第1842章 竞争的方式
一番分析,当下的形势果然对紫微星很有利。从基本的条件来判断,相比于Q信,微信有着太多的优势条件了。 其中最核心的一点,就是产品的定位不同。 微信是紫微星最核心、最重要的产品,直接由郭鹏飞担任产品经理,由张一明来协调配合,要不惜一切代价把这款产品做起来。 Q信就不行了,现在只是企鹅内部的一款边缘产品,连本部的QQ那关都过不去。 其实这也正常。 企鹅去年的净利润大概有100亿,其中手机QQ贡献了大约20亿,这笔钱都是从移动公司那里分成过来的。 对这家上市公司来说,要严重地依赖跟移动公司的配合。 信也好,包括米聊,这类的产品其实取代的是运营商的彩信、短信业务,更会对移动的飞信造成致命影响。 紫微星可以不在乎,反正也从移动身上赚不了什么钱,过去这一年一共才分了8.3亿元,其中一半还是来自移动阅读业务。 而且,紫微星也不是上市公司。 企鹅就不行了,为了稳定股价,就要小心翼翼。 内部打压Q信的可不仅仅是来自QQ的团队,还来自其他思路保守、谨慎、老成持重的高管们,很担心Q信的业务会导致跟移动闹掰。 再有一点,就是花钱。 现在才2011年初,不比五六年以后国内O2O行业空前火爆,尤其是产业端,要不停地烧钱、疯狂地砸钱,从美团、饿了吗、到滴滴、小黄车、移动支付、直播、流媒体……都是疯狂的烧钱,随随便便就是几十亿、几百亿地砸进去。 眼下的互联网公司们还比较穷。 企鹅的净利润也就100亿元,百度大约60亿元,阿里也就是50亿元左右……而且,现在国内的互联网“崇洋”的风气还比较严重。 就是国内的互联网人腰杆都是弯着的,觉得要向硅谷学习,不管理不理解,先抄袭过来再说。硅谷最反对的就是烧钱补贴那一套地推打法,所以国内的互联网行业现在也是这种风气,要反对无脑烧钱,要玩轻资产。 过几年就不同了。 80后、90后的新一代创业者们纷纷涌现出来,这些人都足够的自信、强大,而且锐意进取,就不怎么在意硅谷巨头的打法了,不盲目地去追求了。 也就是从移动互联网开始,国内的互联网企业在商业创新层面开始跟硅谷巨头走出了分叉口,开始有了更多的自我商业创新。 甚至到后来就不是国内学硅谷了,是硅谷盯着国内巨头在学习。 周不器手下的这一批核心团队,都是80后! 在大老板的带领下,他们自信又胸有成竹,在追求一条属于紫微星自己的发展道路,而不是盯着硅谷巨头的成长史来照本宣科。 硅谷现在还不流行烧钱补贴那一套?没关系,紫微星做自己的,不管他们。 烧钱补贴是很好的产品推广办法,可以搞! 利用校内网的校花校草评选的板块,向校花们送手机,其实就是补贴的模式。这次的预装机方案,其实也是很大的一笔烧钱。 每台机器的预装价是8-10元钱,今年预计能销售5000万-6000万部智能手机,再加上平板电脑……算下来,单是这笔业务,可能就要砸进去5-6个亿! 放在几年后,这根本不算什么。 用当下的眼光来看,这绝对是一笔巨额,企鹅肯定不会花这么大一笔钱来推广微信。前世企鹅推微信的时候,也没在外部资源上花过钱,都是利用免费的自家资源来推广。 肯花钱,就是紫微星最大优势! 对此,周不器就掷地有声地表示:“我们对微信这款产品志在必得,不要担心花钱。该投入就投入,不怕投入太多,就怕产品做不起来。哪怕是砸钱,砸大钱,也要把产品做起来!” 张一明道:“今年的智能手机销量估计会在5500万部左右,如果我们和‘中华酷联’四大厂商都达成合作,再加上爱斯达……预计可以布局到3000万台新销售的智能手机。” 周不器道:“国内版本的‘说明书’,有计划吗?” “国内版本……”张一明摇摇头,有些为难,“现在最大的麻烦是国内的移动互联网刚起步,App太少了。而且,用户更多是通过电脑端来下载应用安装到手机里。” 周不器一挥手,“要利用一切可以利用的资源,把微信做起来!如果今年能销售5500万台智能手机,那么市场中的存量就可以达到1亿台,这么大的规模完全可以关系到一款新产品的生死了。赢家通吃,一定要赢。” 张一明犹豫了一下,看向郭鹏飞。 