第894章 威胁啊
在此之前,雷俊就透露过,企鹅找过金山,希望能达成战略合作。既然要做安全产品,单有一个qq电脑管家还不够,还要有杀毒软件。 企鹅没法在这方面亲力亲为,就想跟金山毒霸合作。 金山毒霸免费了,很可能就意味着金山和企鹅已经达成了比较深度的战略合作,双方联手在安全市场发力。 针对的当然就是“微点安全卫士 微点杀毒”在安全市场近乎垄断的局面。 这就有点威胁了。 金山毒霸以前是付费的,改成免费版了,就会给人一种占便宜的心里。以前,别人都是花钱才能用,现在免费就能用了,就想去尝试一番。 很多事情,就怕尝试。 尤其是杀毒软件。 从技术的角度来说,杀毒软件不能共存,使用了金山毒霸,就要卸载微点杀毒。一旦金山毒霸的使用效果不差,再加上用户懒得反复cao作,就会保留金山毒霸,换不回去了。 一旦“qq电脑管家 金山毒霸”的合作达成,微点的安全产品制霸国内90%以上市场的时代,就一去不复返了。 接下来的连锁反应,就是金山毒霸免费了,会有更多的杀毒软件开始免费运营。 时代的车轮滚滚向前,安全产品不可能存在垄断市场,挡是挡不住的。 对紫微星来说,这一天来的越晚越好。 尤其是现在helo正和qq正面竞争,正处于白热化的胶着阶段,一旦对方的安全产品策略顺利地达成了,就会鼓舞他们的士气。 现在的聊天软件格局,qq依旧是霸主,体量大概是helo的两倍。 可是,helo气势如虹在主攻,qq焦头烂额在防守。 一旦让qq在安全产品上扳回一城,士气又凝聚起来了,对helo的推广也很不利。 “难怪这次南下和谈季子安吃了一个闭门羹,对方这是早有准备啊!” 周不器不太高兴。 觉得金山这是胳膊肘往外拐! 金山和紫微星,都是京圈里的it企业,过去也多有业务上的合作往来,怎么能帮助外人对抗老乡? 周不器思索了一会儿,就给金山的掌门人求波君打了电话,很客气的说:“求总?我是紫微星的小周,周不器。” “周总?” 求波君明显感到些惊讶。 如今的周不器,可不是他一个做软件公司的老板可以高攀的了。 想当初,周不器刚开始做校内网的时候,亲自上门找金山谈合作,当时求波君连见都不见,以至于二人从来就没有过什么交情。 短短几年,后浪就把前浪拍在了沙滩上。 周不器笑着说:“求总,最近我们推出了一款聊天软件叫helo,正在跟qq竞争,你听说了吧?” 求波君道:“嗯,知道,百亿补贴嘛,轰轰烈烈。果然是年轻人,有魄力、有想法,比我们这些老家伙强多了。” 周不器继续跟他客套,“求总,您是前辈,您可千万别这么说。不过……有这么件事,qq为了跟helo竞争,把qq医生升级为qq电脑管家了,还利用捆绑安装、诱导卸载等手段,做一些不太友好的商业竞争,对我们的安全软件带来了不小的威胁。” 求波君脸一黑,明白了对方的意思,又不好明言,故作正义的说:“是吗?那可不行,商业竞争嘛,还是要在合理的范畴之内。” 周不器道:“是啊,不过这都是小伎俩,我不担心。区区一个电脑管家,成不了气候。只要没有杀毒软件相配合,电脑管家根本做不起来。” 求波君心中一跳,火苗一下就升起来了。 含沙射影啊! 这小子,肯定是听说了什么,在这威胁呢! 周不器淡淡地道:“求总,过去几年,金山和紫微星一直都有着不错的合作。微点安全卫士的软件库里,金山系的软件下载总量已经超过2个亿了!” 求波君道:“没有那么多,只有5500万。” 周不器心中暗骂。 这种数据张口就来,可见这个老家伙早就调查过、权衡过了,认为企鹅可以比紫微星带来更多的流量,所以才投靠了企鹅阵营。 毕竟,微点杀毒和金山毒霸是同类型的产品,是竞争对手。微点的软件库不可能全心全意地帮忙推广。企鹅没有杀毒软件,要完全倚仗金山的力量才行。 周不器信口雌黄的没忽悠住,也是脸不红心不跳,半开玩笑的说:“四舍五入都差不多,我就是这么个意思,紫微星和金山的业务合作,还是能够让双方都满意的。” “是啊。” 求波君打了个哈哈,不为所动。 周不器见他连连避让的打太极,也就不客气了,露出锋芒,平淡的说:“求总,百度正在做日本市场,你知道吧?” “嗯。” “紫微星也在做。” “呵呵,听说了。” 