第三章、提案
第三天,杨铸晃晃悠悠地来到了“漫虹经纪”,正式签订了合约后,喜提小白兔一枚。 看着眼前的红字重新变成了绿字,咸鱼长长吁了一口气,头上悬挂的纳斯达摩克之剑总算暂时消失了。 名称:【进击的咸鱼系统】 作为一条咸鱼,当你产生强烈情绪波动那一瞬间,就是你进击的时候! 宿主:杨铸 当前积分:6200 当前任务:“进击的经纪人” 任务说明:对当下广告和影视女星表演水平不满的宿主,需要化身经纪人,培养至少1个以上的知名女明星,并使她的演技和才艺被大众认可。 任务进度(1/5):在30天内,让麾下的女艺人公众曝光率达到500(0/500) 麾下女艺人数量:1 任务奖励:技能点5,积分500 失败惩罚:抹杀(连一点小小的挑战都无法完成,还有存在的价值么?) 剩余时间:29天23小时27分 ………… 把扛着一大袋零碎的小白兔领进了一间两室一厅的公寓,这是昨天杨铸租的房子,为了方便,就在自己所在的小区不远处。 “这里以后就是你的宿舍了,你选一间作为自己的卧室,这是钥匙,记得收好,我也没有备用的了,如果丢了,换锁费用你自己出!” “先介绍下基本情况,目前我们就是个工作室,算不上什么公司,工作室的名字暂定【咸鱼工作室】,麾下的艺人也只有你一人,未来有可能增加,但也有可能不会,所以你要做好心理准备。” “接着是你最关心的待遇条款,基本薪资税前6000,广告代言费用工作室抽走70%,影视作品的收入工作室抽走60%,至于商演费用……本工作室严禁商演,最多是公益演出,所以也就没有商演抽成这一说。” “本工作室合约一年一签,明天跟你正式签订合同,每次的合同会根据你的表现和实际情况调整待遇,如果中途跳槽,十倍违约金。” “从后天开始,你将进行系列的专业培训,目前优先对你的形体、古代礼仪、基础表演这三块进行强化训练,应该很快会用得到。” “最后说禁忌,本工作室严禁应酬陪酒、严禁小三行为、严禁xd和赌博,一旦发现,立即无条件解除合约,并支付违约金。” “当然,如果你正常恋爱,没人管你,到时候想公开的就公开,记得告诉我,我虽然不会干涉,但是也不想到时候被弄个措手不及。” “对了,这里是一千块钱,你先拿着,给自己添点生活用品,工作室报销,记得留发票。” 小白兔呆呆地看着杨铸,不是待遇太苛刻,而是太好了。 除去工作室名字实在让人吐槽和签约艺人仅有自己,让人感觉不靠谱以外。 像薪资这块,她以前就是个练习生,每个月3000的基本工资,其余什么都没有; 住宿这块,现在的50平米虽然说不上多大,但是比起以前她们八个人住一间,简直是一个天一个地;那时候空间小的可怜不说,还只有一个卫生间,别说洗澡了,就连上个厕所都得排半天队,更别提一到夏天,屋里各种酸爽的味道,简直让人欲罢不能…… 然后是抽成,别觉得艺人收入很高,就算你走大运,从“练习生”的窝子里爬出来,能接单了,在你没更换“奴隶条约”以前,不管是广告代言也好,片酬商演也罢,能留给你20%都是遇到活菩萨了,更多的是抽走90%甚至全部拿走。 然而对于小白兔而言,最让她安心的是……工作室的“禁忌”条款。天见可怜,自从当了练习生以后,她每天最害怕的就是被强制要求去进行“商业应酬”,传说中有好多姐妹就此踏上了不归路。 ………… 安排好小白兔后,杨铸又打了个电话,匆匆驱车离去。 半小时后,杨铸将车停在了一处写字楼下后,刻意控制好步伐,慢悠悠地走进了大堂。 大堂中,几个西装男子看见杨铸进来后,纷纷起身。 “杨老大,好久不见!”为首的个三十多岁的男子开口问好。 “你也好久不见了,老秦,不,现在应该称呼你为秦总了。”杨铸也笑吟吟地答道。 这人叫秦兴,原本也是大华投资的员工,跟杨铸打过不少交道,后来自己出来创业,开了一家广告公司,也算做的风生水起。 杨铸今天过来是做什么的呢? 简单来说,就是“做私单”。 前天杨铸主动给秦兴去了电话,本来想问问有没有什么适合的广告可以给小白兔拍;未果之后,就想挂电话,结果秦兴忽然告诉他,有一家大客户会有大动作,连着策划、广告、地面推广等营销费用预计不会低于1000万/年,如果拿下这个单子后,让小白兔拍一组广告不是小意思? 只不过貌似这家公司不好忽悠,目前已经有不少广告公司跟他们接触过了,可惜一直没有能打动他们的方案; 虽然明知对方是心里没底,想要借助自己的这张“炮嘴”来签单,但看着眼睛中不停跳动的催命数字,杨铸想都没想就答应了。 今天就是约好了提案的日子,看了看时间,离见面时间还有半小时。杨铸对他说道: “秦总,麻烦给我看看你们准备的方案,我熟悉熟悉,别到时候出纰漏”。 秦兴马上把手提电脑递了过来。 随意地溜了一下ppt,杨铸暗地里略微嫌弃地撇了撇嘴,就这ppt,全篇空话套话,能让别人入了法眼才怪。 不过杨铸也得到了自己想要的信息。 这是一家略微有些奇葩的公司,名叫“祥瑞科技”;有国资背景,基础业务是跟滇南烟草集团合作,为其研发和提供各种卷烟内添加的生物香料;但不知怎么地,脑子忽然抽抽,想要一推出一款戒烟口香糖产品。 总之,奇葩的公司,奇葩的产品。 然后杨铸毫不见外地在电脑上新建了一份ppt,在键盘上敲打起来…… 半个小时后,杨铸四人坐到了祥瑞科技的会议厅。 扫了一下对方已经入座的三位高管,杨铸当仁不让地做到了己方c位,将ppt投放到了墙上的投影布。 出乎现场所有人意料的,杨铸并没有开口说话,而以极快的速度将几十页ppt划过,中间过程甚至还没用到10秒。 正当秦兴打算现场补救的时候,杨铸开口了,以一种与平时截然不同的腔调和语速说道: “嗯……各位,我先说两句。” “关于什么数据调查啊、市场分析啊、产品特点、usp(产品销售主张)啊什么之类的虚的内容,我相信之前与你们接触过的公司说了不少了,在这里,我就不再重复了,对在座各位来说……这些东西暂时毫无价值!!” 会议室里气氛一片诡异…… 听到杨铸把市场分析和usp说成“虚的内容”、“毫无价值的内容”;“祥瑞科技”的高管们都惊异地望向杨铸。 这些都是当下各个公司提案内容中的重中之重,堪称占到了各份方案核心内容的一半,在面前的这个年轻人嘴中便仿佛成了潲水桶中的垃圾,连提一下都嫌脏嘴巴…… 看着所有人都望向自己,杨铸打开了自己刚写的ppt,页面极其简单,。 第一页以大大的黑体字写着;【营销策略的价值】 打开ppt后,杨铸以一种缓慢而不容置疑的腔调说道: “营销策略的价值在哪!?” “营销策略的价值就在于能够找到客户在市场推广中的痛点和盲区!” “营销策略的价值就在于综合考虑客户的实际能力的前提下,以最快的速度和最高的投入产出比来使得客户抢占市场!” “【祥瑞含养】(祥瑞科技的产品)现在的最需要解决的问题在哪?” “不是在于没有受众人群!不是在于产品效用不行!不是在于产品价格偏高!” “而是在于我们没找到合适的产品赋能手段!” 杨铸不断的挥舞着自己的手臂,像极了传销大师…… “首先,我要说的是,先跳过产品的定位。我们需要通过分析现实因素后来逆向推导来给【祥瑞含养】进行品牌定位,任何一厢情愿地给产品做定位都是耍流氓!” 