第142章 反向割韭菜
好容易放晴了一天,帝都再度变成灰蒙蒙的; 杨铸坐在沙发上,仔细地看着刚送过来的资料; 送材料过来的林大太子坐在另一边,情绪不高地抠着自己领带夹; 杨铸看了几页资料后,这才发现了林图的不对劲; “林大太子,怎么了,莫非是跟你们家的司马青措闹别扭了?”杨铸开口问道。 林图有气无力摇摇头:“不是,我跟青措的关系好着呢。” 杨铸看了看他神情,有些明白了:“怎么,你这个项目投资人又被反向割韭菜了?” 林图郁闷地点点头,长长叹了口气:“去年4月不是投了一个当下很火的o2o项目么,结果就在前几天……哎不说了,你也想的到的。” 杨铸乐了一下,o2o项目?又刚好过去一年半,人家这时间卡的够准的啊。 当下问了句:“投了多少?” 林图闷声闷气地说道:“天使轮加a轮,一共投了1.9个亿。” 杨铸哦了一下,也不算投的很多,看来林大太子这些年的诸多失败经验,已经让他不敢再放开手脚了,这也算好事。 林图郁闷地说道: “杨大大,你说我是不是真的一点天赋都没有啊?” “你以前在大华投资投项目的时候,成功率都在90%以上,而我呢,做了快三年,总共也就成了4笔。” 杨铸笑了笑:“你也不用太过揪心,你失败率这么高,跟你有没有天赋没有太多关系;” “而是因为你的身份特殊,所以才这么容易被反向割韭菜。” 林图有些不能理解:“跟我的身份有什么关系?” 杨铸笑了笑:“因为你是大华投资的太子爷啊,所以许多投资人会遇到的事,你反而不会遇到,因此,这才会造成你根本摸不清被投项目里面的坑坑道道。” 林图满脸问号:“???” 杨铸哈哈一笑:“咱们大华投资本质上是资金母公司,寻找投资项目是底下的相关工作人员去做的事,也就是大家口头里的【投资人】,是吧?” 林图更加疑惑,这么简单的事情,杨大大为什么要提起? 杨铸不管他,继续说道: “实际上,一般的工作人员,也就是投资人,因为他们毕竟是打工的,所以就有了被被趁空间;在与项目接触过程中,那些创业者难免会使出各种诱惑或者手段,来为自己争取各种利益,甚至与投资人勾搭起来,一同牟利;” “不管这些投资人最后有没有同流合污,但是遇到的多了后,自然也就知道这些创业者的一些手段和项目书上面的猫腻,” “有了丰富的经验后,再去寻求新项目,肯定会避掉那些坑,投资的成功率也就自然而然逐渐高了起来;” “而你,作为大华投资的太子爷,出去跟那些创业者谈的时候,人家肯定不会傻到会来贿赂你,你自然也就没有机会见识到这些创业者种种的手段,” “而你整天不在公司里,下面的人想拍你马屁,或者旁敲侧击给你提供建议的机会都没有,你丫的投资的失败率居高不下,自然是再正常不过了!” 林图听的眉头皱起:“你的意思是,那些创业者在故意坑我?” 杨铸嗤笑一声:“多稀罕啊,就只允许资本占便宜,就不允许创业者在投资方身上割块rou?” “这年头,市场竞争这么激烈,老老实实做事多难啊;遇到你这种一问三不知的投资人,有现成的便宜不占,对创业者来说,简直天理难容。” 看到有些傻掉的林大太子,杨铸有些于心不忍: “这样吧,看在你这两年整天跟着我厮混的份上,本官人就大发慈悲,稍微给你讲一讲那些创业者的手段,好让你以后不要再跳坑;” “不然,你年年投资成功率垫底,我脸上也没有光彩。” 林大太子连忙打起精神来,就算自己对投资这事不感兴趣,但年年垫底,谁还没能有点自尊了? 杨铸把手上资料放好,点了一根烟,轻飘飘地说道: “许多人呢,认为资本是无所不能,无所不知的,这其实就是个笑话;所以你作为资本界的一员,一定要戒掉这种蜜汁自大,” “要知道不少创业者和项目,就是专门坑你这种人的。” “在他们眼里,钱就是最终目的,从用户手里割也是割,从投资人手里割也是割,” “在白嫖党即将一统天下的现在,老实讲,割投资人的韭菜可比割用户的韭菜容易多了!” “这些人整天逢人就跟你讲梦想、讲情怀,你这种幼崽估计一个小时就能被忽悠晕;” “嘿嘿,什么狗屁的梦想、情怀,假不假?老老实实地说为了名声和金钱不就完了么?” ““记住一点,但凡给你大讲特讲这些东西的人,你最好赶紧远远地躲开;” “这种虚伪又装b的人,很容易遭雷劈,你要是坐到他旁边,被老天爷误伤就不好了。” 