28: 货源铺开
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雷东宝之所以选择在金州为第一站,因为这里是老徐的根据地,金州化工厂是当地最大的企业,是国家重点项目。 金州化工厂的规模非常大,总厂加下面十几个分厂,员工有数万人,这可是七八十年代,这样的龙头企业,老徐曾经在里面担任总厂副厂长一职,虽然他后来调到晋陵县去了,可人家的关系依旧还在。 雷东宝就是靠着老徐的关系,在当地认识不少能办事的人物,包括金州第一百货的负责人等等。 未来小舅子宋运辉也会进入金州化工,并且只用短短不到十年的时间,差一点做到一把手的位置,可惜后面申请调到东海市。 这一世,或许自己未来,也能成为小舅子一个助力,当然,未来的事,未来再说吧! 雷东宝早已经在金州租了仓库了,这批三千台电风扇,直接入库,接下来,才是一场硬仗要打! 金州第一百货的热销已经成了定局,从四月中旬到货开始,后续半个月,雷霆电风扇就卖了接近二百台,商场百分之九十五的电风扇销量,都是雷霆牌,这个季节,往年电风扇销售都还没展开,今年这种销量,把金州第一百货的负责人都惊到了! 往年售货员会向顾客推荐熟悉的品牌,大多都是本土品牌,实际上在这个年代,电风扇根本还没普及,大众也愿意相信售货员的推荐。 而今年前来购买的顾客,根本不需要售货员开口,所有人都点名就要雷霆牌,有些不太熟悉什么品牌的,就指着门口橱柜展示区的电风扇说道。 “就要那种转过不停的风扇!” 这就是广告宣传的力量! 渐渐在金州人民脑海中形成一种意识,电风扇,只有雷霆牌,才是好质量电风扇! 雷霆电风扇的广告效应才刚刚展开,雷东宝可不会守株待兔,等待销售旺季前来,他的野心也不止这三千台电风扇而已! 拿到金州百货的采购单第一时间,他去了配件厂,给其他配件厂画了一个大饼,说未来两年内,雷霆电风扇将生产一百万台。 他直接要求配件厂货款三月一结,不再现款现结,这个大饼的确很动人,不过这个牛吹得太过了,大部分配件厂都不敢跟着小雷家冒险,但是这个年代,草莽英雄辈出的年代,雷东宝吹的牛逼,还真吸引了好几个小厂! 这些工厂大部分都是乡镇小厂,负责人基本都是很有眼光的年轻人,其中一个叫曹成旺的五金厂厂长,非常看好未来电风扇市场,但是他的工厂资金比小雷家还不如,他主动找到雷东宝,愿意降低单价,为雷霆电风扇生产配件! 听到这个曹成旺这个名字,雷东宝第一时间想到后世那个玻璃大王,可一询问后,才确定两人的确没啥关系。 不过这个年轻人眼光的确很独特,他直接和雷东宝谈起改革开放,再谈到经济问题,最后斩钉截铁说,未来华夏经济,只会越来越好,电风扇这种电器产品,将会走进千家万户的家里! 雷东宝很赞同地点了点头,知己难得,在金州的临时出租屋里,雷东宝亲自下厨陪曹成旺喝了几杯,酒后,雷东宝很热情地送走曹成旺,并且拒绝他的要求! 之所以拒绝曹成旺的五金厂,因为曹成旺的五金厂,现在就是一个小作坊,也和小雷家类似的村大队企业,里面最主要的生产设备,还是十几个经验丰富的老铁匠,他们最大的业务,是在十里八乡进行修剪子补铁锅之类的,最高科技的产品,就是用土模套铝锅。 这种的小作坊,曹成旺竟然敢前来要求合作,雷东宝不得不佩服他的勇气! 不过雷东宝也没有完全不给曹成旺机会,并且给他支了一个招,那就是进行技术设备升级,想办法学小雷家一样,去贷款,只要曹成旺的五金厂能生产出合格的产品,雷东宝保证愿意把一部分配件生产交给他的工厂,甚至未来还会扶持他们村的五金厂! 就冲曹成旺这不要脸的精神,还有对未来的眼光,雷东宝就觉得这个年轻人是一个人才! 尽管得到雷东宝的拒绝,曹成旺也没生气,也是信心满满表示,自己会尽快进行设备升级,未来一定要好好和雷霆电风扇合作,大家一起走上全国,冲出亚洲! 雷东宝神情复杂地看着曹胖子远去,任何年代,都不缺乏人才呀! 虽然没能把几个熟悉的配件大厂合作谈下来,但是有了金州百货的背书,雷东宝还是和很多规模不大的配件工厂,谈下一个月一结的合作协议。 雷东宝拿到配件第一时间,要求小雷家电器厂再一次动起来,80年的夏天,他的目标,可不止这三千台电风扇而已! 随着时间进入五月,天气忽冷忽热起来,金州百货雷霆电风扇的销量,也忽上忽下,但是总体来说,一直在上升趋势,在五月中旬,渐渐有了一波小高潮的趋势。 对着销量进入稳步上升阶段,第一批五百台电风扇到了五月底,已经全部销售一空! 金州第一百货的第二批采购,也正式下来了,这次直接是一千台,准备为接下来的六月做准备! 雷东宝也没放弃新一轮的营销! 先前,雷东宝成立的销售团队,并没有解散,这次也全部带到金州来了! 雷东宝让这群人,去金州其他小型百货商场,或者下面各县城的供销社等小型商场,去跑市场销售,有了金州第一百货销量的背书,这次销售渠道铺开,只是时间问题! 至于这群人到底能销售多少,雷东宝并不在意,这种跑市场,特别锻炼人,先锻炼炼他们的能力,这二十人中,未来能有一两个成为顶级销售人才,雷东宝就很满意了,毕竟这是小雷家出去的人才! 五月十五号这天,金州百货路口的一面墙上,一副巨大的手绘海报缓缓展开,两台在摇摆的银色电风扇,仿佛对着整个路口的人群吹拂,海报上,还有一行巨大的字体。 “雷霆,雷霆—质量的保证!” 很土气的宣传海报,可特别受这个年代的人群欢迎,从这天开始,金州电风扇的销量,每天都在翻倍似的递增! 也就是从这一天开始,进出金州市的几个路口边上,一幅幅巨型海报缓缓展开,所有的海报图案都是大同小异,但是每幅海报最关键的位置,都会有一句话,雷霆电风扇,质量的保证! 改革开放对于小雷家这种乡镇企业来说,带来最大的好处就是,从前那些商场,人家听到是村大队企业,直接拒之门外,连入场的资格都没有,而现在,一切将已经不同! 整个五月,雷东宝和他的团队,在整个金州和下面七个县来回折腾,最终把仓库三千把电风扇全部给推销出去了。 这个年代的报刊软文效果好得出奇,从三月一号开始,到六月一号,整整转运了三个月的雷霆电风扇,时不时出现在当地的报刊上,不知不觉把金州人民的目光吸引到上面! 随着货源渠道铺开,三百七十万的金州市人口,能不能让雷霆电器梦想成真,雷东宝也不知道,接下来,将是见证奇迹的时刻了!