64: 家人们,给力吧!
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雷东宝哈哈大笑,让杨巡也转达给杨少东一句话,就说自己答应他了,井水不犯河水,并且转告他,就说让他多看看新闻联播! 杨巡有些莫名其妙,但是还是答应转达,挂断电话后,雷东宝坐在办公椅上沉思。 想从改革开放开始,到未来的四十年,这四十年的华夏变化,会比过去四千年的还大,从农耕社会,渐渐变成一个城市型的工业社会。 无数人在这四十年里,转变身份,甚至赚到几辈子都花不完的钱。 这其中的机遇,有无数条道路,这些机遇包括走正道,和走歪道,杨少东这种人的命运,在八九十年代,这二十年里,也算是他们的黄金时期了,至于未来他们是洗白上岸,还是锒铛入狱,谁也不知道,就看个人的造化了吧! 雷东宝看着窗外已经漆黑的天气,看了看手表,已经晚上十点了,他连忙起身,准备下班走人。 自从宋运萍生了孩子后,雷东宝也答应宋运萍尽量每天准时回家,但是工作上的事,有时候忙起来,真没个准,他也只能尽量能每天回家陪家人吃一餐饭。 宋运萍这里是照顾到了,可高胜男那边,自从她生下高晋后,现在越来越少打电话给他了,仿佛现在高胜男已经找到自己的依靠了。 雷东宝也只能叹气,高胜男的性格太要强了,她曾经说过,不打扰雷东宝的家庭,她的确做到了。 但是雷东宝知道,她表面上不说,可心里却是很介意,可雷东宝现在生活中的时间,十分之九在工作上,剩下十分之一,真不够两个女人分了! 可毕竟还是自己的女人,也是自己的孩子,雷东宝这个星期抽时间去了两趟晋陵县,甚至都是瞒着去的,每次待一个小时,就走了。 雷东宝叹了一口气,走到工厂门口,看着灯火通明的工厂,心里的失落,稍微缓和了些。 想起当初自己刚来金州第二机械厂的时候,别说晚上,就是白天,工厂里,都没看到几个人影,现在日夜不间断的机器声,让这座工厂重新散发了活力! 雷东宝看着那灯火通明的厂房,突然想起小雷家曾经的辉煌,那时候,自己也是站在厂门口,看着工厂里面的灯火感叹,时过境迁,自己好像已经离开小雷家快一年了! 此时此刻,在一百多公里外的小雷家,新建不到两年的雷霆电器厂厂房内,现在黑灯瞎火,只有门口的几个保安打着哈欠。 雷霆牌电风扇在七月,靠着强势的广告,王者归来,很快在安云省内杀出一条血路,可来的快,去得更快! 从七月十号开始,鸿运扇如一股旋风,肆虐整个安云省,并且成功把这股旋风刮到其他省,最后短短二十天,销量突破四十万台。 这个销量惊呆了所有人,当然,最惊呆的还是小雷家现在那群管理者,他们万万没想到,自己竟然看走眼了,塑料扇竟然是这样玩的! 鸿运扇的大杀四方,最大的受害者,自然是雷霆牌电风扇,原本想着靠七月起死回生,但是万万没想到,四五百万的广告费撒出去了,结果七月份的销量才刚刚突破五万台! 而且销量趋势,下降速度非常快,从七月份下半月开始,销量几乎以直线下跌的趋势下降。 到了八月份,销量到进入平稳期了,因为现在的销量,已经跌到姥姥家了,八月份前十天销量省内外,加起来才刚刚突破一万台,这种情况下,所有的领导都急了。 可现在的雷霆电器厂,还能有什么办法再一次崛起呢? 他们真的没办法了,不但没办法了,而且没钱了! 由于六月底开始的广告宣传,让雷霆电风扇迅速起死回生,于是领导们再一次恢复三班倒加快生产,前面卖鸿运扇项目的近千万资金,在七月上半月就折腾得差不多了。 除了雷霆电器外,小雷家的其它项目到是发展挺顺利的,小雷家新村别墅群有了资金后,迅速开始买了材料开始装修。 小雷家的长毛兔养殖基地,也迅速进了兔种,由于大伙都有了几年的养殖经验,长毛兔养殖很顺利,因为这两年长毛兔养殖是黄金时期,兔毛根本不愁卖,而且价格极高,收益率虽然比不上卖电器,但是相对于其他副业,这个收益率也是极高的,小雷家的妇女们,很满意现在的生活。 现在周围很多村大队,都为小雷家种植兔草草料,每天一车车草料拉到小雷家,极有可能在两三年内完成领导们的二十万只长毛兔的规模! 可唯独雷霆电器厂从六月底恢复三班倒后,到了七月中旬,再一次变成两班倒,到了下旬,直接变成白班,到了月底,直接连白班都关停了。 卖了一个半月,卖出去七万台不到电风扇,可仓库里,现在依旧还有近十万台库存,依旧还欠了银行近千万贷款,现在是卖了一个寂寞! 眼看八月都要过完了,现在仓库里库存还是满满当当,银行方面又开始追债了,这个时候,所有的领导又开始慌了! 