49: 狗r的雷东宝
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银行近四千万欠款,工厂半停工状态,库存爆满等等。 金州第二机械厂的问题,还远不止眼前看到的那么简单,三角债务缠身,管理混乱,老一辈工人很多到了退休年龄,医疗养老金,还有要求孩子接班等等各种诉求,简直就是一团乱麻。 说到底,还是没钱惹的祸,雷东宝入职后,快速整理思绪,第一步自然是先把库存清掉,有了资金运转才是第一步。 但是那么多款式老土的锅碗瓢盆卖给谁,让很多人犯了难。 雷东宝贴了招工启事后,除了原雷霆电器三百老人之外,剩下两百个名额招了好几天,甚至不到五十人来报名。 其实现在社会上,找一个工作真心不容易,加上最近知青回城等一系列问题,现在大街上找工作的年轻人大把,可为啥还没人来报名? 自然原因很简单,末位淘汰制加上临时工,最后还没有底薪,这种待遇,大伙都会想,自己进去后,去被人当猴耍吗? 最后又一分钱赚不到不说,等自己给人家白干一个月再走人,自己真丢不起那个人。 所以没人报名非常正常,剩下那些报名的,除了偶尔有几个大胆的,想干出点成绩的,剩下的大部分人,都是想浑水摸鱼,万一自己成了呢? 要想让金州第二机械厂盘活起来,必须有一支强大无比的销售队伍。 而且还得让人家有利可图,大伙销售热情才会高涨起来,没有卖不出去的货,只有会不会卖的销售,雷东宝思考两天后,决定制定了一套新的销售制度。 雷东宝也不理会继续能不能招到人,开始给现在的三百多人的销售队伍下达任务。 这三百多人,大部分都是在雷东宝手下干过的老销售了,对安云省各县市很熟悉了,从前雷霆电器有雷霆电器的玩法,现在有现在的玩法。 雷东宝把安云省地图拿了出来,把三百多人给他们划分区域地图,基本大部分按照他们从前的负责区域划分他们的位置。 这次雷东宝正式在第二机械厂建立新的销售代理制。 划分为县级代理,市级代理,和省级代理,最后才是总代理。 每一级代理拿货价格都不同,这次雷东宝将不再让金州第二机械厂,直接和各县市的的销售渠道对接,而是让这些代理直接去和销售渠道对接,总之,雷东宝在下意识培养他们成为金州第二机械厂的经销商。 所有人都是从县级代理竞争,经过考核,最后选出市级代理,再是省级代理。 经销商模式到了八十年代末才流行,现在这个年代搞这一套,有一定风险,但是为了刺激销售,让金州第二机械厂走得更远,雷东宝必须实行下去。 当然,他们现在披着的身份,对外宣称还是金州第二机械厂的销售人员,并不会以经销商的身份面对那些渠道。 大概意思就是这些代理,从金州第二机械厂拿货,自己去自己地盘找销售渠道,不管你八仙过海,各显神通,用什么方法卖出去这些商品,我金州第二机械厂,只按你们代理等级收钱。 当然,想卖货,你先自己拿钱来进货。 这些人本钱不足,为了鼓励这些人多销售出产品,雷东宝亲自担保,可以让他们以实际两倍的采购额度,采购金州第二机械厂的商品,比如你交一百块钱,可以先从这里拿两百块钱的货过去卖,等下次采购再补齐第一次欠款。 雷东宝还给他们打气加油,并且在一次内部会议上,很直接和他们坦白,未来的华夏消费市场,会迅速扩大,销售将成为一家企业最重要的部门,跟着我雷东宝干,你只要有能力,你一个月赚一万,赚十万都有可能,我也会当场一分不少给你,我保证你们这群人,十年后,个个是百万富豪! 雷东宝的话,引起台下一阵哄然大笑,除了先来的那几十人觉得雷东宝在吹牛逼之外,剩下的三百来人,都是会心一笑,他们对雷东宝的承诺,从来都是深信不疑。 雷东宝制定新的销售规则后,原本已经三百五十多人的销售队伍,迅速变成三百二十人了,剩下三十人直接不干了。 我帮你卖东西,好家伙,你还得要我先垫付本钱? 神经病吧? 雷东宝没有受到任何影响,开始按照自己的计划进行。 这三百多人,都还有些底子的,在雷霆电器厂干了那么久,很多都赚了二三千块钱了,少的也有几百块,尽管不是每个人都认同雷东宝,但是大部分还是相信雷东宝,并且开始从第二机械厂进货。 金州第二机械厂仓库里的品类库存有几十种,锅碗瓢盆,洋镐铁锹啥都有,因为是库存货,雷东宝亲自批复了,所有库存商品按生产年份定价。 比如去年生产的电风扇按出厂价,而五六年前生产的锅碗瓢盆按出厂价的八折,甚至七折,毕竟还是国营厂,雷东宝也不敢太放肆,不然按照雷东宝的性格,那些破铜烂铁,五折卖出去都有赚。 让了鼓励他们多进货,多销售,雷东宝也给他们传授了一些销售技巧,比如薄利多销,针对不同销售人群进行销售,还有一些款式老土的商品,可以和当地一些乡镇零售店合作,采取批发的方式,分散销售。 