56: 选择
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在鲤城的杨巡,整个五月份,带着戴娇凤,跑了大半个月市场,结果一个渠道都没谈下来。 杨巡从信心满满最后到失落,让他内心无比痛苦,但是在白天,他面对戴娇风,依旧喜笑颜开,杨巡在自己喜欢的女孩子面前,永远都是一副信心满满的样子。 但是每到夜深人静的时候,他在木板床上爬起,站在空无一人的仓库里,时常看着满仓库的电风扇发着呆。 戴娇风或许也看出杨巡心中的苦闷,也心里暗暗有些焦急,可两个年轻人,在这陌生的城市里,哪有那么容易打开局面? 有时候,运气和机遇往往就是一瞬间的事,五月末的某天,他们终于碰到一个贵人! 这个贵人是两人无意中在饭店买饭菜,杨巡舍不得吃,只买了一份饭菜,让戴娇风吃,戴娇风却是把问老板要了两双筷子,两人对着一个饭盒吃了起来,当初的场面很温馨,这时候,一个中年人却是笑着上前,用很纯正的东北话,询问戴娇风是不是东北人? 戴娇风愣了一下,连忙用东北话和对方聊了起来。 这突如其来的老乡,让戴娇风开心不已,两人很快熟悉起来了,这个贵人姓杨,老家的确是东北那边的,只不过很多年前,父亲被调到鲤城,前些年,在某部门担任职务,去年刚刚下海经商。 几顿饭过后,戴娇风也热情地称呼对方为杨大哥,这突如其来的缘分,让这个杨大哥对戴娇风也另眼相看,不但给她介绍了鲤城好几个百货商店的负责人,成功让杨巡和戴娇风在鲤城打开一个局面! 这个世界上,从来没有无缘无故的帮助,那段时间每天陪在戴娇风身边的杨巡不可能不知道这事。 杨巡对于这个同姓的杨大哥,表面上也是点头哈腰,用卑微的态度赢得对方的好感。 杨巡这种卑微,对于那位杨少来说,如同示弱一般,对方很快更加得寸进尺,三天两头来约戴娇风出去吃饭,说是给他介绍客户等等。 那段时间,两人的确需要客户,戴娇风或许也的确想帮杨巡一把,也没拒绝,三天两头陪着那个杨少出入饭店,好在戴娇风酒量那叫一个海量,杨少每次连同其他人灌戴娇风的酒,最后都是他们自己先喝趴下。 有了杨少介绍的渠道,杨巡很快在鲤城打开局面,巅峰牌电风扇,也第一次有了真正进入战场的机会。 有了一张入场券,可远远不够,那些百货商店里面的电器柜台里,十几种不同品牌的风扇摆满后面展示柜,大伙凭什么选你们巅峰牌的电风扇? 虽然偶尔也有电视广告和报刊广告刊登,但是本土的电风扇品牌,广告宣传力度更加大,而且人家更愿意选择自己熟悉的本土品牌。 到了这一步,才是真正发挥杨巡真正小聪明的地方了。 杨巡他通过观察,把每个百货电器柜台的那些售货员记住了,到了下班的时候,男的就请人家吃饭,女的就送上小礼物,先让对方熟悉他后,他直接在背后和人家说明,每卖出一台巅峰电风扇,杨巡愿意给对方一块钱提成。 给国营百货商场的售货员提成这种事,肯定是违规的,可杨巡直接说了,这事天知地知你知我知,每次杨巡送一次货,就给她们结账一次,这些售货员,只需要在顾客购买电风扇的时候,稍微推荐一下巅峰牌电风扇,顾客买不买是他们的自由。 一块钱一台的提成,对于八十年代初的售货员来说,已经并不少了,他们也是拿着一个铁饭碗,每月几十块工资,稍微有点奖金也不多。 最关键的是,主要从前也没人这样干过,很多这种潜规则,第一次往往是最刺激的。 还真别说,杨巡这种方法一出,那群售货员有意无意就把巅峰牌电风扇推销给那些犹豫不决的顾客,整个六月,鲤城电风扇销量达到一千零几十台,杨巡为此也付出一千多一点的提成,这种钱给得悄悄无声,很多售货员,靠提成,六月份竟然赚到比工资还多的数,这事一切尽在不言中! 