先是吐槽两句,杨铸继续说道: “这两年,互联网创业项目大火,大华投资这段时间貌似也以投注互联网项目为主,那我今天就主要给你讲讲互联网项目里面的猫猫道道。” “首先,你要明白互联网项目割投资人韭菜主要是在哪一个环节,” “我们从头捋起,” “正规的投资人做投资,是有明确利益诉求的,” “资本的钱通过专业的投资人的手,投给创业公司,其目的是用于公司的运营和增长,以获取更大的市场份额与业务规模,然后在下一轮估值中让公司的股权变得更值钱,从而实现让自己获利的目的;” “至于这个变现的方式是通过割下一轮融资,骗下一轮接盘的资本;” “还是上二级市场割散户的韭菜;” “或是通过被收购来割大公司的凯子,” “或者强制创业者对赌,靠业绩来吃自己人,” “对于资本方来说,就不重要了,反正只要有人接盘就行;” “嘿嘿,是不是特别像击鼓传花的传销?” “如果创业公司一切顺利,大家一起发财上市割散户,那自然大家高高兴兴的称兄道弟。” “但是,从目前的情况下来看,这条路实在太难了,” “绝大部分中小企业,都挺不过创业后的头三年,可以说,成功率低的可怕,说是万里挑一都是高估;” “这种情况反过来影响一些实力弱的投资人,绝大部分投资人投的第一期资金,就是他们投的最后一期资金,因为投出去的项目都死光了;” “所以,在一些创业者看来,既然好好做公司不容易成功,那干脆做点容易做的事,” “比起骗贼难搞的用户,还是骗骗几个跟你一样的,什么都不懂的投资人比较容易;” “尤其是大量投资人都不太懂,也不太专业的互联网项目,” “因为对于互联网项目来说,在【法务】、【税务】这些投资人熟悉的战场也就罢了,在【网络推广】、【互联网战略布局】、【人才结构】、【技术壁垒升级】等更复杂的业务场景,许多投资人其实是完全不在行的;” “在这种情况下,创业者要想坑你们这些投资人的钱其实并不困难;” “嘿嘿,本官人见过不少互联网创业者,他们的创业项目虽然都屡次失败了,但他们自己却越来越有钱;还在公开场合哭着诉说:【创业不易,不忘初心】;” “然后……扭头就进了会所,去支持线下高端服务业去了。” “这种精神……” “嗯,委实令人动容啊!” 说完了这些,杨铸抖了抖烟灰,继续说道: “互联网项目创业者怎么割投资者韭菜的呢?” “在一般人想来,以为他们会把投资人的打来的钱转到私人账户上,然后溜走;” “这种想法其实非常蠢!” “因为投资人是分批打钱的,而且打钱也是打在对公账户上,” “如果创业者胆敢把对公账户上的钱转到自己私人卡上,税务部门和法务部门会非常开心地请你去吃牢饭。” “我就曾经见过几个小项目的创业者,傻到这样干,” “结果就是,这些人进去捡肥皂后,他们的家人朋友,含着泪,瓜分了他的钱,然后咬着牙、流着泪,在会所里肆意挥霍着,从此过上了痛苦的快乐生活。” “嗯,这个场景,不得不说,非常温馨感人啊!” “所以呢,聪明的创业者,就会把坑钱这种行为本身,掩藏在真实的业务逻辑中;” “业务是正当的,逻辑是流畅的,资金流是隐蔽的;” “总之,一切咋眼一看,一点毛病都没有;” 说到到这,杨铸想起了另一个世界里“扇贝去哪儿了”这场游戏;实际上之所以有许多投资人骂他们,不是骂他们造假,而是骂他们水准太差,显得投了他们的自己跟弱智一样可笑; 讽刺的笑了笑,杨铸继续说道: “ok,开始讲重点!” “那么这些互联网项目如何用合情合理的方式把投资人的钱花掉,然后隐蔽地将其中一些钱集中收回在某几个人手中呢?” “最常见的方法主要有五种。” “第一、耗材采购;” “这个是最常见,也最不容易露馅的方法;” “开公司必然是要有办公采购耗材需求的;” “纸张、办公桌、水笔、kt板、卫生纸、椅子、投影仪等等,统统把价格涨上一截;” “当然,这些东西虽然能做手脚,如卫生纸等也能长期刮油水,耗材量也能cao控,即便是创业者指定某家有猫腻的供应商,但毕竟金额不大;” “所以重点来了;” “既然是互联网项目,不玩有用没用,高端的设计电脑总要有几台吧?