第287章 战略合作伙伴
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挂了电话,苏远山和陈静重新回到会客区。 “老段还真是个人才。”陈静笑道:“对用户心理把握得很到位。” 苏远山点头,也颇有几分感慨。 这些前世就是人尖子的人才,在远芯给予更大的平台后,也展现出了比前世更强的能力。 因为要维持高端形象的缘故,所以类似手机这种直面消费者的终端消费产品,远芯的价格一直和进口产品保持一致。 这就导致了,总有一些跪族会时不时地跳出来说“你又没缴关税,凭什么那么贵?” 即便在过去半年中,远芯为了提高品牌知名度、为了提高销量做了大量的努力,但整体下来,终究还是未能达到理想的预期。 坦白说,作为一款所有核心技术都是国产自有的手机,同时无论从什么指标来看,都不输于进口同行。因此远芯从上到下,都还是有点骄傲的。 在远芯一干人的眼中,别说远芯搞了那么多广告,做了那么多宣传,哪怕什么都不做,在国内都应该实现“天然的垄断”。 但现实显然不是这样,即便远芯的宣传口号喊得震天响,在树立品牌的过程中依旧不可避免地受到了大环境的影响——随着改革开放的深化,从珠三角到长三角,如雨后春笋一般涌现出了大量作坊式的小厂。 从搞服装的鞋袜帽子,到模仿进口的各种玩具,再到各种小家电,大量的“国产产品”,乃至“手工组装产品”开始进入千家万户。 甚至随便在一个小镇上找一家家电维修铺子,不出半天就能给你装出一台电视机来。 这些产品都有一个共同的特点,那就是便宜。 无与伦比的便宜。 而便宜,在绝大多数场景下,都意味着质量的拉垮。 所以远芯手机的品牌突围之路那是真的困难重重。 在过去的几个月中,无论是市场部也好,还是手机部门也好,都有一股希望手机价格稍稍降一点的声音——因为根据市场调查,只要远芯的手机的价格能稍稍便宜个几百块钱,销量便绝对不会是现在这个样。 只不过苏远山一直咬着牙要维持价格政策,所以这种声音并不是主流。 “其实我维持价位真的不是为了赚钱,而是降价容易,再提起来就难上加难了。”苏远山感慨道:“老段这招很好,而且邀请媒体参加这招更妙,反正只要媒体知道我们最新的产品价位不变就成了。” 陈静含笑道:“既有了面子,又有了里子。” “那是。” …… 因为对国庆促销的期待,使得苏远山对软件展的热情都少了几分。又因为海外巨头没几个重量级的老熟人过来——譬如比尔盖茨这次就没来,因此苏远山脸近在咫尺的软件展都没去。 他只是邀请了再次赶来参加软件展的久多良木健来远芯会面。 由于远芯已经开始逐步进行海外扩张,因此将不可避免地涉及到如何处理与海外巨头的关系。 因此此前EDA的缘故,远芯和诸多巨头都保持着联系,甚至还有不少现在都保持着合作。 但在这么多公司中,地位真正算得上“战略合作伙伴”的,就只有两家。 一家是德州仪器,一家便是sony。 在和久多良木健展望了一番家用游戏机的未来后,苏远山又聊起了未来掌机游戏的前景。两个人对掌机的游戏类型的判断惊人的一致——认为只有真正上市,通过了玩家的检验后才能知道玩家的口味如何。 “久多先生,请喝茶。” 苏远山亲自给久多良木健斟上茶水。 “谢谢。” 久多良木健微微躬身,双手端起茶杯,眯着眼抿了一口后赞道:“好茶。” “可惜我是真品不来……”苏远山一脸自嘲:“我就只喝得来咖啡。” “呵呵,我也只是略懂皮毛。” 苏远山便笑了笑,沉吟了几秒后,他轻声道:“久多先生,不知道你们对液晶面板的未来是否有过展望?” 久多良木健微微一怔,旋即望着苏远山:“苏桑对液晶面板有想法?” 苏远山慢慢点头。 在未来,久多良木健虽然因为各种原因没有当成索尼的社长,但他确实是有机会的,而且机会还不小。 苏远山既然打定主意要拉着索尼成为自己在霓国的盟友,那么帮助一个和自己关系关系比较“好”的久多良木健上位,总比今后再去接触他人要好很多。 虽然索尼现在依旧是家电,特别是电视行业中的老大。甚至凭借着特丽珑显像管还能维持个好些年的霸主地位,但他们也因此而缺席了液晶面板这一横扫未来的领域。 从某种意义上说,索尼和远芯的局面是一样的,是可以结盟的。 沉默几秒后,苏远山慢慢道:“久多先生,虽然贵公司的特丽珑显像管还有更大的潜力可挖。甚至在如今计算机显示器逐渐走向纯平和大屏幕的浪潮中,还有更加广阔的市场。” “但我依然认为,并且坚信,液晶显示器才是未来的发展的方向。” 久多良木健的眉头便深深地皱了起来,他惊讶地凝视着苏远山久久不语。 对于苏远山,他心中的那个服字是写得心服口服。 ——都和远芯这么熟了,甚至他还曾经和远芯的YX架构CPU团队以及星海的3D图形核心团队一起工作过。他当然知道,无论是远芯也好,还是目前已经在硅谷被称为“独角兽”的星海也罢。其实都是苏远山的手笔。 这个人,他娘的是真正的天才。 除了技术,他还有着绝佳的眼光。 久多良木健相信,苏远山这句话绝对不是无的放矢。 沉默许久后,久多良木健轻声道:“苏桑,你的意思是,远芯会涉足液晶领域?” 顿了顿,他有些不确定地道:“还和我们一起?” “是的。” 苏远山坦然地望着久多良木健。 “我们很希望和索尼把友好合作的关系保持下去,并在更多的领域中做出更多的,能够改变世界,让这个世界更加美好的成果。” “而液晶面板的现状,光靠远芯,是很难追的上的。”