25: 天才销售团队
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1980年的春风,不知不觉吹向小雷家,元宵节刚过,雷东宝就召开村民大会,宣布了今年小雷家的发展规划。 今年小雷家发展重点,抓两点,第一就是小雷家电器厂生产的雷霆牌电风扇,第二就是长毛兔养殖合作社。 小雷家没有什么其他副业,往年间,那些老少娘们没事就爱在村口,讨论东家男人长,西家老汉短的狗屁事,现在有了长毛兔养殖,谁家还有那闲工夫,去说那些破事。 养殖长毛兔也是解决一些妇女的就业问题,不然靠往年种田那点收成,连红薯都吃不饱! 今年小雷家,主要精力还是放在电器厂上面,目前工厂林林总总已经备了超过二十多万的货了,快接近三千台电风扇了,大队部的几个仓库都满满当当了,现在所有人都在忧虑这么多电风扇,能不能卖掉的问题。 就连老徐承受的压力都是巨大的,三天两头都打电话来催,问雷东宝到底有没有把握,有没有能力销售出去这么多电风扇! 雷东宝在所有人面前,自然永远都是一副信心满满的样子。 不过实际上,所有的苦和累,都在咬着牙在承受罢了! 他也知道,如果自己一旦露出半点疲惫或者软弱,小雷家会瞬间分崩离析! 现在最急的,还不是老徐,而是小雷家那些干了大半年,一分钱工资都没拿到的年轻人,这些人中,大部分都还没结婚,或者正在谈婚论嫁,半年的工资,都能决定他们后半辈子的幸福了。 雷东宝当然只能继续给他们打气,工资是一分不少会发给大家的,所有的希望,就在今年! 这也就是为什么,雷东宝刚过完年就就急急忙忙召开村民大会了,这个会议也是一个誓师会。 在会议上,雷东宝给大伙画了一个大大饼,并且给大伙加油打气,表示,小雷家只有一往向前,眼前到了成功的关键时候,所有人都给我打起精神来,谁敢破坏军心,逐出小雷家! 会上,他亲自选出二十名平时能说会道的年轻人,他要准备成立一个销售速成班,要把这批人,打造成一个王牌销售团队! 会后第二天,销售速成班正式开课! 十天的速成班教学,雷东宝亲自担任老师,关于销售,他只讲了三个方面。 第一,广告是什么? 第二,广告的作用! 第三:如何进行广告洗脑! 十天的教程,每天教两节课,雷东宝自认为自己教的这些东西,只要这二十人,领会一点点皮毛,未来必有一番成就,这些都是后世几十年的经验! 不过至于这二十名年轻人能学到多少东西,只有他们自己知道了! 总之,雷东宝意气风发和他们讲,只要你们把我教的知识,学以致用,未来你们每人的成就,将不可估计! 教学完毕后,雷东宝给了他们第一份工作,那就是去刷墙! 对,就是刷墙! 八九十年代最常见的广告方式,也是成本最低的广告宣传! “雷霆,雷霆,质量的保证!” “风驰电掣—雷霆电风扇” “质量至上—雷霆电风扇!” ……! 雷东宝连夜制造出十几条类似的广告语,让这二十个年轻人,从今天开始,每五人一组,到周围大队,包括整个晋陵县周围的大队,去刷墙,总之,刷一遍标语,他们五人就可以分得一块钱! 另外雷东宝还给了他们一笔经费,简单来说,就是公关费用,那就是如果有驱赶,就和人家说好话,给一块钱或者几根烟,这个年代,完全没有广告意识的情况下,很多人根本不介意在自家的墙壁上刷一道广告语,很多人还觉得稀奇! 当然,雷东宝肯定知道会有人偷懒耍滑,雷东宝也直接和他们讲明白了,谁弄虚作假,刷墙的钱,一分钱别想拿! 雷东宝原本以为自己这个天才主意,应该会很快就把雷霆电风扇打响名气,但是他万万没想到。 这二十人刚撒出去,第二天,几个年轻人就灰溜溜回来,雷东宝一问原因才知道,除了他们之外,其他人全被当成敌特份子给抓起来了,现在让雷东宝去镇上领人! 