郭鹏飞才不管那一套,很无所谓地说:“没事,不管他,他又不懂运营,只要全力以赴地推广微信就行了,具体要怎么执行方式不用听他的。” 周不器又好气又好笑,又实在不好反驳。 的确,国内外不同的手机销售市场和行业情况,让“说明书”这个项目在国内实施起来的难度太大。 最多就是跟淘宝、京东、当当、苏宁易购这样的大型电商平台合作,线下的零售渠道很难整合。 付红亮笑着说:“只要能把这4条正向的策略实施下去,微信就可以很轻松地打败一切竞争对手。从产品到运营,从用户资源到市场资源,甚至我们连终端渠道都有,只要肯砸钱,就可以把预装做下去。我们应有尽有,Q信拿什么跟我们比?” 周不器很慎重地说:“也不能大意,很多大公司在做产品的时候都有着各种各样的优势,最终还是会被没资源、没人才、没资金、没技术的创业公司打败。” 孟厚坤淡淡地道:“那是竞争的方式错了。” “嗯?” 周不器眉梢一挑,已经隐约猜出了这小子又不会放出什么好屁出来。这个孟厚坤,也不知道是不是家学渊源的缘故,很多时候都是把狼性哲学发挥得淋漓尽致。 普通家庭出身的孩子,从小在家庭、学校、社会里接受的都是羊规教育,教育他们要正直、忠诚、孝顺、善良,要讲文明懂礼貌等一堆自我约束的道德捆绑。 就相当于自己把自己捆绑好,等羊长大了狼来捕猎了,就可以省时省力地吃rou喝血。 很多人在社会上摸爬滚打了几十年,然后幡然醒悟。很多人甚至一辈子都无法理解,还觉得那些醒悟的人都是破坏羊规的坏份子然后臭骂一通。 周不器虽然是富二代,从而家学渊源也学了一些狼的生存本领和思维方式,所以开窍的比较早,可以更早的创业。可要论这项本事,他还真不如正儿八经的雪地狼孟厚坤。 果然,孟厚坤撇嘴道:“大公司的产品竞争不过小公司,那是竞争的思路错了。遇到问题了,没必要去解决问题,只需要解决提出问题的人就可以了。把人解决了,问题就消失了。” 周不器气道:“少给我胡说八道!” “谁跟你胡说八道了?”孟厚坤不服气,哼了一声,“我就不信你没考虑过。你们说的这些什么‘4 3’,4条也好,3条也好,都是扯淡。要我说,就直接釜底抽薪。Q信不是企鹅公司的羊城团队开发的吗?那就简单了,与其对产品出手,不如对这个团队出手。连产品团队都没了,还哪有什么产品?” 周不器没好气地说:“拿下了这个团队,人家还可以派别的团队继续做这件事。” 孟厚坤笑哈哈地说:“周老大,伱别自欺欺人了好不?我才不信你会连这么简单的事情都想不到。拿下了Q信的这个团队,就算企鹅会组织新的团队做这个项目……但他们浪费了时间啊,现在是抢赛道的时期,时间比黄金还宝贵!竞争有两种模式,一种是我强你弱,一种是我活你死。信更优秀,只需要信死了就行。” 这种手段太狼性了。 周不器当然知道,但一般情况下他会慎重使用。紫微星内部有太多的普通人出身的年轻人,他们都是羊。 要是紫微星靠着狼的手段取得了成功,即便是成功了,这些羊们也会觉得不符合自己的价值观,会在内心中生出困惑和迷惘,甚至会怀疑把事业的理想寄托在紫微星身上是否合适,说不定就跳槽去国外的大公司了。 果然,贺阳就很不喜欢太过丛林法则的方式,“紫微星和别的公司不太一样,我们有自己的品牌和理想主义。校招的时候,紫微星往往是大学生们的第一选择,越是好学校,越是优秀的学生,就越是青睐紫微星。紫微星承载了很多年轻大学生的理想和追求,而这些新生代的年轻人才是紫微星的未来,我们不应该通过突兀的方式来破坏他们的梦,应该让他们在自我的成长中感受。” 周不器摆摆手,很无奈地说:“前几年咱们不就干过嘛,想把QQ邮箱的那个团队挖过来,人家不愿意啊。” 孟厚坤道:“挖不过来,也可以给他们制造困难,不断地去挖人,频繁地找猎头去联系他们,给他们的团队内部制造人心惶惶的气氛。人心不稳,还怎么做好产品?” 周不器默然。 妈的! 这小子说得太对了! 郭鹏飞深吸了一口气,比较平静地说:“我说明一下,这件事,我们的竞争对手已经在做了。” (本章完) wap. /66/66684/21198808.html