第2p:【消费人群vs购买人群vs决策人群】 “第二个问题,我们要分析清楚我们产品的消费人群、购买人群、决策人群分别是什么?” “我们产品是戒烟产品,主要消费人群很明确,就是那些吸烟男性!” “可是我们的主要购买人群呢?真的是那些男性么?” 杨铸讲到这后,顿了顿,像个讲师一样,以询问地眼神环视众人。 一众高管听到这,眼睛开始放光,一个中年女人说道: “对啊,在华夏,大部分吸烟男性都不会主动想着戒烟的,一般都是自己老婆或者父母要求他戒烟的!” 杨铸赞许地点了点头:“没错,在正常情况下,我们戒烟的主要购买人群不是吸烟男性,而是他的老婆和女朋友,父母购买的比例比较低,暂时不纳入其中。” “按现实情况看,这类购买者,基数大,购买率中等,是极有价值的一个群体。” “还有一种群体,在正常情况下,他们本身不会购买我们的产品,但是,他会极大程度地影响抽烟男性及其家人来购买我们的产品,我称之为【决策人群】!” “医生!?”一个秃头中年男性高管脱口而出! “没错,医生是其中之一,但却是【决策人群中】最不好搞定的一类人,从营销角度来说,我并不推荐把医生现在就纳入我们的营销体系。”杨铸对着他先是点头,再是摇头。 众人顿时觉得心里猫抓似的,隐隐约约有感觉,但是却捅不破那张纸。 看着众人的表情,杨铸说道:“这个问题,如果我们有幸合作的话,我会告诉各位的,现在嘛,请恕我保密。” 众人恍然,这是在下钩啊! 杨铸继续说道: “既然要搞定的人群已经清晰了,那么,我们产品最重要的问题之一就随之浮出水面了”。 “那就是……渠道问题!”接着划到了ppt第三页。 “如果我没猜错的话,其他家公司要么没提,要么都是建议你们先铺设什么超市、社区店、烟店之类的吧?” 祥瑞科技一众高管频频点头。 “我且不说贵公司是否有足够的人力能短时间把咱们帝都超过3w家这类终端铺设完毕,就算能铺设完毕,要压多少货?损耗率多少?” “况且,在我看来,那些终端别说是【高效终端】了,有些连【有效终端】都达不到,想想看,有几个人会在烟店真的买戒烟产品?使用场景完全冲突嘛!” 众人从一开始就陆陆续续听到了许多从未听过的词汇,但又隐约能明白这些词汇是什么意思,望向杨铸那年轻的脸庞的眼光不由地多了几分热切!(杨铸:按照你们世界的发展水平,现在能听到这些词才叫怪了。) “那么哪些才是我们产品的【高效终端】呢?”刚才的那个秃头中年男高管又问道。 “就拿刚才我们说的那些需要搞定的人群举例子,如果我们搞定了医生的话,那么医院附近的otc店就是我们的【高效终端】!” “至于女性群体嘛……暂时保密!” 与座高管一片哀叹,又来了! 接着的半小时,杨铸陆续讲了“消费者素描”、“传播渠道”、“传播内容”、“产品定位及调性”等内容,但是一到关键点就卖关子。 祥瑞科技一众高管在听的如痴如醉的同时,又忍不住地牙痒痒…… 没办法,这是他们第一次听到如此具有逻辑性和针对性的提案,就算杨铸隐藏了太多的核心内容,其专业度和启发性都远甩其他家几条街…… 发言结束后,各位高管纷纷与杨铸和秦兴握手,并直接表示会尽快推动两家公司的下一步合作。 听到如此赤裸裸的暗示,秦兴笑的脸上的褶子都能夹死苍蝇。 ………… 出了写字楼,拒绝了秦兴吃大餐的邀请, 杨铸就这么云淡风轻地挥了挥手,不带走一丝云彩。 身后一位路人甲对着秦兴感叹道:“杨老大当真是高人风采啊……” 其余众人纷纷点头称是。 正急匆匆赶回家的杨铸正在破口大骂:“狗曰的林图!竟然只选了五更,屁油水没有的不说,害的本大爷还得每天加班码字,我跟你没完!!”