这个销量虽然对于那些本土销量巨头来说,只是小数量,但是对于一个外省的品牌,能完成这个销量,的确了不起! 杨巡拿到四千多的提成,给出去一千多,自己还留下三千块,在八二年这个夏天,一月赚三千,可把杨巡激动坏了,他的信心再一次被点燃! 七月一号这天,他急急忙忙拿到钱,朝出租屋赶去,他想给戴娇风一个惊喜,自己之所以能打开局面,全靠戴娇风稳住那个杨少,其实杨巡一直清楚杨少对自己女朋友不按好心,但是为了事业,他宁愿把这种担忧放在心里,他选择相信戴娇风。 他赶到出租屋的时候,戴娇风并没有回家,他知道,今天晚上,戴娇风又有饭局了,这一个月,戴娇风最少出去十几次了,不过戴娇风这些酒局的确有些用,六月份又为他打开了两个销售渠道。 这种女主外,男主内的场景,而且明知道自己女朋友是出去陪别人喝酒,这种滋味,让杨巡心里很不好受,但是他还是承受下来了,男人不能没有钱,自己必须要赚到足够多的钱,才能给戴娇风一个美好的未来。 杨巡只能坐在空无一人的房间里,静静的等待,他嘴角那抹卑微的笑容现在也早已经消失不见,却有一丝无声的痛苦默默在滋生! 这一等,到了晚上十二点半,门外的汽车声把杨巡惊醒,杨巡连忙从椅子上站起,顾不得腿有些发麻,他连忙推开门,急急忙忙冲出巷子。 刚走出巷子,就见路口一辆汽车灯直射过来,他连忙捂住眼,借着灯光,杨巡看到一个男人扶着戴娇风,醉醺醺下了车,那个男人的手,还在戴娇风腰上抚摸,杨巡看到这一幕,肝胆俱裂,眼睛都红了,连忙冲上前! 杨巡红着眼,冲上前,刚想大声呵斥,就见那男人抬起头,冷冷的看着他! 男人正是杨少,对方身高马大,看着红着眼的杨巡,嘴角露出一抹蔑视的微笑,看到对方嘴角的蔑视,杨巡突然胸口都快爆炸了,可最终却是一句话没说,看着杨少扶着已经不省人事的戴娇风走到他面前,杨少缓缓开口说道。 “杨巡,别用那种眼神看我,都是男人,都懂,我实话实说,你配不上小凤,但是我杨少追女人,从来不强迫,我喜欢的女人,必须心甘情愿给着我,我才能玩得安心,玩得放心,哈哈哈!” 杨巡眼眶瞬间红了,咬牙切齿,可始终没有说出话来,杨少把已经醉成一滩烂泥的戴娇风扶着推给杨巡,杨巡连忙小心翼翼接了过去。 对面杨少满脸油光,看着杨巡,最后缓缓说道。 “别把我想得那么龌龊,这是她自愿喝醉的,鲤城第一百货,小凤给你谈下来了,这是她喝醉的代价,这个女人很优秀,我很喜欢,杨巡,把小凤让给我,要钱要渠道,随你开口,我保证你一年内,最少赚几十万,怎么样?” 杨巡只感觉浑身快爆炸了,可一直压制所有的怒火,因为他知道,自己不能和杨少翻脸,一旦翻脸,自己这一个月来的努力,全白费了,小凤这些天喝的酒也白喝了! 杨巡并没有回答对方的话,只是低着头,扶着戴娇风不说话。 杨少也不急,仿佛如同一场游戏是的,嘴角一抹玩味的笑容浮现,最后说道。 “给你一个星期时间考虑吧,只要你答应,我保你一场富贵,杨巡,你还年轻,有了钱,什么女人泡不到?忠贞烈女我最喜欢了,挺有挑战的,哈哈哈!” 杨巡红着眼,猛的抬起头,狠狠地看着对面的杨少,最后咬牙切齿说了一句话! “杨士聪,我就算饿死,不在这里做生意,也不会放弃小凤的,我劝你死了这份心吧!” 杨少被杨巡话说得愣了一下,随即哈哈大笑,也不说话,直接钻进车里,司机发动汽车,扬长而去! 杨巡扶着戴娇风,站在马路边上,看着远处去汽车背影,夜风微微吹拂,刚刚鼓起的勇气瞬间消散,他只感觉冷汗不自觉冒了出来,自己刚刚到底说了啥? 他此时只感觉如同坠入冰窟,浑身拨凉拨凉的,一股悲凉用上心头,男人的尊严和前途,他最终还是做出了选择! 可这个选择,为啥这么让人想哭!