周不器道:“最近,我在总结紫微星的成功模式。紫微星这几年之所以能走得这么顺、发展得这么快,很重要的一个原因,就是在安全软件产业有了一个精准定调,推行免费杀毒软件,让微点杀毒火遍全国。再通过安全软件的信誉度获取流量,推广其他业务。” 求波君笑着说:“也不尽然。” 周不器道:“大方向总归是没错的,杀毒软件是刚需。这次出征日本市场,我一直在想,到底要通过什么样的方式,才能快速地打开市场呢?这可不容易啊。思来想去,还是要借鉴国内模式,汲取国内的发展经验才行。” 求波君一下就慌神了,声调变高,“国内模式?周总,你这话什么意思?” 周不器道:“微点杀毒在国内推行免费政策,给紫微星的产品战略提供了基础设施级的保障啊。这套模式,纵观全世界,紫微星是独一号。” 求波君倒吸了一口凉气,当即呆住。 威胁! 明目张胆的威胁啊! 他听出来了! 金山是上市公司,对利润的追求就特别高。 金山毒霸的确要和企鹅合作,实行免费策略。因为在国内市场,已经是微点杀毒的天下了。付费的杀毒软件,不管是金山还是瑞星、江民、卡巴斯基,都活不下去。 微点杀毒就像是一颗炸弹,把国内的杀毒软件市场给彻底地摧毁了!老老实实卖软件赚钱的悠闲日子,一去不回了。 庆幸的是,日本市场很完整。 金山毒霸在国内销量差,可是在日本市场做的不错。再加上在日本的售价比较高,通过外海业务回血,金山毒霸的业绩也还不错。 这次金山做业务调整,调整的只是国内市场。金山毒霸在国内免费,在国外依旧是付费版。这么一来,也可以让用户们对金山赞誉有加。对外国人收费,对国人免费,这本就是再好不过的营销噱头。 没想到,周不器这小子想来一波釜底抽薪! 他想把免费模式带到日本市场! 这是要彻底断了金山毒霸的收入来源啊! 虽然周不器跟笑面虎似的,这一番话说的很和善,时刻保持着一个晚辈对前辈的尊敬。可言谈之中蕴含的威胁之意,怎么都遮掩不住。 求波君深吸了一口气,笑着说:“国情不一样,国内的这套模式,未必就适合日本市场。” “是吗?” 周不器笑呵呵。 市场经济之下,还有免费玩不转的国家?日本人总不能那么贱,宁可花钱使用,也不免费使用吧? 求波君深感无力,在后浪面前有点呼吸困难,正色道:“小周啊,日本是世界上正版软件使用率最高的国家,几乎100%。他们有消费能力,做免费软件太可惜了,也不值得。” “对啊,好像真是这么回事,日本人的钱不赚白不赚。”周不器恍然大悟一般,然后叹了口气,“也是最近国内的事闹的,我这脑子都跟浆糊似的,qq电脑管家都成我的心病了。” 求波君知道他意有所指,说道:“我知道,金山一直推崇公平公正、合法合规的市场竞争,在这方面,我是支持紫微星的。” 周不器拿到了满意的回答,笑着说:“黑暗终归褪去,黎明正在到来。求总,咱们一起努力,为国内it产业的健康发展携手奋斗。” 求波君气的咬牙切齿,却只能好言应对,“对!应该的!” 挂断了电话,周不器喊道:“雅娴,你过来一下!” “怎么了?” “我刚刚有一个思路,在日本推广免费的杀毒软件,你觉得怎么样?” 宁雅娴白他一眼,“这种问题,你问我?我就是一个小秘书。” 周不器哼道:“你少幽怨,好好回答,抽空了去给你打针、喂你吃药,奖励你!” 宁雅娴美眸嗔了他一眼,略作思忖,缓缓地说:“以我的个人理解,最好不要。杀毒软件在日本是一个比较大的市场,咱们刚过去,最好还是能跟本土势力多团结,强龙不压地头蛇。要是一出现就玩免费,把别人都清场,太得罪人了。不说别的,你想跟雅虎日本合作就不太可能。” “嗯,是这样的,我也觉得不太好。”周不器点了点头,然后就一挥手,“行了,你去吧,把uc的材料给我准备一份。” 宁雅娴咬咬嘴唇,眉目含情,“你说的奖励呢?” “嗯?”周不器就很无奈,“你怎么这么馋?最近这么忙,哪有空去给你治病?把文件拿过来,自己钻桌子底下吧。” 宁雅娴抿嘴一笑,凑过去,在他耳边悄悄的说:“钻就钻,我还没钻过呢,试试。” “馋猫!”