52:杨巡在鲤城
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此时闽省鲤城市,一个小个子头发梳得锃亮,穿着崭新西服,手上提着公文包,他跟着一个老头走进一个破旧的小巷子。 走了好一会儿,老头才在一间房前停下,老头指着前面那栋看似很破旧的房子说道。 “杨老板,就这栋了,房租每月八块,那边有口井,你自己挑水,电费一毛五一度,每月和房租一起交,没问题吧?” 小个子左右看了看,连忙点了点头,转头带着讨好的笑容连忙点头说道。 “那谢谢张叔了,我现在给您这个月房租,您叫我小杨就行了,等有时间,我请您吃饭!” 老头眉开眼笑接过杨巡提过去的八块钱,连忙给他开了一张收条,老头随即把钥匙给了杨巡。 老头走后,杨巡打开房门,一房一厅的很普通平房,房子很破旧,可杨巡却是很满意,能在这鲤城中心区域,租到这么便宜的房子,他很满意了。 杨巡简单收拾一番后,连忙锁上门,急急忙忙朝市中心走去。 杨巡现在是闽省鲤城市,巅峰电风扇市级代理,也是目前巅峰电风扇十一个市级代理之一,他能升为市级代理,有两个原因。 第一,自然是闽省是一块待开垦的市场,鲤城市虽然是人口大市,但是这里对于金州第二机械厂来说,这里还是一个从零开始的地方,因为是新兴市场,所以才交给杨巡。 第二,因为杨巡在上个月优秀的表现,让他成功晋级成为市级代理。 雷东宝原本计划,在安云省选一个成熟的县级渠道给杨巡,可杨巡主动拒绝了,这让雷东宝更加对这个小个子刮目相看。 安云省算是金州第二机械厂的本土战场了,特别金州地界,如同娘家似的,今年也是巅峰电风扇的主战场,至于其他新开垦的几个省,其实雷东宝也只是碰碰运气,先铺路,为明年做准备先。 安云省有了雷东宝的这几年的运作,现在很多地方只认雷东宝,而不认雷霆牌,毕竟从前那些渠道,基本都是雷东宝亲自去谈的。 原先那三百名老销售,雷东宝让他们自己选择,是留在安云省内接手曾经的销售渠道,还是勇于尝试,却创造新的市场。 大伙也不是傻子,他们的人脉和圈子,都在安云省内,一旦走出安云省,他们将重新开始,所以三百多人的队伍,最后只有不到一百人愿意去其他地方。 剩下的两百来人留在安云省的地界,如蛟龙入水,游刃有余,很顺利和曾经的渠道对接上了,只是从前卖的是雷霆牌,现在卖的是巅峰牌而已。 新招的三百销售人员和愿意走出去的一百来人,一起四百多人,全部撒到剩下的三个省份,让他们去创造新的市场,大浪淘沙,未来四百多人,还能留下多少,雷东宝也不知道。 八二年,早已经不是两年前的市场了,现在全国各地有数千家电风扇厂,每个省,都有无数本土电风扇厂,要想杀出一条血路,可不是那么容易的。 雷东宝也不会亏待这些敢于去外省开垦市场的人才,地图摊开,任由他们挑选,并且从上个月优秀表现中,挑选出十一个人,升为市级代理。 基本上每个市级代理,都是地级市,都是数百万人口大城市,虽然都是新兴市场,但是未来前景巨大,雷东宝一言九鼎,大伙都跟着他尝到了甜头,真正的勇士,都会抓住这个机会。 而杨巡主动放弃在安云省发展,就是这个原因,但是说是市级代理,实际上,前期金州第二机械厂给的支持非常少。 每个市级代理,他们每人前期可以申请,不超过两万的活动经费,县级代理不超过五千,这些钱,不但要租仓库,还得拉电话线,在本地招人,甚至来回跑关系的费用,这点钱真心太少了。 而且就算是待开垦的新兴市场,可上面依旧每月有销售任务,连续三个月销售业绩不达标,直接换人。 杨巡这次来,把女朋友戴娇凤也带来了,戴娇凤是他在东北跑市场认识的,当时杨巡第一眼见到戴娇凤就被吸引了,这个女孩性格直爽,白净漂亮,笑起来,有一种特别的妩媚,对于杨巡这种从小就有些自卑的小个子来说,戴娇凤就是他心目中的女神。 