第1785章 把他连累了
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花昭忙了一天回家,就见到家里来了客人。 孙艳和她全家。 她全家自从来看她坐月子之后就没回去,留在鹏城做生意了,接受了叶辰之前的活,摆摊卖东西。 花昭之前在夜市上遇见过一次,两个哥哥摊位对摊位,都要卖出仇了,不知道现在怎么样了。 她扬起笑脸招呼客人。 孙父孙母加上孙艳的两个嫂子,立刻围着她把她夸上了天。 花昭从叶辰手里抱过了小雨,忙忙碌碌,小家伙已经3个月了。 经过她的调理,已经看不出是个早产儿了,发育地跟普通三个月孩子一样。 而且小眼神看着特别机灵。 可把花昭家的三胞胎稀罕坏了,就当她是个洋娃娃似的,又是打扮又是哄。 小家伙也很喜欢跟小孩玩,看见小孩眼睛都是亮的,乐得嘎嘎的。 所以之前花昭不在家的时候,孙艳很喜欢带她来花昭家玩。 花昭回家了,她反而不来了。 这次是被父母催着来的,要拜访花昭。 花昭跟众人聊了起来,问道孙大嫂她们生意怎么样。 这可真是问道痛点了。 屋里气氛一僵,表面和谐顿时消失殆尽,孙大嫂隐晦地白了孙二嫂一眼,跟花昭笑道:“生意还行,就是同行不懂事,竞争挺激烈的,卖得比以前多,赚的却比以前少了。” 花昭心里知道怎么回事了,问道:“打价格战了?有人压价卖了?” “是啊是啊,还是您懂!”孙大嫂立刻开始诉苦:“你说一开始大家都守规矩,一个包二十三十五十的,都有档次有规矩,偏偏有那人自作聪明要降价,今天降一块明天降两块,非得逼得大家都赚不到钱才满意!” 孙二嫂红着脸,坐在那里不吱声。 第一个开始降价的人就是她。 她当时也没多想,就像卖得比别人好一些快一些。 刚开始降价的时候确实如此,把她高兴坏了。 但是很快别人就降价了,她生意就一般了。 然后她又降,又好,又一般,又降.... 最后降的一个包只赚一两块钱了,忙活一天赚不到100块,她也被同行堵半路上教训了。 要不是她扯出叶辰的大旗,对方真得把他们打一顿。 但是回到家他们也得不到个好脸,孙艳不管是,孙强两口子要吃了他们似的。 整得他们在孙艳家住不下,搬出去自己住了,这又是一笔不小的开销。 孙刚两口子很不开心。 但是现在后悔也晚了,价格都打下来了,再升就升不起来了。 “现在怎么办?”孙强的媳妇问道花昭。 她今天主要就是来求教的。 他们就是摆摊做零售的,卖包,卖皮带领带什么的,主要还是包。 以前一天赚三五百,现在一天只能赚一百左右,差距太大了,他们不甘心。 但是问了叶辰,叶辰也说自己没办法,他还一肚子火呢! 他投了大本钱要做箱包的批发生意,想把鹏城偌大的市场都拿下!起码一半。 结果倒好,让人在后面把家烧了! 零售价上不去,他的批发价也受影响。 原来批发10块钱一个,现在人家都跟他讲价三五块钱一个,不然不要。 三五块还不够本钱! 叶辰也是着急,才来找花昭。 花昭没想到自己去趟京城,家里发生这么大的事情。 好吧,是叶辰家。 但是叶辰要是赔得翻不了身,整个家庭和谐就会受影响。 不然以后逢年过节,其他兄弟姐妹给她孩子包红包,都包1000的,1万的,叶辰包100的,他就是再强大的心理,都受不了! 所以共同富裕还是有必要的,有利于家庭和谐。 “鹏城市场你先放一放,冷一冷,先把货批到别的城市去,你也可以相信别的城市的购买力。”花昭道。 “先把所有省会直辖市撒一撒,你手里的货就能被消耗了。”花昭道。 “但是我在别的城市没有路子,一个一个跑,太耽误时间了,来不及。”叶辰道。 那得跑到猴年马月去。 所以说他做生意,还是经验不足。 “让别人来找你,发个广告,招聘代理商。”花昭道:“一个城市找一个代理商。” 她给他详细讲了讲代理商的经营模式。 叶辰听得很认真,越听眼睛越亮,这路子真行! “现在唯一的坏处就是你还没有什么知名度,找代理商要不上价,不过开头总是这么难,慢慢经营吧。” 花昭道:“还有你手里这些箱包品牌,不管对方现在是大牌还是小牌,你也去跟他们签订个代理合同,以后大陆你是总代理,让他们不许销售给别人,让别人来找你。” “那得很多钱吧,我吃不下那么多货。”叶辰道。 “那就先把几个主要城市的代理权拿下。”花昭道:“京城、沪市、鹏城。” “这个可以有。”叶辰双眼晶亮,又有了活力。 他赶紧他又行了。 孙艳松口气,差点被哥哥嫂子连累了.... 叶辰上完课,一分钟也坐不得了,立刻行动去了。 钱不够,就找兄弟姐妹借一借吧。 孙强和孙刚急了,他们刚才听的清楚,花昭说鹏城的市场先放一放,冷一冷,不往外批货了。 现在箱包的货源大头都在叶辰手里,他把货都批外地去,鹏城市场货少了,求大于供,慢慢价格就恢复了。 但是这个时间,就说不好了,要看顾客的承受能力。 孙强孙刚都不是什么天赋生意人,只觉得两眼一抹黑,要完。 “那我们怎么办呢?家里还等着吃饭呢。”孙强说道。 花昭笑道:“做生意就是这样,有赚有赔,两位现在只是暂停一下,没赚,不是赔了,运气已经算是不错了。” 还想天天赚钱?这不符合做生意的规律,这事她管不了。 再说,又不是真的没米下锅,这两个月他们也赚了不少了。 孙强和孙刚还要说什么,花昭借口上楼换衣服走开了。 进了卧室,发现叶深竟然在! “你什么时候回来的?”她惊喜地扑过去。 叶深在她唇上压了根食指,他刚刚从窗户翻进来的,不想遇见楼下那群人。 “哈哈,不至于吧,都是亲戚,他们又不敢缠着你怎么样。”花昭笑道。 但是他们会浪费时间。