第192章 与代理商博弈
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“林总，我这没有骗你，年流水账一亿，纯利润真的只有25万。” “近百万的代理费，您这边好嗨哟还要抽佣3%，费用实在太高了。” “我们代理商运营要钱，活动补贴要钱，利润低得可怜。” “如果加上各种税收，那真是惨不忍睹。” “两个月不到，我那边已经烧了300万，还没个尽头。” “按照我们现在流水账的算法，要盈利起码是好几年以后，可是林总你这边的代理合同却是两年一签，万一中途换代理商，我们真要赔得血本无归。” …… 九个代理商满肚子牢sao话，林枫也静静听着，一边在脑海分析情况。 年流水账一个亿，纯利润却只有25万。 林枫觉得代理商够扯的，如果真只有这点毛利，那他好嗨哟早就倒闭歇菜了。 代理商才做了两个月左右。 前期投资肯定会很大，目前是亏损状态也无法避免，谁敢说一投资就能回钱的。 而且还是这么大的项目生意。 想要马上回本，没问题，你随便进点货，跑街头去摆地摊，保证回报率很快。 可问题这是千万到亿的生意，资金回笼也要一个过程。 等安静一些，林枫问道，“你们是觉得抽佣太高？” 一个叫秦老板的代理商道，“林总，3%的抽佣确实有点高，因为是初期要拉拢各大餐饮商家，我们这边几乎放弃了对商家的抽成。” 林枫板着脸，这是好嗨哟唯一的盈利渠道，难不成，生意白白给你们做？ 互联网订餐平台不要钱？ 服务器不要钱？ 网费不要钱？ 系统后台不要钱？ “3%的抽佣不可能再降，” 林枫继续道，“我给你们的城市市场，都是外卖空白期，你们可以对餐饮商家抽成，只要控制在百分之15以内，基本没有大问题。” 又一个代理商道，“林总，关于平台活动方面，能不能给我们减减压？” 林枫明知故问，“活动有问题？” 现在的外卖优惠活动，虽然不是满50减50，满100减100，可是为了对付另外一家外卖同行，力度并不小，始终保持在满50减25的程度上。 九个代理商运营的城市，自然也在其中，不过减多少的费用，是由代理商出，而不是平台。 “林总，外卖优惠活动可以吸引商家，吸引顾客，或者宣传品牌，这个我们不反对，可是活动的优惠太大，需要填补的资金太多，我们小家小户的承受不起啊！”有代理商无奈说道。 外卖平台刚到地方进行推广时，为了鼓励商家做大额满减活动，所有的地方外卖补贴款都是代理商自己承担。 这个决策，林枫参照按照上一世的外卖品牌。 当然。 补贴款肯定不可能是平台出，你们代理商赚到钱的时候，也不可能多分我一份吧？ 反正一个城市的餐饮业都交给你们了，是赚是亏，全看本事。 这稍微亏点钱，就跑来总部，谁受得了。 林枫问道，“你们现在每天满减活动要烧多少钱？” 秦老板回道，“大点的区域一天就得烧一两万，小的地方也得五六千。” “林总，这还是初期发展，还没有多少商家的情况。” 林枫指了指自己，“我这边也差不多一样烧钱，我这一百个城市的外卖业务，每天也要投入将近一百多万，所以说，你们来找我也没用啊！” “林总，问题是你这边赚得多啊！” 林枫，“所以你们要增加对商家的抽成，反正那些城市，就一个好嗨哟外卖，他们暂时没有其他选择，只要你们运营得好，能得到商家的认可，不用担心赚不到钱。” “你们的心思，应该多用在怎么发展商户、用户。” “只要餐饮商家多了，使用外卖的客户基数大了，一切都不是问题。” …… 一天多时间，林枫都在跟代理商们在扯嘴皮子，给这些老板画大饼。 代理商们想要更多条件，讨价还价，林枫自然不可能答应。 事实上他给的利润空间已经很大。 “林总，代理费那边，能否减少个三成？” “你们钱都交了，还想让我返现吗？” “林总，困难时期，谁都不想啊！” “没门，代理费是我替你们保管的，防止以后出现什么问题，能用这笔钱填补窟窿，这也是行内的规矩，大家都是身价百万的老板，懂得这条规矩。” “林总，平台要求我们制定购买的各种物料，比如骑手服饰，雨衣，配送工具等等，我们能否自己选择？” “为什么？” “平台制定的价格偏贵。” “不行，物料上有我们好嗨哟的标志，是宣传品牌的重要渠道。” “不能自主选择，可价格能谈谈吧？” …… 看着九张眼巴巴等着的脸，林枫只能很无奈道，“全部给你们降百分之三十，多余的欠款，由我这边支付，这样够意思了吧？” 林枫真的很无语，这点物料能值几个钱？ 一个四线城市，全部加起来撑死了也就10万块。 而且你们代理商也不是自己出，到头来还不是把账算在外卖员身上。 等人都走了，总经理任娜进入，“林总，通过代理商的渠道，将外卖快速发展全国，这个计划似乎很难成功啊！” 这九个代理商，是林枫亲自挑选出来的。 半年不到，全都跑来总部诉苦，说明这种代理生意没那么好做。 林枫，“代理商的实力不够，家底有限，以后再接洽其他代理商，身价没有五百万以上的，一切淘汰。” 任娜，“林总，超过那种身价的，人家不屑于代理啊！” 林枫，“没关系，大不了自己做，这些代理商太不靠谱了。” 将近700个城市的外卖业务。 算你一个城市前期要投100万，也需要7个亿的资金，以林枫现在的财政实力，自然不可能做到。 况且100的资金，也不足以拉起一个城市的外卖，后期的投入才是大头。 林枫不由问道，“任总，一个中小型城市的市场扩张，需要多少钱？” 任娜道，“前期？” 林枫道，“半年之内的开销都算上。” 任娜道，“500万左右吧！” 林枫揉了揉脑门，“这么费钱的吗？” “这还是保守估计的情况！”任娜道，“城市里的办公楼租赁，购买设备，管理员，业务员，骑手等等招聘，拉拢商家后的补贴等等……” 林枫想了想，才说道，“员工薪资比较费钱吧？” 任娜点头，然后举例一个四线城市的情况，管理员大概15个，业务员算500，骑手100，保安清洁5，加起来大概是620人。 按照现在薪资情况，全部每人平均是2500元。 也就是说发工资一个月就要支出150万。 林枫问，“500个销售员是不是太多了？” 任娜回道，“200个业务员来算，一个月也要支出将近100万。” 林枫没有再谈下去，很多问题他都独立思考过。 没有钱谈什么都是需的。 他在等360上市股票的钱。