每台好几万的服务器总得弄上一两台吧?” “还有业务接待用品,为了公司业务的门面和业务的顺利开展,一套名贵紫砂壶茶具、一两斤名贵的茶叶总得准备吧?” “上面林林总总的加起来,以一个30人的小公司为例,光办公耗材第一期能刮下10万左右的油水;” “后面的纸张、资料打印、水笔、其他耗材、茶叶等带来的细水,办公耗材每个月也能刮个1万左右。” “知道为什么卖茶的、复印的、卖纸的,为什么从账面看来毛利率这么惊人么?很重要的一部分原因就是专门为这些采购人员服务的,里面的猫腻多着呢。” “尤其是耗材公司,许多公司的亲戚或者他本人,就在里面有股份,许多就干脆是把股份直接送给这些负责人的;不然你以为为什么耗材行业会流传那句【我们的核心竞争力,就是和甲方的关系】这句话?” “曾经有一家知名的,全国布局的o2o公司,一切耗材都是指定的某供应商采购,外面市价1块钱的东西,那家供应商的报价是2块,后来直接涨到了3块,持续了正正五年;” “虽然这家公司从都到位都在赔钱,但是不妨碍创业者和管理层赚了大钱;” “不过做的太过明目张胆的话,很容易被察觉,最终被送进去捡肥皂,所以一般初创的公司,不会像我刚才说的那家一样明目张胆;” “嗯,整体来说,办公耗材这块虽然这些不是坑投资者的大头,但也够恶心人的。” …………………… “第二、宣传物料” “这一块,其实跟办公室耗材的模式差不多,只不过这块物料的用量更大,吃的钱更多;” “如果你有那个时间去看看,就会发现,这些物料的供应商报上来的价格虽然正常,但批量采购没有明显的单价降低,也就是说,吃的是批量优惠的价差;” “或者更聪明一点,在采购量上做文章,【开源节流】同步进行,原本只需要1000份物料,但是采购了3000份或者5000份,多出来的采购量,嘿嘿,要么完全就只是账面上的数字,要么就是多出来的物资是缩水版的,比如彩色变成黑白,铜版纸的克数进行削减,该镀膜的不镀膜等等;” “不要小看每张纸只拿了1毛钱或者几分钱,但是长期下来,积少成多,吃的钱可真不少;” “不然为什么在营销推广中,物料的贪腐向来被称为重灾区?” “更重要的是,在这一块,投资人根本没法查,投资人这么忙,怎么可能天天盯着你?” “还有,就算你去查,你怎么查?” “如果你跟我一样,曾经做过兼职,发过传单的话,就会发现,其实根本没有人在意你的传单发了多少,发给了谁,甚至你偷偷把大量的传单丢到垃圾桶里也没人管,” “是那些管理层当傻,不知道你的小动作么?不是,因为他们在上游早就赚到了足够的钱了,谁也不会在乎传单发了多少这点小事的。” “所以你知道这几年为什么涌出这么多o2o公司么?” “知道为什么你现在走到大街上,到处是各种乱七八糟公司的地推么?” “因为o2o需要大量地推啊!” “这么多地推,光吃物料这块就能赚多少?” “至于公司倒不倒闭之类的……嘿嘿,对创业者和高层来说,重要么?” “反正这些钱都是你们这些投资人买单,不这么做才是傻瓜!” “正是因为这些方法太好来钱,所以不少创业者硬是编出来了不少侮辱智商的项目;” “今年不是共享单车挺火么,人家就接着来了共享篮球、共享板凳、共享电棍,甚至还有共享电脑的;说实在的,这丫的不就是网吧么。” “之所以出现这么多的奇葩项目,就是要趁着你们这些投资人,对互联网这玩意还没有彻底搞懂之前,赶紧地骗几个傻瓜,然后吃物料采购这块肥rou。” “嘿嘿,你们这些投资人也够傻,一辆号称定制版的烂单车,成本260,这你也没看出问题来?” ……………… “第三,人员招聘” “前面说到物料,既然物料上可以赚钱,那人呢?” “你丫的太年轻,没接触过hr这一行,” “你只需要知道,招聘本身就是个很容易出现贪腐空间的领域;” “首先是吃空饷,” “前两年外卖大战的时候,全国范围内都出现了吃空饷的行为;” “今年刚掀开的共享单车大战也肯定跑不了;” “许多城市的运营岗位,一直有人在领工资,但实际上这些人并没有来上班,” “这些人是城市经理用假身份证入职的,工资呢……全流