第五十三章 观众不散,返场不断!
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价格战顾名思义就是通过补贴甚至亏本的方式,用更低的价格,在同类型的商业竞争中,吸引更多的用户份额,也就是俗语所有的赔本赚吆喝。 而现在打价格战的策略,可以说是非常流行,在生活中也是十分常见,像打车软件的补贴大战,饿了吗和美美团的补贴大战,拼夕夕的“百亿补贴”,很多品牌都在用补贴换流量,换市场份额,而这些公司都靠补贴获得了不错的结果。 两个品牌产品功效都差不多,质量和服务也差距不大,你卖两块的东西,我卖一块,凭什么客户不到我这买呢? 当然这样打价格战的做法,从本质来说,就是拿低价格抢更多的客户,毕竟大部分的客户都是对于价格比较敏感的。 都是辛苦的打工人,累死累活赚个四五千,可能还不到工资评论区的平均线,自然是能省个三瓜两枣更好。 而这种较为无脑的恶意竞争,拼的就是双方的财力,谁先拼没钱了算谁输,所以说一般打价格战的公司,通常都是大家所熟知的家大业大的大公司,对于小公司的制裁,又或者类似外卖、拼车软件这种,成本较低的。 不过沈常乐是真没有想到,周利波竟然会在商演中,跟自己玩这种伤敌一千,自损八百的东西。 这不禁让沈常乐对于周利波有了更深的认识,他绝对不仅仅是知道自己来沪都商演,脾气一上来,一拍脑子决定要跟自己打对台的。 就冲周利波的这份决心,想来更大的概率是,周利波早已经想好了,在最近搞一些大的动作,提升自己最近因为跳槽、八卦新闻,有一些受冷的热度和名气。 结果正好沈常乐到沪都来商演,一位徳芸社走出来,热度极高,名气也很大的“新人”,从左往右,上上下下看去,正好都符合周利波想要找到的那一块砖,能够踩在脚下,帮助他更进一步的砖。 一旁的沈常乐经纪人陈昕梦担忧的看着沈常乐,本来昨天的时候,有这众多明星的支持,网络上的议论终于发生了逆转。 逐渐的,已经一大半偏向了沈常乐这边,结果随着周利波门票价格出炉,事情又开始向不利于沈常乐的方向发展了。 这不禁让陈昕梦很是为沈常乐担忧:“常乐哥你还有好办法吗?周利波的商演本来在沪都就很是出名,很受欢迎,现在他的商演门票价格,不管是最低价还是最高价,都要比我们的便宜。” “让他这样一闹,肯定有好多人就不愿意买我们价格更高的商演门票了。” 沈常乐点了点头道:“是啊,周利波这次的商演演出,是和浙省卫视合作的,门票的价格估计没少给他补贴,这才能让他用这个票价跟我们竞争,如果我们不做出对策,确实是很麻烦啊。” 陈昕梦道:“二哈,那要不然你问问你的干爹干娘吧,争取把我们的商演演出门票价格也降一些,否则的话如果我们不接对方的价格战,不仅仅是这个票价,有多少人还愿意买的问题,我怕网络上带你的节奏。” 沈常乐笑道:“别说昕梦你这方面还挺有经验的啊。” 陈昕梦有些不好意思的吐了吐舌头道:“因为我家里的叔叔长辈,也有一些做生意的那,所以平时听他们聊过这些事情。” 沈常乐道:“那昕梦你自然也应该知道,商业中即使打价格战赢了以后,既使客户被吸引过来,那么在后期也存在着很多的缺点,价格战过后的提价,客户是否买你的账是要打个问号的,这个问号跟什么有关呢?跟你的产品或者服务在多大程度上解决客户需求有很大的相关性。” “比如共享充电宝,前期客户使用就是五毛,去年一块,今年普遍涨到两块了,涨价并没有降低共享充电宝的使用频率,毕竟没有多少人愿意天天带着一个沉甸甸的充电宝出门。” “所以你的产品在多大程度上能解决客户需求,客户就能在多大程度上为你的产品或者服务付费,前期用价格战来攻城略地,并不会在很大程度上对后续的提价造成过多的损失,但是…………” 沈常乐轻轻转折道:“这个是商业竞争,而不是商演,商演演出不可能像充电宝一样用的频繁的,也没有那么强的需求。” “一次性的商演门票价格降低了,大家心里就都有了期待,期待你下次还可以再便宜一些,如果下次的商演演出门票钱回升,可能观众们就不买了,一个人可能一年也就看个一两场,剩下的演出,可能就直接在网络付费或者干脆看盗版的视频了。” “而且你这次票价降了,那么之前四场,原价买门票的的观众又该怎么想?这个道理,其实就跟我干爹坚决不卖免费票是一个道理,就是舞台下面就坐了一个人,那也是所以说这个商演演出门票降价的口子,是绝对不能开的。” 陈昕梦着急道:“那我们该怎么办呐,难道就还按以前一样卖票吗?” 沈常乐笑呵呵道:“就原价挂出去,相声是相声,脱口秀是脱口秀,想要听好的相声就这个价钱,不过可以额外加一句话。” “什么话呀?”陈昕梦拿起了纸笔,认真的听沈常乐接下来的话,她有预感沈常乐已经有了更好的办法,可以渡过这次周利波给出的难题。 沈常乐道:“卖门票的时候,直接加一句——我的商演演出,观众不散,返场不断,观众不离场,我就不下台,说到几点算几点!!!” 陈昕梦长大了嘴,愣了好半晌道:“这…………常乐哥你来真的啊,那要是说到第二天早晨八点?那也太拼命了吧???” 沈常乐肯定的点了点头道:“那就说到早晨八点…………嗯八点估计不太可能,我们剧场的使用小时只能坚持到第二天的早晨六点,反正到时候工作人员赶我们走,那就跟我没关系咯。” 陈昕梦道:“那…………那万一以后的商演演出,和门票价格降低的情况一样,大家也都期待着…………也一演,演到很晚很晚呢?那难道你也要一直这么拼吗?” 沈常乐耸了耸肩道:“我觉得我的观众还是爱我的吧?应该不会玩死我吧?” “咳!再说了昕梦你别忘了,这是我商演的最后一场,大不了以后我再也不开单独的商演了还不行嘛!想让我每次免费加班到第二天,哼哼………那是做梦”( ̄▽ ̄)o