第309章 我要当接盘侠
奇虎360的发展过程极其坎坷。 周红衣早年创业,做的是杀毒软件,结果被杀软同行们翻手为云的碾压了,差点还蹲了大牢。 他在安全领域的创业,是惨痛的回忆。 相比之下,他对搜索行业信心十足。 从3721到雅虎中国,他都取得了巨大的成功。 所以,这次离开雅虎创业,周红衣心中是有规划的,仍旧是以搜索为核心,重起炉灶。等搜索做起来了,不妨再入局杀软市场。 创业早期,就是以理念出发,用ugc中甄别出用户更喜欢的内容,做聚合搜索、做社区搜索,却没能掀起浪花。 以至于周红衣心灰意冷,加入了idg,全心全意做起了投资。 创业团队自然不甘心,经过市场调查,发现他们推出的搜索插件,之所以很难获得市场,是因为用户们的浏览器中,已经被各种各样的流氓插件给占据了。 导致他们的产品没有了立足之地。 想要把产品做起来,首先要帮用户把那些没用的流氓插件清除! 然后,360安全卫士就出现了。 竟出人意料的引爆了市场。 奇虎360名声大噪。 简直就是“山重水疑无路,柳暗花明又一村”的典范。 做搜索,打不开市场。配套推出的安全产品,却点燃了市场。 创业,果然离不开运气光环。 奇虎360立刻改变战略方向,从搜索转向了安全。 周红衣的竞业协议到期,他也果断的从idg离职,回归团队,同舟共济。 因为早年间就有跟杀软同行们很不愉快的经历,几次交涉又先后失败,周红衣大怒,破罐子破摔,咬牙推出了免费的360杀毒…… 现在的互联网局势发生了极大的变化。 微点安全卫士已经有了。 把浏览器塞满的流氓插件,都会被逐步干掉。 聚合搜索和社区搜索再做不起来……那就真的是做不起来了,想玩点配套设施辅助都不可能了。 围绕着奇虎360这个初创公司,周不器和周红衣展开了详细的会谈。 周红衣对搜索业务依旧充满着无限的前景。 周不器答应,会予以配合。 微点安全卫士,会帮助用户们删除那些用不着的浏览器插件,腾出空间。朋友网也会开端口,帮助社区搜索的精度更高。 不过,校内网强推是不可能的。 周不器要对全国的大学生负责。 他不会为了利益,给用户们推送连自己都不喜欢的产品。 与此同时,为了合作进一步的展开,周不器希望能够入股奇虎360公司。 周红衣对此持保守态度。 奇虎360现在的控制人是他的得力助手、好兄弟齐项东,两人都是亿万富翁,根本不缺钱。 越早融资,利益越受损。 “老周,我还是那句话,你们找的这两个方向,聚合搜索和社区搜索,在我看来都没什么实际价值,很难成功。” 周不器又玩起了话术,对他进行打压。 打压是个极高端的心理手段。 过了不行,轻了也没效果。 不论是商场谈判,还是男女关系,适当的打压对方,都可以让自己在这段关系中占据主动。 周红衣是只老狐狸,哂然一笑,“这就不需要你来cao心了。” 周不器摇头道:“我只是不希望那么优秀的技术团队,被你带偏了,散伙了。” 周红衣很大气的说:“这你大可放心,如果创业真的失败……我自然要给兄弟们找一个好的去路。” “讲信用?” “我不是老马,我说过的话,一定算数。” “我要25%的股份。” “太多了!” “这才好让双方更好的开展战略合作。只有紫微星对奇虎360有足够的影响力了,将来才能稳妥的接盘。” 周不器心中已经盘算好了。 他要当接盘侠! 奇虎360做搜索,一定会失败,这两个方向从开始就是错的。等接盘之后,有了一个成熟的技术团队,紫微星就可以做自己的搜索引擎了。 周红衣失笑道:“小周,你这是吃定我了啊!” 周不器也发笑,“这就看你对奇虎的信心了。你要是坚定的认为聚合搜索和社区搜索有市场、有前景,紫微星就可以帮你第一时间抢占滩头阵地,成果国内这片领域的领军者。” “25%太多了。”周红衣摇了摇头,似笑非笑的看他,“你不要把奇虎360当成一家普通的创业公司来看,我们的核心骨干,都是从3721那边过来的,这是一批国内搜索领域的顶尖人才,一个成熟团队。” “我知道。” “哦?