戴娇凤当时家里急需要一笔钱,杨巡在认识她的第二天,就把全部家当拿了出来,并且很直接坦白,自己喜欢她。 就这样,两人从认识,到跟着杨巡回到晋陵县,只花了八天时间,杨巡在戴娇凤眼里,一直是一个敢作敢当的真男人,杨巡能为她花光家财,她也愿意为杨巡付出一切,所以她毫不犹豫跟着杨巡回到晋陵县。 当时的杨巡,虽然已经没啥钱了,可靠着头脑灵活,攀上雷东宝这颗大树,并且以优秀的表现,成功让雷东宝对他刮目相看,把鲤城市交给他。 上个月杨巡靠着雷东宝借的那三千块钱本钱,赚了一万多,雷东宝知道他这次真的需要资金,所以并没有让他还钱,杨巡这次依旧是信心满满。 杨巡和戴娇凤前几天才到鲤城的,这几天住了两天旅馆,他们一来就急急忙忙开始展开前期工作,考察当地市场后,昨天下午就租好了仓库,今天就租了房子。 杨巡租这个房子不是给自己住的,而是给戴娇凤住的,他已经决定了,这几个月旺季,自己就住仓库,戴娇凤一个女孩子,总不能跟着自己受苦。 虽然戴娇凤已经跟了他,但是两人实际上还没到最后一步,杨巡也愿意等,等自己稳定下来了,赚到钱了,到时就娶戴娇凤,他也愿意在自己最辉煌的时刻给戴娇凤一个美好的未来。 眼下,眼前全是困难,一切美好,都靠想象,杨巡回到仓库,满脸笑容带着戴娇凤去到租房的地方,仓库和租房的地也不远,这样也容易照顾,每天戴娇凤还能给他送饭。 戴娇凤也不嫌弃租房的地方破旧,小两口打扫后,美滋滋开始布置生活用品,盼望会有一个美好的未来。 虽然杨巡现在背靠金州第二机械厂,也是国营企业,可在鲤城这地,他一切都得靠自己,就连当地销售渠道,都得他去谈,全国几千家电风扇厂,数百家有国营背景的风扇厂,人家凭什么卖你的货? 一切都是重新开始,就连去年小雷家的雷霆电器厂在这几个省谈渠道合作,谈了大半年,才谈下不到一百个县市,不过那些和金州第二机械厂的巅峰牌无关,双方签的合同,也是雷霆电器厂的雷霆牌。 今年小雷家自然也防了雷东宝来一个偷梁换柱,早已经在这些渠道布置销售团队了,巅峰牌在当地,可谓是真正的萌新。 实际上,不管是雷霆牌,还是巅峰牌,大伙今年的重心还是安云省内,光安云省的市场,足够让某个企业吃饱。 这个年代,一个企业很难在外省占据一个行业龙头位置,这里面有很多原因,包括物流成本,地方保护主义,甚至因为对外省不了解,产生各种水土不服等问题。 到了九十年代初期,商品市场化后,才慢慢真正走上全国市场,到了九十年代,只要能到央视打广告的企业,哪一个都是快速成长,正是因为全国市场让无数企业尝到甜头,那些面对全国观众的电视台,未来的广告价格一年比一年贵。 而现在电视广告还是新鲜玩意,因为电视机还远没有普及,所以效果也并没有传说中那么好,还远不如报刊广告和电台广告,但是效果多少会有一些。 雷东宝虽然今年广告营销预算有五百万,但是安云省境内他准备投放超过三百万,安云省内,包括电视台,电台,报刊,海报,所有的宣传渠道,都会有巅峰电风扇的身影。 剩下两百万,才是另外几个省份瓜分,大概会在电视台和报刊上刊登一些广告,至于效果能有多好,一切拭目以待吧! 杨巡是一个限于抓住机会的小人物,在他看来,鲤城这座城市,发展机遇很大,这座城市临海,气温长年偏高,每年销售旺季从五月可以到十月,至少在杨巡看来,鲤城市的潜力比金州还好好。 去年金州市场,为小雷家创造数百万销售业绩,如果自己在鲤城也能做到几百万业绩,那自己奖金都超过十万,想想就激动。 而且杨巡还想起雷东宝曾经和他说过的话,你好好干,未来争取做到省级代理,一起跟着巅峰品牌成长,我保证你一年赚几百万! 杨巡每次想起这段话,都嘴角不自主傻笑起来,他相信雷东宝说的话,因为上个月雷东宝已经实现了他的承诺。 可再美好的幻想,都抵不过残酷的现实,杨巡把仓库和电话线拉好后,就开始带着戴娇凤跑市场,可连续跑了一个星期,连一个销售渠道都没谈下来,这下,他彻底有些急了!