73: 家差一点被人掏了!
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雷东宝写的是什么呢? 上面很清晰写着,拿货一千台以下,三百美金一台! 拿货五千台及以上,二百八十美金一台。 拿货一万台及以上,二百六十美金一台。 拿货五万台及以上,二百四十美金一台。 拿货十万台及以上二百美金一台。 拿货二十万台及以上,一百五十美金一台。 拿货五十万台以上,一百元美金一台封顶! 下面同时写着,可以拼单采购,也可以介绍其他客户前来采购,介绍来的客户采购数量百分之五十,可以计算到自己的采购总数内,上不封顶! 意思就是你可以凑伙采购,你们自己商量采购分配,或者你介绍其他客户来采购,其他客户采购一万台,那你就有五千台指标了,可以按五千台的标准价格采购了,多多益善。 反正雷东宝上面写得很明确,这是最终价格,买得越多,价格越便宜。 时间为82年秋季广交会结束时间结束前有效。 雷东宝这个金额上下价格差距实在太大,看得布尔老头眉头紧皱,陷入深深沉思。 布尔老头看了许久,最终放下手上的笔记本,沉吟片刻才说道。 “雷,我能问几个问题吗?” 雷东宝点了点头,示意老头问。 布尔老头这才说道。 “这是最终价格了吗?” 雷东宝点了点头说道。 “布尔先生,一百美金一台,就是我的成本价,如果能生产五十万台,我的研发成本,就可以抵消了,所以这是最终的价格!” 布尔老头明显不相信,摇了摇头继续说道。 “雷,我采购五百台,你给我一个优惠价如何?二百美金一台,我愿意采购!” 雷东宝笑着摇了摇头! 布尔老头见雷东宝摇头,很无奈地说道。 “雷,你真是狡猾,你现在让我陷入纠结,五十万台,我想只有凯马特那种大型连锁超市才敢采购了,现在我很纠结,你给我时间考虑一下,我回去打个电话!” 说完,布尔老头站起身,就起身告辞! 雷东宝点了点头,站起身,打包两个鸡腿给他带上,在布尔老头感谢中,把他送出门! 布尔老头刚走,老张就迫不及待冲到雷东宝面前,朝他吼道。 “雷东宝,你到底在搞什么?二百美金,五百台呀!十万美金呀,你就这样眼睁睁看着它溜走???” 雷东宝直接选择无视,端起地上的啤酒,咕噜喝了一口,这才拿起一个鸡腿,递给老张。 老张口沫横飞说了半天,见雷东宝油盐不进,再看到雷东宝递过来的鸡腿,瞪着鸡腿好几秒,最终还是接了过去,赌气似的,大口往嘴里塞! 这一下嘴,就上头了,老张感受这独特的香味,连忙加快速度,这一吃上,就顾不得训雷东宝了,雷东宝见还剩下两个鸡腿,拿起一个,递给一个给杨巡,最后一个看了看宿舍里其他几人,在几人的期待的目光中,雷东宝直接塞进自己嘴里! 这边刚吃上,大门再一次被人敲响,推开门,一看,又来客人了,一个小矮子站在门口,连忙鞠躬! 不用看,小倭子来了! 小倭子到是恭恭敬敬,带着一副金丝眼睛,地中海,一看就是精英人士,一进屋,鼻子就像狗鼻子似的,直接把目光移到空气炸锅上,顿时,一双小短腿不自觉地朝空气炸锅移了过去。 小倭子先是围着空气炸锅,仔细查看了一番后,这才笑眯眯地走到雷东宝面前,用标准的普通话说道。 “雷桑,您的这个空气炸锅,设计很棒,我代表三洋电机株式会向您表达采购请求!” 雷东宝点了点头,把手上的鸡腿咬下最后一口rou,这才含糊不清地说道。 “那你们准备采购多少台?” 小倭子笑眯眯地看着雷东宝,最后认真地说道。 “我们准备采购十台!” 雷东宝还没反应过来,旁边老张张大嘴吧,吃惊地喊道! “十台??” 小倭子回头看了老张一眼,随即笑眯眯转上雷东宝,认真地说道。 “是的,雷桑,我们对这个产品还不太了解,所以想采购十台检测一下质量,我们倭国的质量标准比你们华夏要严格很多,如果您们的质量符合我们国内的标准,我们未来会采购更多!” 雷东宝看着一脸认真胡扯的小倭子,不由带着玩味地神情看了看说道。 “可以,一千美金一台,我们只接受现金付款!” 小倭子被这个价格惊呆了,连忙惊呼道。 “雷桑,你是在和我开玩笑吗?” 雷东宝脸色一变,用纯正的倭国语呵斥道。 “这位先生,是你先和我开玩笑的,华夏有句俗话是,敞开天窗说亮话,你们采购十台,不就是想去仿制吗?