那你说说,现在比一家空壳子好不了多少的奇虎360,市场估值该有多少?” 周不器才不上当呢,笑呵呵的看他,“我不知道,你说呢?” 周红衣哼了一声,“我问你呢!” “老周,就直接开门见山吧,你要多少钱?”周不器单刀直入,干脆利落的发问。 周红衣眼睛眯成一条缝,定睛看了他一会儿,沉声道:“这个团队的价值,至少1个亿!怎么样,你现在还想一口气吃下25%的股份吗?” “为什么不呢?” 周不器语气轻松。 心中却冷笑。 2500万吃掉一家初创公司25%的股份?真当我年轻不谙世事? “嗯?”周红衣愣了一下,上下打量他,难以置信,“微点安全卫士是肯定无法盈利的,朋友网也没有广告……是靠校内网?那个网站这么赚钱?” 周不器笑道:“老周,你也别诓我,团队的价值体现在产品上。要不就对赌好了,价格就按你说的,1亿估值,期限一年。一年之后,项目做成了,你好我好大家好。没做成,我要控股权。” 周红衣才不是人为刀俎、我为鱼rou的初创者呢,他是履历光鲜的业内大佬,被生生气笑。 一个大二学生,敢这样嚣张的跟自己谈对赌协议? 差点一耳刮子扇过去! “诶诶诶,开个玩笑,别生气。”周不器当然知道,现在的自己还没资格跟这种人物玩对赌,就算是玩,也只能是被动的一方。 周红衣脸色有些难看,忍了忍怒意,咬牙道:“公司的事,我还得回去跟项东商量,再联系吧!” 起身走了。 周不器看着他的背影,嘴角微微一翘。 哼哼,现在是你求我,不是我求你! 去年的事,我可以不在乎。 可总归要收点利息吧? …… 和校内网合作的几次团购,让京东的业绩实在太漂亮了。 堪称亮瞎眼! 这自然引来了资本市场的高度亲睐。 随着京东放出要开展b轮融资的消息,资本市场风起云涌,前后十几家投资机构都纷纷找上门。 这个国庆节,刘强栋终于把各方资本给搞定了。 京东将以3.5亿美元的市场估值,释放出20%的股份,融资规模高达7000万美元。 纵然没法跟阿里那种巨无霸相比,但在国内的互联网市场,这样的融资规模,也足以让每一个业内人士为之高呼。 京东一家每天只出800单的电商平台,都能估值3.5亿美元了? 还有没有天理了? 互联网泡沫又来了! 周不器也参与了这次b轮融资。 紫微星出资1750万美元,认购5%的份额。 其余15%的份额,被高盛、今日资本和红杉中国瓜分了。 这还不算完。 这次融资不涉及个人套现。 也就是说,融资的7000万美元,将会全部给到京东,用作企业发展。刘强栋个人依旧是个吊丝,没什么余财。 他总要有一些个人财产,帮助家人改善生活吧? 所以,刘强栋就找到了周不器。 表示他个人愿意转让3个点的股份,改善个人生活。 以b轮3.5亿美元的估值,3个点的股份价值1050万美元。 周不器一口答应下来。 至此,一系列极复杂的交易运作下来,紫微星科技总共出资2800万美元,约合华夏币2.3亿,购得了京东8%的股份。 此前,北极星创投占股25%,b轮稀释后,变成了20%。 北极星和紫微星合计,总共持有京东28%的股份。 算是进一步巩固了双方的合作关系。 “他们说了吗?资金什么时候到账?” 晚上喝完酒,已经是凌晨了,周不器和刘强栋坐在车上抽烟。 刘强栋道:“首期3000万美元,这个月末就能到账。下期4000万美元,得到明年吧。你那边没事吧?资金链要是紧张,晚一点也没关系。” 周不器笑道:“我紧张什么?我赚了多少钱,你不知道?你跟财务那边沟通好,回头我就把钱给打过去。” “嗯,谢谢。” 刘强栋语气很真诚,扭头看着窗外仍旧是霓虹漫天的景色,不知想到了什么,轻轻叹了口气。 周不器笑笑,“有压力?” 刘强栋轻轻摇头,没有多说什么。 周不器道:“不就是又让出了3个董事的名额吗?你的团队有4个董事,我这边也肯定会支持你,还担心什么?放心吧,按照你的思路来,想怎么办就怎么办!哪怕有一天你把京东搞垮了,我也支持你!相比于京东这家公司,我投资的是你这个人!” 人的相处,总归是要将心比心。