尽管雷东宝表面信心十足,可心里其实一点底都没有,实际上,那些破铜烂铁,雷东宝毫无兴趣,不比雷霆电器厂的电风扇,在这个年代还是高科技,还是朝阳产业。 你还真别说,雷东宝这一忽悠,那三百多人的销售队伍,第一批进货金额就有十三万多,虽然平均到每人头上,每人进货金额也就三四百块钱,这么多种类商品,大部分进货都是进了一些样品,但是这也是一个好的开始不是吗? 销售团队搞定后,雷东宝第二步就是清除厂里的夕阳产业项目,什么叫夕阳产业项目,总之就是一些过时的项目,不赚钱的项目,能砍掉,就尽量砍掉。 比如那些锅碗瓢盆,洋镐铁锤啥的,这些项目,雷东宝准备接下来一一砍掉,未来金州第二机械厂会轻装上路,计划产业升级。 当然,雷东宝也不敢新官上任三把火,直接一把火把这些项目全烧了,实际上,现在金州第二机械厂还能垂死挣扎,也是靠着这些项目维持着。 有些项目虽然不赚钱,但是关系民生,比如生产一些农具机械,这些上面每年都有生产任务的,这些雷东宝只能想办法保留,但是雷东宝准备把这部分资产剥离出来,准备成立几个三产公司,把这部分产业全部剥离出来。 雷东宝忙忙碌碌一个星期,都没扯清厂里的项目,但是扯不清也得继续扯,还是那句话,万事开头难。 小雷家的情况,雷东宝也一直在关注,小雷家现在发展看似越来越好了,雷东宝时常能在省市一级的报纸上看到小雷家的成就。 三月底,六车道的公路通车,四月初,小雷新村建设已经基本成型,就等装修了,那一栋栋崭新的别墅,让全国人民都羡慕嫉妒。 四月中旬,长毛兔养殖基地也竣工,上面计划第一期,把小雷家长毛兔规模扩大到一万只,未来五年,小雷家长毛兔养殖将发展到二十万只,让小雷家村民包括晋陵县,成为长毛兔养殖重点县。 这些对于小雷家还算小项目,雷霆电器厂,才是真正的重头戏,四月底,雷霆电器厂各类电风扇备货已经超过十万台,就等五月销售开始。 鸿运扇项目,到有些不声不响,但是也已经完成第一批五千台试生产任务,显然,今年小雷家重心并没有放在鸿运扇上面,把所有的资金和重担,依旧放在金属电风扇上面了。 跳槽的那些销售人员,并没有让雷霆电器厂受到多大影响,很快进行大换血,很短时间就补齐新的销售团队,正如上次雷霆电器厂内部开会说的一句话,这个世界,并不是离开谁,就地球不转了。 或许这些带着雷东宝标签的销售人员离开,在某些人看来,还是好事,现在小雷家各行各业,都是肥差,特别销售上面,不知道多少人抢着去。 雷霆牌电风扇现在可是安云省知名品牌了,里面的油水有多大,大伙心里都清楚,就拿一件非常小的例子说明一下。 去年那些维修点靠着内部价拿货,在市场上销售雷霆牌电风扇,每个维修点的师傅,都赚得盆满钵满。 雷东宝离开后,上面对于这个内部价政策,并没有取消,或许他们也知道,这是拉拢那些维修师傅的好办法。 但是这个油水,让维修师傅独吞,大伙当然不满意了,于是,今年经过几次会议后,上面决定把这个政策扩大到整个小雷家电器厂,所有的普通员工,都可以以内部价拿货,自己去销售,全民微商呀! 或许在某些人看来,这种政策一出,销量肯定爆涨,大伙得到实惠,雷霆电器厂得到销量,一举多得的好事呀! 可恰恰这个天才般的主意,差一点彻底毁了雷霆电器厂! 雷东宝之所以知道这么清楚,那是因为雷士根等人,基本隔一个星期,就会打电话给他汇报情况,除了雷士根外,还有不少念着雷东宝好的年轻人,也时常把一些消息告诉雷东宝。 但是这种消息,随着上面掌控小雷家越来越稳后,联系雷东宝的人,越来越少了,仿佛大伙都在故意淡化雷东宝对小雷家的影响。 甚至连很多小雷家村民,现在都下意识觉得,自己现在享受的一切,其实和雷东宝并没有多大关系,败走金州的雷东宝,只不过曾经是运气好,要不是上面大力支持雷东宝,小雷家也不会有今天。 村里的那些养殖长毛兔的妇女们,因为雷东宝渐渐禁止养殖长毛兔后,她们对雷东宝也渐渐从感谢到反感,甚至还有仇视。 谁都知道养殖长毛兔赚钱,可雷东宝却不允许扩大养殖规模,甚至还明确说了,等小雷家新村建好后,就全面禁止养殖,这明摆是不想让大伙多赚钱。 关于雷东宝的一些传言,在有心人传播下,雷东宝在小雷家的名声,很快就臭了,甚至还有人建议把雷东宝全家的福利待遇取消,他赚那么多钱,凭什么还想要别墅? 那些传言流传很广,其中几个流传最广的传言是,之所以禁止养殖长毛兔,是因为养殖长毛兔,他雷东宝在里面搞不到什么钱,所以才不准养。 而雷霆电器厂,赚那么多钱,村里账面上才三百万不到,那些钱去哪了? 那狗日的雷东宝,从小雷家搞了一笔钱后,就跑了。 狗日的!