很遗憾告诉你,空气炸锅我们已经申请了国际专利,所以你失算了!” 雷东宝突然会倭语,纯粹是脑海中突然涌现一股曾经熟悉的回忆,这技能应该就是当初钟跃民当特种兵的时候学的了,为啥打猴子国,学倭语干啥? 雷东宝也有些搞不清状况,管他呢,说不定自己脑海中还有未开发的技能也不一定! 小倭子,听到雷东宝纯正的倭国话,整个人都傻了,过了许久,才连忙弯腰鞠躬道歉,看来对方不像其他华夏人那么好糊弄呀! 周围众人都看呆了,完全搞不清状况,特别老张再一次看上雷东宝,眼神中带着不一样的神采。 雷东宝也懒得和小倭子废话,直接把刚刚的笔记本拿了出来,递给小倭子! 小倭子接过笔记本,认真看了起来,这一看,也是眉头紧皱,沉默不语。 这时,门口再一次被人敲响,打开一看,接着两个白人老头进来了。 雷东宝看了看时间,见也差不多八点了,估摸着后面陆陆续续还会来更多人。 于是一边慢悠悠继续烤着鸡排和鸡腿,每来一个的客商,先到先得,每人送一个鸡腿,再配上一瓶啤酒,每人坐在床铺上面,看着递来递去的笔记本,众人议论纷纷起来。 果然,不一会,陆陆续续又来了七八个人,不过每个人吃完鸡排,喝完啤酒,看完笔记本,皱着眉头就告辞离开了,没一个人下单,都是说回去打电话商量商量! 就这样,直到晚上九点半,终于最后一波人走了后,整个房间里才陷入安静,看着满地垃圾,雷东宝开始打扫起来,上铺的杨巡连忙下床帮忙。 这时候,早已经离开了的老张就转身遛了进来,看着满屋子垃圾,又看了看雷东宝,最后叹了一口气问道。 “别到时竹篮打水一场空呀,我说老雷,你这个空气炸锅,真能卖三百美金一台?” 雷东宝打了一个哈欠,伸了伸懒腰,无奈说道。 “老张,自信点,我们华夏的商品并不差,这个空气炸锅,我们有完整的专利,我们从国外进口的电器,都是数千元,上万元,现在我们的电器,凭什么不能卖高价?” 老张最后无奈地叹了叹气,不再说话,今天晚上,他感觉如同一场闹剧似的,这么热闹,可最后一美元的订单都没成交,他现在感觉空落落的。 雷东宝无奈拍了拍老张的肩膀,随即就去公共浴室冲凉去了,明天,他还准备有大动作呢! 虽然今天从下午到现在,的确吸引了十来家有意图采购的客商,但是居心叵测之辈为多,真正的大鱼一只都没钓到,所以他必须加大鱼饵投入呀! 第二天一大早,雷东宝就起床给众人安排了任务,除了李金和另外一个人去展馆内站台,守株待兔外,剩下几人,全部开始给他忙活起来。 比如去市场采购土豆,鸡腿,鸡排,之类的,另外其他人随他开始跑市场。 他这个跑市场,不是去展馆内跑销售,而是去广交会周围所有摆摊卖快餐的,卖零食的摊位,甚至他还去美食街,只要通电了的店铺,他就抬着空气炸锅,进去和人家推销。 他不是去推销卖机器,而是和人家合作,我放机器放你这里,并且每个店铺,我给你备好腌制好的鸡腿鸡排,还有切好的薯条和牛皮纸包装,这些,你们不需要付任何成本! 你们只需要按照我的吩咐,卖五美元一份,我收取一美元,剩下的四美元,是你的利润,另外我还会放一些宣传单,在你们店铺,只要有老外询问机器问题,你们就发一份给他们! 五美元一份这个价格,在很多人看来,就是天荒夜谈了,根本不相信,但是雷东宝有活广告呀,那自然是昨天的广普老板。 雷东宝去谈生意都是带着广普老板去了,并且和广普老板说好,只要你今天帮我推销成功超过十家店铺,我送一台空气炸锅! 这可是三百美金的空气炸锅,怎么样? 还能怎么样? 广普老板二话没说,店都不开了,带着雷东宝开始跑市场,凭借本地人的优势,还有活广告的宣传,雷东宝一上午,把周围的摊位,大部分都搞定了,这才带过来的二十台空气炸锅,除了展馆内摆放两台,剩下的,全撒出去了。 当初雷东宝带二十台空气炸锅,还让老张好一顿说,最后自费物流拖运,才解决这事,没想到,现在撒出去还不够,不过,雷东宝觉得,撒出去十八台空气炸锅也差不多了。 很快,雷东宝就开始从雷厂长,变成雷大厨,他一个人在广普老板附近的屋里开始化身大厨,开始切薯条,腌制鸡腿鸡排,整个上午切了一百多斤薯条,腌制一百多斤的鸡腿鸡排,最后让杨巡他们每人提着桶,开始每家去分发。 