雷东宝懵了,为啥九十年代那么流行的刷墙标语,在这个年代就想不通了呢? 果然领先一步就是异端呀,雷东宝无语了,四支队伍,三支被覆灭,全都被雷东宝灰溜溜领了回去。 帅不过三秒,就萎了! 天才销售团队计划,就此破灭! 最后雷东宝还被老徐叫到县里,指着鼻子骂了一顿! 明明知道现在形势严峻,还敢去刷标语,这不是找死的行为吗? 雷东宝很无语呀,的确很无语呀! 自己农村包围城市的战略,就这样失败了! 他原本还想着靠着刷墙的广告语,让雷霆电风扇在晋陵县成为明星产品,等仓库里的电风扇销售一部分出去后,有了本钱,再以这种广告模式,再慢慢把名气扩大到周边县市! 雷东宝甚至已经准备成立一个广告公司,在每个县城都成立一个专门为雷霆电器服务的广告的公司,前面农村包围城市,把刷墙广告这个天才创意运用到极致! 之所以采用这种广告模式,因为小雷家穷呀! 账面上现在加起来都没两千块钱了,这点钱,想搞什么广告都几乎不可能! 雷东宝的确有些受到打击,刷墙广告他知道,未来会在广大农村市场流行到二十一世纪,自己只不过早了几年而已,等到了九十年代初期,这种广告模式,才真正进入黄金时代! 可惜了呀! 可惜也没用,时间不等人,雷东宝可等不到几年后了,刷墙广告的失败,让雷东宝也有些焦虑起来。 经过老徐的周旋,县里的供销社公司,愿意进一批小雷家的电风扇,数量是一百台,价格是一百块钱一台,这点销量,对于小雷家现在的存库来说,就是杯水车薪! 县里的供销社商店里面的风扇品种有好几种,不可能只单卖小雷家的电风扇,而且这一百台,人家还是看在老徐的面子上。 刷墙事件失败后,加上小雷家的资金实在匮乏,想浪也浪不起来了,雷东宝只能先去跑跑市场了。 一直到了二月底,雷东宝跑了周围几个县的供销社和百货公司,推销小雷家的电风扇,可效果非常一般,一个多月的辛苦,最终定购数量加起来还不到三百台。 人家百货公司宁愿卖本地生产的电风扇,也不愿意卖你一个小村队企业生产的电风扇,除了地方保护主义外,这个年代大伙还没有品牌广告意识,买东西,纯粹靠口碑传播。 百货公司也根本不愁商品卖,所以你就是说破天,人家也不鸟你,不过雷东宝并没有失去信心,他还不相信了,自己一个领先这个时代几十年的灵魂,还玩不转这点小事了! 这一个多月跑了下来,就在雷东宝也有些心灰意冷的时候,机会的转折点出现了,这天他在金州最大的百货商店门口,站了许久,看到百货商店外面的玻璃展示柜,他沉默了许久。 看到那些玻璃展示柜,他突然脑海中突然回想起后世无意间看到的一篇报道,一个后世经典营销案例,也是关于电风扇的的营销,他相信,只要自己把这个营销实施下去,自己的雷霆电风扇一定会一炮而红! 为了实施这个计划,他让老徐找关系,帮忙引荐了金州最大的百货商店负责人,宴请对方喝了一个星期的酒,都快喝吐了,最终让对方觉得雷东宝这小伙子还不错,给了他一个机会。 这个机会就是商场临街玻璃展示区,一个零点五平方的展示位置,这个展示位,只能当展示作用,不能作为销售位,也算是一个广告位了,为此,雷东宝私下答应另外掏一百块钱一个月的展示费,但是他有一个要求,那就是必须给他通上电! 眼下三月份都要来了,小雷家的电风扇因为销路没有打开,仓库里堆积如山的电风扇,让所有人都压力倍增,三十万的贷款,每月的利息就是一笔大数目,雷东宝销路不顺的事传开后,县里的银行和信用社已经来了好几趟了! 因为这事,雷东宝的声望,在小雷家下降很快,好些人又开始作妖了,甚至这群人早已经看高胜男看不惯了,趁着雷东宝没在小雷家,联合起来,准备把高胜男赶出小雷家!