第900章 免费+流量
进入了12月。 周不器又包机出差,去日本。 随行的有贺阳、程秉皓、俞永覆、石婧琳、王海洋、聂才俊、王星、宁雅娴、贺小鹏等十三个人。 不过,在离开之前,他收到了一份财报,比较惊喜。 梁儒波挤走了唐斌辰,成为了社交事业群的常务副总裁。成了话事人之后,他推动朋友网改版,打造了三个圈子,“朋友圈”、“兴趣圈”和“秘密圈”。 过去这个月,经过了市场检验。 虽然这只是一份粗略财报,更多细节需要慢慢来整理,可大体数据已经有了——营收4.3亿元! 其中,广告费就达到了3.4亿元。 要知道,在唐斌辰当值的最后一个月,朋友网的月收入还不到2亿,广告收入1.5亿。 由此可见,梁儒波很争气。 新官上任第一个完整月份,就拿出了一份足以惊艳集团的财报表单。就算背后有“百亿补贴”计划的强力推动,让朋友网在过去这个月里活跃用户暴增2500万,可客观原因不重要、过程也不重要,决策委员会只看结果。 结果优秀,就足以说明由梁儒波接替唐斌辰这个决策是正确的。 飞机上,大家都围绕着手机浏览器展开讨论。 俞永覆就做出解释,“手机浏览器的品牌有很多,知名的大概也就是微软的ie,火狐和opera了。在国内市场,都不是uc的对手。” “国外呢?” “国外应该也不难。ie和火狐浏览器,主要是做pc业务,对手机业务并不怎么热衷。有,但是投入很小。比如ie,只能使用在微软的系统上,塞班系统和别的什么嵌入式系统就不可能出现ie浏览器。” “火狐呢?” “火狐也差不多。”俞永覆见在场有很多非技术人员,有不少对手机浏览器都不太懂,就比较耐心的说明,“pc端的cao作系统是比较统一,不管是戴尔、惠普,还是联想、三星,都使用的是windows系统,所以只针对windows开发浏览器就好了。手机则不同,在国内,每一个款的uc,都要开发出8个版本,对应8个平台的手机cao作系统。” 王海洋吃惊道:“那工程量可大了!” 俞永覆道:“是啊,不仅如此呢,不同的手机品牌、手机型号,屏幕大小和屏幕比例也不一样。电脑屏幕非常大,软件界面有一些拉伸和变形影响不大。手机就不行了,那么小的屏幕,一旦拉伸、收缩不到位,就会界面异形。所以还要对不同的手机进行相应地优化。” uc的另一个高管贺小鹏说:“所以微软和火狐对手机浏览器都不怎么上心,因为这活有点吃力不讨好。opera也做了很多版本,但opera是收费软件。用户要付费购买才能使用。通过这种方式,opera手机浏览器才能有利可图。” 王海洋道:“所以说……uc现在还没有盈利?” 俞永覆点了点头,“的确在连续地亏损之中。不过,uc浏览器可以成为一个入口,一个流量源。目前,uc主要有三个盈利板块,一个是增值服务,一个是广告收入,一个是授权费。嗯,就是uc浏览器的默认搜索引擎是微点,每个月会有200万的收入。” 周不器一挥手,高屋建瓴地说:“流量才是最重要的!想一想前几年国内的杀毒软件市场!” 王星笑着说:“杀毒软件也是个吃力不讨好的产业,以前只能靠着卖软件赚钱。紫微星改变了这种模式,变成了流量生意。有了流量,还愁没钱可赚?” 贺阳道:“不仅是赚钱,流量有着重要的战略地位。别说微点安全卫士和微点杀毒现在还能赚钱,就算连年亏损,但其战略意义就足以抹平那点开销。不说别的,这次helo和qq的竞争,微点杀毒就是中流砥柱,是幕后功臣。” 微点杀毒的成功,是紫微星独有的先进经验,领先全世界。 大体模式就是—— 在付费软件市场,寻找一款刚需级的产品,然后研发生产出来,性能要好、体验要好。然后……直接免费! 想打破旧格局,就得掀桌子。 让所有付费软件统统去死! 互联网的精神就是免费。 免费推广之后,就可以在短时间内迅速地做大做强,形成品牌口碑,拥有巨大的流量。有了流量,就等于有了一切。 付费软件是靠着卖产品赚钱,免费软件是靠着吸引流量,然后通过流量运作来赚钱。 微点杀毒就是一个刚需市场。 可是没法在日本搞。 