雷东宝用广普老板的场地,自然也不是免费的,像广普老板那么“淳朴”的人,自然条件提了不少,比如那些鸡腿鸡排免费供应,雷东宝花点小钱,也无所谓,大伙都高兴! 很快到了中饭时间,随着十八个空气炸锅一起开整,展馆周围,渐渐开始弥漫了一股淡淡的特殊香味,很多人顺着香味渐渐找到那些摊位。 当大伙一问价格,好家伙!五美金一个鸡腿,黑店呀! 这价格,吓退百分之百的华夏人,剩下的老外很多忍不住好奇,买了一个尝尝,结果这一发不可收拾! 这天中午,很多华夏人看到人生中最惊奇的一幕,一群老外吃着烤鸡腿,流下幸福的泪水,那满足的神情仿佛一辈子没吃过东西似的,卖糕的声音此起披伏,很多华夏人怀疑那些黑店是否在鸡腿里下了药! 很多老外吃过鸡腿鸡排后,都对那个新奇的空气炸锅来了兴趣,很多有这方面采购需求的客商纷纷拿着宣传单前往展馆内,最后到了华夏家电展示区,拿到雷东宝早已经为他们准备好的全套空气炸锅宣传单。 李金磕磕绊绊的英语介绍,并不能给他们讲解疑惑,不过雷东宝也早已经给他们留了昨天晚上那份报价单了,最后老外们拿到雷东宝早已经打印好的报价单,全都眉头紧皱中,悄悄离开。 直到下午吃饭时间,通过口碑传播,更多的老外得知展馆外面有一种神奇的机器,可以快速烘烤出美味的薯条,鸡腿鸡排,很多老外五点不到,就迫不及待去那些店铺门口等待了。 这次他们很慷慨大方,都是好几只买,把那些摊主乐开了花,周围一些没有拿到空气炸锅的摊主,看到同行大赚特赚都快气炸了,纷纷打听这玩意到底怎么来的! 最后他们找到广普老板,通过关系找到雷东宝,可惜雷东宝觉得十八台空气炸锅差不多了,直接拒绝了他们。 但是雷东宝同时把一块钱的提成收益变成两元,尽管那些摊主有些不满,可最终还是选择了同意,并且每天及时把利润上交,生怕雷东宝把机器给其他同行了。 物以稀为贵,十八台空气炸锅,再配上每餐两三百人份的食物,足够了! 人呀,不能吃太饱了,雷东宝就是要让小部分吃到,最后形成一种美味传说,那些真正需要采购空气炸锅的客商,才能看到其中的商机,雷东宝现在都觉得这二三百人份还是太多了,是不是还得减少一些。 金州带队的老张一整天,都待在家电区,看着络绎不绝的客商,从最开始的兴奋,到最后的失魂落魄,因为一整天,没一个下单采购,每个老外拿着报价单,都皱着眉头离开,老张的眉头也跟着皱了起来了。 到了晚上,老张闯到雷东宝宿舍,看到雷东宝正光着膀子,满脸油光,和杨巡几人在清点一天的收获,那手上的美金绿油油的,老张气得暴跳如雷,对着雷东宝就是一顿狂喷! 雷东宝油盐不进,第三天继续,生意一天比一天好,每天还没到饭点,那几百份薯条鸡腿鸡排就销售一空! 雷东宝仿佛无心干他的雷厂长了,反而对雷大厨这个身份特别上心,第四天,增加了烤全鸡,第七天,增加了汉堡,第十天,还搞出烤披萨,总之万物皆可烤,每天数钱数得手抽筋,可展馆的老外来了一批又一批,依旧一单都没成交! 老张气得早已经放弃了雷东宝,打了好几通电话,往金州方面告状,金州方面领导也是大吃一惊,最后亲自打了好几趟电话给雷东宝,电话里,雷东宝敷衍了事,表示自己马上就要收网了,让领导们看好戏就行了。 雷东宝的收网好戏还没上演,领导们都已经等不了到,今年金州方面现在快半个月了,才成交不到五十万美金,领导们心里急了。 最后广交会都半个月了,金州第二机械厂依旧没有成交一单,现在雷东宝带领他的团队,完全成为厨师了,雷东宝是大厨,其他人是帮厨,每天忙得不可开交。 金州领导方面,不但接到老张三番五次的投诉电话,还接到广交会主办方的投诉,金州方面终于下定决心,亲自派工作组前往广交会,对雷东宝进行调查。 正当工作组准备出发的时候,突然,金州方面接到一个电话,领导们听完电话里对方的来意后,顿时大喜,连忙口头答应对方! 几乎在这通电话第二天,一支由小倭子带领的倭国采购团队抵达金州,在金州领导们的热烈欢迎中,小倭子们迈着小短腿,一一和领导们握手! 雷东宝也万万没想到,自己在广交会布局半个月,眼看就要到了收获的季节,这个时候,突然自己的家都差一点被人掏了!