可现在还能怎么办? 怎么办? 雷霆电器厂的管理者,这段时间,已经被叫到晋陵县好几次了,被骂得狗血淋头,而晋陵县的领导,包括陈平原在内的,又被上面骂成狗屎,一层骂一层,责令下面赶快想办法想办法解决小雷家的问题! 至少,要在电风扇季节结束前,把那十万台库存销售出去。 因为只要把那十万台库存解决掉后,至少能还掉银行一半以上的贷款,而且那今年雷霆电器厂销量也能有十七八万台,这个数量虽然远远比不上去年,但是至少面子上没那么难看。 等到了年底,自己这批人,再想办法调走,找一些愣头青或者背锅的接下这个烂摊子,那明年,雷霆电器是生是死,管自己屁事呀?就算倒闭了,也和他们无关了。 于是这种思想成了雷霆电器厂现在管理者的共识,众人开始想方设法,八仙过海,商量怎么把十万台电风扇库存清掉了。 趁着现在还算销售旺季,如论如何也得想办法清掉这批库存,争分夺秒呀! 于是一场场内部讨论会召开,最终想出两个办法! 第一个办法,自然是降价了,这个办法百试不爽,把出厂价降一降,让商场也把雷霆牌的电风扇降降价,让利给顾客! 第二个办法,那就是发动所有的员工,包括干流水线的,还有干销售的,都可以以内部价,从厂里拿货! 谁还没有几个亲戚,一千多名员工,你们想办法把电风扇卖给亲戚朋友,再亲戚的亲戚,反正这次内部价也给你们降降,总之,能卖多少是多少! 除了这两个办法外,这群领导还真想不出啥办法了,主要思维限制他们的想象力,只能出此下策了! 一切准备就绪,这两条措施迅速被实施下去了。 还真没说,这两个方法,如同两剂猛药,迅速见了疗效! 159元的落地扇,降价到139元,129元的台扇降价到119元,出厂价也在这价格上降了十到二十元,这个年代,这个降价力度,的确够可以的,的确迅速吸引一批想购买金属扇的顾客! 如果说这剂猛药还是刚刚开始,那全民微商的内部价模式,如同一剂加了敌敌畏的兴奋剂,迅速点燃整个市场销售热情! 为了尽快完成十万台库存销售,领导们直接特价大放送,内部价全部按出厂价拿货,和商场采购价一个价! 当然,领导们也不是那么好心的,他们只有一个要求,那就是必须现金拿货,你拿多少就卖多少,现金为王嘛! 就算现金拿货,这个内部价模式,也是迅速吸引所有的雷霆电器厂员工关注,包括省内外的销售人员关注,甚至包括那些雷霆电器厂合作的维修师傅注意! 要知道,在这之前,内部价可是比商场采购价,贵了很多的,当初雷东宝制定这个规则,也是为了拉拢那些维修师傅,比如出厂价八十五的台扇。 商场采购价是八十万,内部价是一百,商场卖一百二十九,维修师傅卖一百二,或者一百一十九,比商场便宜十块八块,对这个年代的顾客来说,还是挺有吸引力的! 而且内部价,当初雷东宝可只限制合作的那些维修师傅,其他人是绝对禁止参与的,这只能算是为了拉拢维修师傅设立的一个小福利,只有这样,才看迅速建立全省的维修渠道。 甚至销售人员只负责销售,他们不接触钱,采购和结算,都是有专门的财务和出纳负责的! 而现在,全员内部价,全员的意思,就是只要和雷霆电器厂有关的人员,都有这福利,并且八十五的出厂价直接降价到七十五,和商场一样的采购价! 给力吧!家人们!刺激吧! 商场一百几十的电风扇,我七十五块你就可以拿走! 你卖一台电风扇,赚的差价,能低你一个月工资,刺激吧! 的确够刺激! 全民微商时代,从晋陵县开始,迅速蔓延开来,市场上很快出现一百块一台的落地扇,一天过后,只要九十五块! 再过一天,只要九十,再过一天,只要八十五! 一台我只赚十块,我一天能卖二十台,够爽!够给力! 从前,我辛辛苦苦干活一个月,每天被主管骂,被老婆叼,现在我只挑着一箩筐风扇,去大街上一摇晃,雷霆牌电风扇,工厂直销,只要八十五元,分分钟卖出十台八台! 那个美呀!美死我了!老婆都夸我能干,孩子都对我亲了,看到主管那羡慕嫉妒恨的表情,我就美滋滋! 第一批敢拿真金白银去厂里换风扇的员工,迅速赚到第一桶金,这样迅速吸引其他员工加入! 雷霆电器厂的十万台库存,以rou眼可见的速度出库,安排了十个收钱的会计,都点得口水都干了,领导们都笑开了话! 只是谁也不知道,当初书本上资本家倒牛奶的故事,很多人到现在还不明白,为啥他们不降价销售?为什么宁愿把牛奶倒了? 当然,很快,现实会狠狠给他们上一课,很快就会让他们明白,为啥资本家要倒牛奶了,也不愿意低价销售了!