第326章 我有销货渠道
徐方将袋子又推了回去,客气道:“阿姨,您就收下吧,当初如果不是你们帮忙联系医生,我父亲的病不会恢复的那么好。这份情我一直记着没机会还,您可别推辞我的一点心意。” “你有心了!”赵一丹本就想要,此刻没再拒绝,看向徐方的眼神愈发顺眼。 “阿姨,乔玉让我帮她拿个首饰,不知她和你们说没?”徐方问道。 “说了说了,那个不着急,咱们先聊会天,吃完晚饭再给你带上。”赵一丹热情道。 “对,吃过晚饭再走。虽然咱们第一次见面,但你名字我们可听小玉念叨不少回了。听小玉说你是她的福星,酒厂能发展起来,全靠你在背后支持,今晚我得敬你一杯!”乔杭大笑道。 “叔叔您客气了,是我该敬你一杯才对。”徐方急忙摆手。 “小方,我听小玉说你还没对象,怎么还不找一个?”赵一丹在一旁随口问道。 “一直在忙生意,没时间谈感情,就暂时搁着了。”徐方解释道。 “年轻的时候多奋斗,这个没错的,现在你生意都还可以吧?”赵一丹询问。 “算是起步成功了,但想扩大还需要很长的时间。” “路都是一步步走出来的,对了,我跟你叔离小玉远,很多事可能还没你清楚。她到现在还单身,可把我和你叔急坏了,她为啥没找对象跟你说过没?”赵一丹试探起徐方。 “没,玉玉这么优秀,哪愁找对象啊,可能是没碰到合适的吧。” 赵一丹将话题引到了徐方身上:“我听说你也是单身,你对玉玉感觉怎么样?” 徐方没回避这个问题,大笑道:“阿姨,要是能和乔玉在一起是我的福气,就怕她不同意啊。” 看到徐方很乐意的态度,乔杭和赵一丹心里一喜,看来女儿的人生大事有戏了。 “男孩子可以主动点。”赵一丹点了下徐方。 “阿姨,你和我说这些,我就当你支持我俩的事了啊。”徐方打蛇随棍上,笑嘻嘻说道。 赵一丹微微一笑,道:“你们年轻人的事,我跟你叔就不指手画脚了。” 徐方见缝插针地拍马屁:“我之前还纳闷,乔玉人长得那么漂亮,修养还那么好,老天爷真是钟爱它。见到阿姨您这么开明、通情达理,原来是遗传了您。” “哈哈哈,这话我爱听!”赵一丹被哄的哈哈大笑。 一旁赵雪桐也附和道:“这家伙会说话,明知道他在拍马屁,还不觉得心烦。” 几人又聊了一会,徐方和乔杭聊了起来:“对了叔叔,咱家是做什么生意的?平时也没问过乔玉。” 乔杭没有隐瞒,和徐方解释道:“乔家这边都是实体生意,主要是钢铁行业。叔叔这边主要负责代工生意,就是帮其他厂家生产东西。” “这边生意很好做吧。”徐方又问。 没等乔杭说话,赵一丹嫌弃道:“好做啥啊,那些厂家唯利是图,又想保质保量又想压低成本。之前合作的好好的公司,听说国外的劳动力便宜,竟然要取消合作!” 徐方有些惊讶,问道:“什么公司啊?” “酥博尔厨具,我们主要给他们生产锅。”赵一丹回答。 “酥博尔是大品牌啊,叔叔,你工厂生产水平很高哇?”徐方惊奇问道。 乔杭自信道:“那是当然,质量必须达到他们的要求才行,不然货被打回来还是亏。他们几百上千元的锅,我们都能生产。” “生产成本高吗?”徐方问。 “好锅的生产成本不低,但和售价比肯定便宜。比如他们卖的很火的一款锅,售价169元,生产成本是37元,我给它们的供货价也就42元。”乔杭耐心和徐方解释。 “酥博尔如果变更合作商,对叔叔企业影响很大吗?”徐方问道。 “比较大,酥博尔几个省份的订单原本都在我这,订单量很大。如果没了他们,我们一半工厂就会处于停工状态。”说到公司现状,乔杭状态有些颓然。 “叔叔,既然你工厂生产出的厨具质量很好,何不自己打造一个品牌呢?咱们把价格定的低一些,加上有品质,完全能打开市场。”徐方给乔杭出谋划策。 乔杭摆摆手,苦笑道:“哪有那么容易,还拿那口锅来说,酥博尔售价169,就算我便宜到129,顾客也不会买我们的,因为我们没名气,大家会下意识认为,就差个几十块钱,为啥不买一个大品牌的? 大品牌听起来就让人放心,安全有保障。 如果我把价格定的再低,一来利润薄,其次顾客会认为我们卖这么便宜,多半是次品。总之卖贵了不行,便宜也不行。 想进军这个市场,得砸钱投放广告、花钱铺渠道,耗时耗力耗钱,还不一定能拼过那些大品牌,太不划算啦。” “那酥博尔什么时候结束合作?”徐方问。 “已经结束了,后天再有一批货交付,合作就彻底终止。这些天我也一直在联系各大厨具公司,希望能接点活过来。”乔杭苦笑一声,摆摆手道:“算了,别聊生意了,头疼。” “叔,要不咱俩合作一次。”徐方突然提议。 “咱们怎么合作?”乔杭很是疑惑。 “你把锅的种类给我看看,我挑一些锅,贴上我公司的品牌销售试试。”徐方回答。 乔杭摇摇头,道:“徐方,你的好意叔叔心领了,我公司的亏损怎么能让你买单?” “我没开玩笑,也不是在亏本做买卖。我有我的销货渠道,如果能打开市场,这是共赢的局面。”徐方认真道。 “你有锅的销货渠道?开什么玩笑,我怎么不知道你还有这生意。”乔杭眼睛一瞪,十分怀疑徐方的话。 “叔,我的钱也不是大风刮来的。再说了,如果我真骗你,最多骗三次就能被你发现,到时咱俩都难堪,这种蠢事我怎么会做?”徐方笑着和乔杭解释:“我有个网购平台叫无痕膏官网,带货能力很强,我有信心把货卖出去。” 乔杭和赵一丹上了年纪,对无痕膏官网售货的事并不知晓。 “这个平台真这么厉害?”乔杭无比怀疑问道。