第153章 一群猪啊
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商讨合作的会议室内，为了打动这十五个有意向的代理商老板，让他们成为第一个吃螃蟹的人，林枫列出了一些好嗨哟外卖在二三线城市目前的数据，出乎意料，效果却不是很明显，有人点头，也有人摇头，甚至有人觉得林枫那些数据是做过修改的。 前期的投资太大，他们也不是身价过亿的大佬，确实会踌躇不前。 “林总，只要你答应我一个条件，我现在就可以签合同并且交保证金！”一个浓眉大眼的中年男起身，声音低沉道。 “说吧！”林枫道。 “林总，你说前期跟着好嗨哟外卖的步伐一直花钱拓展市场，这点我有意见，按照你这边公司的意思就是先把盘子做大，不考虑盈利，可是我们这些代理商一直花钱去拓展更大的市场，先不追求赢利，有钱就自己代理商做补贴。” “我刚才暗中算过一笔账，即便把日单量做到了1000，月交易额接近100万，但是，肯定还是在亏钱！” “我们图什么？” “跟别的平台抢市场也还是我们这些苦逼代理商自己出钱，很不合理啊！” “平台将的市场竞争，应该是你们大平台来对拼啊！” …… 不少人点头赞同这位浓眉大叔的看法，他们想靠上林枫这棵大树好乘凉。 可如果是一簇带刺的灌木，那他们宁愿晒太阳去。 平台的价格战，他们这些代理商冒出头的话，结局只有一个——炮灰！ 毕竟那是几亿，十几亿的投入比拼，他们那点身价哪够看啊！ “我们花一切把好嗨哟外卖做大，后期真的有保证吗？”浓眉大叔又质问道。 林枫摊手，表示很无奈道，“褚老板，我好像没说过那句话吧？” 先把盘子做大，不考虑盈利。 林枫发誓，自己从没有这方面自私自利的考虑，合作合作，就是互利共赢。 怎么可能自己吃饱，让代理商挨饿呢！ 褚老板又道，“林总，那关于代理城市的补贴呢？” 林枫道，“补贴或许有，但是不会很多，毕竟你们代理了一个城市的外卖经营权，所有的利润都归你们所有，而我只是每年抽佣三四个点，如果补贴幅度过大，还不如我自己砸钱拓展市场呢！” 另一个黑大叔也道，“林总，我们可以设置一个补贴红线，如果你的平台要求补贴无限提高，那增加的那部分钱，有你们平台这边支出。” 林枫，“没问题。” 与饿了吗外卖打价格战，优惠活动不说持续多久，肯定还会继续提升补贴幅度的。 代理商最怕什么？ 担心好嗨哟外卖要的是代理商不要考虑盈利，给自身无休止的把盘子做大，平台要融资，要上市，完全就是靠各种美化后的数据去圈钱。 林枫有能力做到那步，可他不是一个昧着良心的商人。 林枫的上一世，就有些外卖企业是这类“自私”的运营策略。 在当时，一些外卖平台的利益角度就是代理商出更高的活动，拿到更多的交易额和市占，至于盈利与否，根本没有谁会关心。 很只说，外卖平台的高层，在算计者代理商的各方面收支，一步步试探代理商的心里底线，从最开始签了那个不平等的合同开始，代理商一步步把自己的钱扔进市场里，期待着日后能有回报，信任市场信任平台。 然后钱扔进去之后，外卖公司就把清退这个词挂在了嘴上，各种单方面解约的不平等条件，接受？不接受？代理商们投的钱已经在市场里了，不接受？血本无归，接受？那就没什么好说的了。 所以在那时候，出现了很奇怪的现象。 外卖这个行业是能赚到钱的。 做不少外卖大企业的代理商，却是同行业里最难赚钱，赚最少钱的人。 也就是所谓的坑别人，喂饱自己。 接下来的时间，林枫和十五个老板商谈公司的扶持政策、支持力度、分成方式。 当然最重要的是合作是否公平。 因为公平才能走得远，才是互惠互利，共赢的基础嘛，这就需要大家的坦诚和付出了。 林枫给的空间很大，加上好嗨哟外卖的前景，十五个老板都有意向成为代理商。 不过在林枫说出自己的要求后，6个人立刻退却了。 是关于服务方面的事宜。 处理商家的问题，订餐客户的问题，最基本也是最重要的两点。 9个人之中，有3个选择四线城市做代理，他们本身实力也比较雄厚。 其余的都是选择普通的城市。 很有意思的是，他们选择的目标，都是距离魔都最近的城市。 虽说山高皇帝远，但这是一场事关合作才能赚钱的行业，离林枫企业的总部近了，出现点什么问题，也能在最短时间内沟通处理。 “签合同前，我还会让秘书给大家发三份文件，一份是前景策划，一份是代理商的要求，一份是关于合同的大概内容，希望各位老板好好看完，签合同时也能做到心中有数。”林枫与九位老板一一握手告别。 按理说，初步达成了合作意向，往上该与这些老板去酒局喝喝酒的。 可惜的是，林枫太忙了，根本没有那个时间。 剩下的事，这些即将成为代理商的老板要去哪，让张仪去安排即可。 暂时处理好代理商的事。 空中美食街那边又有事情，“店长”王多群亲自跑来回报。 是租赁商铺的店家有问题。 总结起来很简单，开业三四天，人流量很大，可是消费却很少，根本没有回头客。 林枫听完，整个人都要气炸了。 尼玛的。 我给你们带来了比其他美食街多十倍的人流量，赚不到钱怪我吗？ 是你们做的菜难吃吧？ 真是一群猪啊！ “林总，我觉得你最好去现场看看，不然那些商家真要造反了。”王多群焦头烂额道。 “走！如果他们做的东西搜不拉几的，哪怕违约，我也要让他们滚蛋，别弄脏了我的空中美食街名声。”林枫一肚子气走出办公室。