入领导的口袋了;” “还有些规模稍大的公司会请外包岗位,也会存在大量的吃空饷行为,明明只有200人干活,但是外包付了500人的钱出去;” “但是在给投资人看的计划书里,却写着,为了不浪费时间成本和机会成本,我们必须要在1周内完成品牌馆的搭建,所以需要500人三班追工;” “嘿嘿,这种情况下,你能说什么?” “至于把自己亲戚招进来,拿工资或者挂靠吃空饷的,那简直再正常不过了;” “就在三年前,我见过一家创业公司,把自己快八十岁的奶奶招进来当仓库搬运工,还瞒着不肯宝贝,为的就是拿退休金和补贴;嘿嘿,这完全是把投资人当傻子看啊!” “除了吃空饷,招聘这一块也有其它吃钱的手段;” “现在互联网公司,招人特别喜欢走猎头,知道是为什么么?” “因为猎头要收费,只要有收费,只要成本不透明,其中就有cao控空间;” “一般来说,创业公司每通过猎头成功招聘到一个人,都要给猎头公司一笔猎头费用;” “一般是年薪的15%到30%之间,看岗位的稀缺性和猎头难度来定;” “由于现在互联网挺火,所以从业人员的工资水平挺高,所以这是一个很客观的数字,不黑一把,简直对不起自己的十年寒窗;” “那么如何cao作呢?” “首先,要和猎头公司的人达成一致,” “一般合作协议都是正常的,只不过私底下会有返点;” “比如合作协议上写的是猎头费用为年薪的25%,私下协商的数字是15%,那么其中的10%就可以流入私人腰包了,” “说白了,就是阴阳合同;” “当和猎头公司达成一致后,就要在候选人这里动动手脚了,” “如何动手脚?很简单,主要有三种;” “第一种,就是原本没有猎头费用的人,挂到猎头公司那边去吃费用;” “第二种,把其它猎头公司推介过来的人,挂到有回扣的猎头公司名下;” “中间过程非常容易,只需要把这个人的简历透漏给有回扣的猎头公司就行了;忽悠那个人过来面试的事,完全不需要你自己张口;” “第三种,调整候选人的年薪,在不违反常理的情况下,把候选人的年薪尽可能做高,这样总体的回扣数字也会增加;” “互联网从业者的高工资中,有多少是为坑投资人而吹出来的泡沫?” “嘿嘿,那些猎头公司心照不宣罢了;” “所以现在有许多奇葩事,许多互联网行业的高端求职者落选,不是因为你要的薪水高,而是你要的薪水太少了!” “对于创业者和高管来说,同样的岗位,不同的薪水,它创造出来的【利润】是完全不同的;” ……………… “第四、广告投放” “这个才是黑投资人钱的大头业务;” “不管是不是互联网公司,谈到黑钱,广告投放是绕不开的;” “尤其是以电梯、写字楼和公交站牌这些传统广告为坑人之首;” “因为这些广告根本没有办法量化效果,” “这些形式的广告,对于广告公司来说,成本极低,但价格却是死贵死贵的,因此向来是吃亏口的重灾区;” “一笔百万级的广告投放,能返利返到30%以上,” “而如果你是长期客户,大额投放;返利返到50%以上也不是什么问题,毕竟人家成本就在那放着;” “除非是才成立的菜鸟,不然每一家广告公司都有专门的预算,来应对甲方的吃拿卡要,这个你随意找个业内的人都能问的出来,我就不多说了;” (说到这,各位书友,你们小区电梯里的广告,按照道理,物业卖出去是要给业主钱的,因为大家买房的时候,已经公摊面积付过钱了,理论上这里面的收益是可以分的; 不过嘛……哈哈哈,这个世界就是这样让你添堵的!) “线下广告坑人,那么线上广告会好点么?” “嘿嘿,很不辛的告诉你,并不会,并且让你被坑的更惨!” “这些初创公司,都会给自家的网站、app或者公众号来投放广告拉新;” “只要有拉新投放,就一定会有刷量;” “在现在,刷渠道注册量是一个被默许的行为,简单来说,就是用机器人和接码平台来注册有效账号,然后算钱;” “说到这里,给你个建议;” “有一些有经验的投资人,在做风险排查的时候,有一个简单的否决条件,” “就是如果一家公司的注册节点,没有注册反欺诈产品的话,那么这家公司就不值得看了;” “因为谁也不知道,这个所谓的【注册用户】里面,有多少是真人,有多少是机器人;” “