风险太大了。 在日本,互联网产业发展不如国内,但是软件行业比国内强很多。其实就是市场经济形势下的市场导向。 在日本,没有盗版软件,开发软件卖钱,是最简单最便利的盈利模式。互联网都是免费的,只能靠吸引流量卖广告赚钱……那真是太复杂了,创业失败率太高了。 还是开发软件更稳妥、更靠谱。 国内不一样,盗版软件横行,开发软件卖钱就是一条不归路,国内几乎所有的通用软件都是免费的。 付费了,要么没人用,要么用盗版。 就导致国内的软件行业发展缓慢,精英的it人才都跑去做互联网了。做互联网虽然很困难,模式复杂多变,风险极高,但也比做软件靠谱。 哪有钱赚,人才就会在哪扎堆。 不同的国情环境和市场形势,导致了中日it圈不同的格局。 日本的it精英都在软件行业。 杀毒软件当然就是至关重要的一环! 杀毒软件是刚需! 据唐斌辰所说,日本的杀毒软件公司,有120多家。一套杀毒软件每年的费用,大约会在300-1000华夏币之间。 金山毒霸卖的很便宜,还不到200华夏币,所以在日本销量很不错。可这样的价格,已经是国内的两三倍了。 由此可见,在日本it市场里,软件行业蕴含着巨大的利益空间。 紫微星刚刚进场去日本发展,要是一出现就把杀毒软件这个大市场给掀桌子了,推出了免费版的微点杀毒…… 得罪了这么多同行,那就麻烦了,说不定很快就要被人赶走。 微点杀毒没法在日本免费化运作,这就让紫微星的“免费 流量”模式有力使不出,只能苦哈哈的找软银帮忙,牵线搭桥跟雅虎日本合作。 借助雅虎日本的流量来发展自身业务。 可眼下不同了。 uc来了! 手机浏览器,也是一款刚需产品!在移动互联网还没发展起来的早期,手机端的上网行为,几乎都要通过浏览器来完成,是必备品。 ie和火狐适用范围太小,opera是付费版! 国内现在还没有3g信号,可日本在很多年前就推广了,是全世界3g普及度最好的国家之一,手机网民数量比电脑网民数量还多。 免费的uc浏览器就可以撬开这个市场。 然后,通过uc手机助手,打通手机和电脑的关系……流量就形成了传导,就可以进一步的为互联网业务提供支持了。 …… helo和qq的竞争还很激烈,可火药味已经不那么浓了。 紫微星乐见其成。 能打赢最好,打不赢也没关系,成为了即时通讯领域的市场第二,跟qq分庭抗礼了,就已经是巨大的成功。 可是企鹅不同意。 垄断才能赚大钱。 还是应该想办法打败helo! 可现在恶性竞争这条路有点走不动了,金山退出了。没有了金山毒霸的帮忙,qq电脑管家毫无意义。 一旦竞争过火,激怒了紫微星,对方使出杀招,使用“微点安全卫士 微点杀毒”来恶性竞争,那可真叫搬起石头砸自己的脚。 总办里,主战派的声音已经减弱了。 这就跟核威慑一样。 你有我也有,大家才公平,才有资格叫板。你有我没有,说话都不硬气。 不过,就这样放弃也不行。 “金币钱包系统,技术难度真那么高?咱们做不出来?” 小马哥脸色严肃,盯着cto张总。 张总是创始人,企鹅的二号人物,qq就是他当年带队研发出来的,可是过了这么多年……技术早就跟不上了。 小马哥早就想把跟着他一起创业的元老都清除掉了。 “这个……的确很难,涉及到方方面面,很困难。”张总顿了一下,做了一个类比,“嗯,比做搜索还要困难几倍。” 这话一出,大家就明白了。 企鹅的搜索业务叫搜搜,做的就一塌糊涂,技术层面根本搞不定,使用的还是微点的技术支持呢。这个金币钱包系统技术难度比搜索还高,那就更没戏了。 “搜索……”小马哥就很生气,一拍桌子,“马上跟微点取消合作!搜搜宁可不做了,也不用他们的技术支持!” 会议室里就很安静。 气氛有些凝固。 小马哥沉声道:“qq和helo的竞争绝不能放松!除了钱包系统外,helo的另一大特色就是短信业务。helo可以对陌生人发短信,qq为什么只能给好友发短信?一丹,这件事你去办,让移动给通融!qq每年给他们赚10个亿,我就不信他们这点忙都不帮!”