。 那些混日子或者没心思待在江城电器厂的年轻人,雷东宝给他们两个选择,选择买断工龄自己离职,这个买断工龄可不是后世那种买断工龄,因为他们是铁饭碗,雷东宝直接是按照每人补贴四十个月的保底工资买断的,也就是说,你可以直接领取四十个月工资,直接滚蛋了,从此和江城电器再无瓜葛了! 雷东宝是按每人每月三十元的底薪给他们补的,也就是说,这笔钱每人大概可以领到一千二百元左右,多的,少的,看你进厂工龄,总之差别不大,别嫌少,这笔钱,是很多家庭想都不敢想的,上千元现金,对于八三年的普通家庭来说,是一笔巨款。 除了领钱走人外,另外一个选择就是安安心心继续上班,不过现在上班可没才从前那么轻松了,不但有打卡制度,还得接过一系列技能培训,这些未来雷东宝都会进行规划的,工厂管理方面,他不得不从外面重新招聘高学历的人才,一切都是从头开始。 目前暂时雷东宝担任厂长,副厂长雷东宝让老周帮忙管理。 江城电器厂虽然不生产家用电器,但是未来,会朝生产配件,往售后人员培训方面发展,这些都是雷东宝必须重视的地方。 要想打响电器城的第一炮,雷东宝思索许久,最终决定自己再回一趟金州第二机械厂,他这次回去,不是去找麻烦的,而是去谈合作的。 其实前些天他就想到一个问题,眼前就一个非常好的机会,如果抓住了,自己或许可以借助这才机会,一炮打响江城电器城的宣传! 金州第二机械厂,目前有一批数十万台的二手雷霆电风扇,那批风扇,现在正成为金州第二机械厂的心头难事,可雷东宝却是仿佛看到一个宝藏! 价格便宜,质量还不错的二手雷霆电风扇,只要宣传做得好,这批风扇,将真正解决眼前江城电器厂的难处! 当初那批二手雷霆电风扇,原本,雷东宝是计划在广交会上便宜处理的,但是因为空气炸锅的事情,也没怎么理会,最后成交一亿美元的外贸订单,再加上老张被调查,所以金州第二机械厂上次广交会也草草结束。 所以现在挤压数十万台的二手雷霆电风扇,成了金州第二机械厂面前的难题,虽然价格便宜收上来的,但是雷霆牌已经已经臭了,所以现在也实在不好处理。 何况现在巅峰牌和鸿运扇如火如荼,他们也不想让雷霆牌坏了自己的名声。 这批电风扇怎么处理,至少金州第二机械厂内部目前还没有定论。 雷东宝处理好手上的事后,立刻朝金州出发。