第104章 实力秀
每周免费送十箱山林散养的土鸡蛋? 还有这等好事儿? “您稍等,我去问一下老板!” 领班的直接用上敬语了,赶紧快步上楼,去找老板。 饭店老板姓余,是个四十来岁的中年男子,头顶微秃,身材有点儿胖,大腹便便,走路的时候左脚有点儿跛。 余老板下楼,来到收银台前面,直接打开一箱,瞄一眼里面的鸡蛋。 “还真是散养的土鸡蛋。” 余老板一眼就认出来了,确实是散养的母鸡下的土鸡蛋,跟养鸡场里的鸡蛋不一样。 他也是农村人,年轻的时候,吃的鸡蛋也都是自家养的鸡下的土鸡蛋。 林轩说:“那当然,我们包了一座山,专门用来散鸡,所以鸡蛋成本太高了,我们都没法进超市卖,人们一看价格就舍不得买。” 余老板笑着问:“成本这么高,为啥还要免费给我们送鸡蛋?” “你这是高档饭店,来你这吃饭的人,大多都是本地有消费能力的高端人群,而且你们是饭店,如果在你们饭店吃到特别好吃的鸡蛋菜品,肯定愿意在你们这儿买上一些好蛋鸡带回家,甚至是当礼品送人。” 余老板似乎有些明白了,“你先让我尝点儿甜头,其实是想让我帮你们推广宣传吧?” 林轩摇摇头,“不是帮我们推广,我们不会在你店里打广告,也不会索要顾客的联系方式和资料,客人不能直接从我们这里买鸡蛋,只能从你这里买。” 余老板想了想,说:“你的意思是,想让我做分销商?” “没错,免费给你送两个月的鸡蛋,每周五箱,如果两个月后没有见到成效,我就的合作就此结束,也不会收你一分钱。如果效果好,后续合作,咱可以再坐下来认真地谈,谈好了再白纸黑字地签合同,到时你可以拿全县区域的独家代理权。” 余老板听了,这完全是有利于饭店的好事儿啊! 他也是生意场上的老油条了,不但在县城开了三家饭店,还在市里开了两家。 他怕林轩有什么套路,谨慎地问:“我听员工说,你还有一个条件?” “对,也不是什么大条件,就是让你在饭店最显眼的位置,放一块儿展示牌,声明本店用的鸡蛋,都是正常的山林散养土鸡蛋,凡是到店点单有鸡蛋菜品,结帐时可以免费索要五枚土鸡蛋带走。” 余老板琢磨了一下,这样的展示版,完全就是有利于饭店的活动啊! 余老板笑了笑,说:“这个条件没问题,但是如果要送五枚鸡蛋,以我们现在的用量,每周五箱肯定远远不够啊!” 林轩早就料到,每周五箱,对于生意这么好的大饭店,肯定不够用。 他笑着说:“老板,你是做大生意的人,而且还是事业有成的大老板,我们是初创企业,底子还没那么厚,每周送您五箱鸡蛋,已经是我们能承受的极限了,如果每周超出五箱的用量,你可以出点儿钱从我们这里进货,我们的批发价是八块钱一斤,为了表示诚意,我们可以给你七块钱一斤。” 余老板听完,嘀咕着:“我想想。” 刘其振和时小娟都懵了,吓得不敢吭声。 他们两口子,四处求人,六块钱一斤都批不出去的鸡蛋,林轩竟然一本正经地说八元一斤,而且优惠后还跟现在的零售价一样,也是七块钱。 这生意要是谈成了,以后真有可能比交进场费在商超卖划算。 他们在商超的那点可怜的销售额,根本不够付进场费,完全是赔钱的买卖,本想着坚持下去,销量做起来了就会好一些,但是坚持了这么久,却一点儿起色都没有。 刘其振心里有些激动,林轩果然有生意头脑,竟然想到从中高档饭店入手,而且还是这个模式,真有可能会成事儿。 林轩看出来了,余老板心里有些纠结。 纠结就对了,不纠结,这事儿就不好办了。 如果完全满足余老板的心理预期,那余老板就没动力搞什么代理销售了,饭店每天用着免费蛋,用一天赚一天。 林轩旁敲侧击地说:“老板你再考虑考虑,反正还有一天的时间,而且我也相信,老板你也不在乎每周能免费拿到五箱鸡蛋,肯定更想知道,高端消费群体,会不会接受这样的高质量土鸡蛋,如果真能接受,那就是一个非常有前景的市场,以后每天赚的肯定就不止十箱八箱的鸡蛋了。” 姚建平也不失时机地插上一句:“而且,无论这事儿能不能成,只要做了,至少可以让顾客知道,你们店用的是货真价实的高质量土鸡蛋,对您饭店的口碑和生意,都有好处。” 刘其振不得不佩服,林轩和姚建平,真是做生意的料,谈判的时候一直在想方设法地告诉对方能得到什么好处。 也难怪,林轩的民宿才干了一年,却干得有声有色。 姚建平更是把老爸的菜园子,在短短的几年里,扩大成了大棚蔬菜基地。 这两人,是真有生意头脑啊! 刘其振开始反思,他和老婆的创业,完全是一时冲动,以前没有任何做生意的经验,动手之前也没有做好足够详细的市场调研和规划。 他和老婆被弄得焦头烂额,怪不得别人,还是他们自己做的不够好,如果能有林轩的眼光和头脑,哪怕有姚建平二分之一的经验,也不至于走到今天这一步。 余老板疑惑地问林轩,“你刚才说,还有一天时间,是什么意思?” “哦,我有个战友,后天会过来考察,如果到时他真要拿下全省独家代理权,到时我们也就没法跟您合作了。” 咦? 刘其振瞪大了眼睛,他咋不知道还有这回事儿? 姚建平想笑,他没想到,林轩那么正直的一个人,在谈生意的时候,却能如此一本正经煞有介事地编故事,完全像是生意场上的老手。 但,林轩这样做就对了,生意场上,如果没有一丁点儿谈判技巧,那完全就是任人宰割,而且别人还不会感激你,白白占你便宜,背后还会骂你傻b。 刘其振现在就是这样,为了能把土鸡蛋送进商超,托人找关系,送钱送礼又请客吃饭,最后还得给人家交一笔场地使用费,而且对方还拼命地往下压零售价格,太被动了。