甚至这些企业都不一定真的知道;” “如果是更有经验的投资人,直接会看手机的型号分部以及注册来源;” “有几个特定的手机型号和来源是可以直接干掉的;” “嘿嘿,当然现在技术不断地发展,互联网的知识也在不断普及;” “这些手段,也只能骗骗你这种什么都不太懂的沙雕投资人了;” “现在稍微手段高明点的创业者,基本都是通过积分墙来cao作,纯人工cao作、刷单众包、做兼职啊等等手段来发挥大家的智慧和力量,然后开开心心地分钱;” “你只需要知道,对于一家创业公司而言,刷量简直是必修课,不仅仅只是为了回扣,更是为了数据好看,能够从投资人那里继续骗钱;” “两个公司,一个日活一百,都是真人;另一个日活一万,但都是机器人;” “你猜像你这样的沙雕投资人会怎么选?” “我敢打赌,你一定会投后者,因为你们这群沙雕投资人的逻辑是:再怎么假,总归也得有点真的吧?” “嘿嘿,有需求就有市场,从某种意义上来说,就是你们这群沙雕投资人反向刺激了这些破事的发生。” 林图听到杨铸又在嘲讽自己,有心想反驳,但是一句话也说不出来,这些东西的确是自己不知道的。 他很想说,杨大大同志,貌似你也是咱们投资圈的一员吧,你刚才不是顺道把你自己也骂进去了? 但是,长期被杨铸yin威所迫,他是在不太敢说出这句话。 ………… “第五,也是最后一块,营销预算,” “这个营销预算,特指花在市场推广中的非广告预算;” “简单来说,就是搞拉新或者营销活动时,送出去的各种优惠券、实物、可以提现的各种虚拟货币等等;” “这部分预算,是当前比较流行的洗钱路径;” “尤其是随着裂变营销的火热,这类支出会越来越多;” “你只需要记住,每一个瞎搞裂变营销的公司背后,都是一群如你这般沙雕投资人流的眼泪!” “先说实物,” “想什么注册送什么东西;或者注册后1元可以买什么东西;或者消费满多少送什么东西之类的,” “这类实物的数量和价格,本身就是有cao作空间的,价格就是原本批量采购的,所以其中的猫腻嘛,我刚才也说过了的;” “而且送出去的数据往往也是不可信的,他们完全可以通过调整后台来凑单,原本送出去500个,硬生生地改成送出去几大千个;” “多【送】出的东西,就是他们的【利润】了;” “你们这群沙雕投资人,如果不懂业务和数据,最好就别去碰这类公司;” “除了送实物之外,还有一些市场上比较紧俏特惠商品,比如低于市场价300元的鸭梨手机;” “创业公司只要和供应商串通,直接可以通过【假发货】来完成利益交换,” “跟上面的手段一样,明明只卖了100个特惠商品,却通过调整数据的形式,发出去一千个包裹;那多出来的900个包裹,就又是一笔利润;” “而且你还不好查,因为人家发出去的虽然是空包,但都有正规的物流单号,上面的货品名也写的规规矩矩;” “今年某宝清理c店的刷单,然后爆出来的瓜你都知道吧,那些c店用的就是【假发货】的形式;” “反正从现在来看,大部分的低价牛奶、低价手机、半价爆款之类的,用的都是这种手段。” “总而言之,如果你继续想投电商和生鲜类的项目的话,这一块你必须懂,不然怎么死的都不知道。” “除了实物外,他们搞的什么优惠券、虚拟货币,乃至各种话费奖品等等,” “如果按照常规cao作,这些东西是需要发给用户的;但实际上,他们的确发了,但是发给那些用户,就是一个非常有意思的问题;” “有的公司会专门养一批官方假号,来专门接受这些礼物,然后再用把它们变现;” “而且最妙的是,现在不是网络羊毛党很猖獗么,正好可以拿来背黑锅,到时候跟你们这群投资人一起痛骂羊毛党,让你们连哭都没地方哭去!” “至于一些比较懒的公司,就直接把假发货和假补贴一起发了,然后与供应商形成闭环;当真是把你们当瞎子看!” “嘿嘿,不得不说,这些人,不去混币圈,简直是浪费!” 林林总总说了大半个小时,杨铸终于有些说累了,然后大手一挥: “好了,今天先说一部分,反正按照你的脑容量,说的太多,你也记不住,今天就这样吧!” 把心不甘情不愿的林大太子赶回去看书补课后, 杨大官人这才重新拿起那堆资料,认真地看了起来……