第035章 领先半步是天才,超前一步是疯子
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购买装饰。 两人连夜把墙壁稍微粉刷了一下,还把屋子里布置的很有“科技”气息。 这是一笔不小的花销。 原本只剩下千把块的王青,又花了几百块钱,得,这下子只有五六百。 夜里,两人忙活到十二点钟样子,可算把店铺布置完毕了,因为是按照王青脑海中后来电脑店的布置,所以看上去很现代化。 最起码比如今的电脑店瞅上去“高档”一百倍不止。 装饰完毕,两人都累得不轻。 但朱训坤却目瞪口呆道:“老王,咱们这店未免太奢华了一点吧?” 王青抹了抹额头的汗水,笑呵呵道:“电脑是奢侈品,既然做奢侈品生意,店铺肯定要看上去高端大气上档次。” “高端大气上档次?”朱训坤听到这个词,由衷赞叹道:“不愧是全国高考状元,说话就是有水平。” 王青笑了笑,“行了别拍马屁,赶紧洗洗早点睡吧,明儿个还要起来营业。” “好咧。”朱训坤道。 两人梳洗了一下,都带着电脑能够顺利卖出去的期待进入了梦想。 …… 王小波有一句名言:“信心这个东西,什么时候都像个高楼大厦,但是里面却会长白蚁。” 大清早起来的王青便被现实狠狠泼了一盆冷水。 即便昨晚睡得很晚,为了能够尽快把电脑卖出去,他还是和朱训坤七点钟就起床了。 整一个上午,并未有任何一个客人走入店内。 下午情况稍微好点,有是有人进来了,不过并不是买电脑,那位穿着像暴发户带着孙子的大妈,以为这里是什么科技馆,跑进来想带孙子长长见识。 得,一天下来钱没挣到,吃用开销还花掉不少。 王青的目标是一个星期之内把电脑卖出去,倒也没有什么太过担心。 毕竟电脑价格太昂贵,不是谁都玩得起。 可随后几天的情况依旧没有改观。 第三天,门口连只麻雀都没有。 第五天,和前几天的情况差不多,唯一的不同,有人上门推销东西。 好吧,王青的经济有点撑不下去了,这几天他和朱训坤唯一的花销只有吃饭,即便这样,兜里的钱也越来越少。 直到第六天。 终于在上午十点钟样子,有想购买电脑的客人进了店里! 当时王青都兴奋坏了! 整整六天啊,可算有购买电脑意向的人了,他怎么能够不激动? 店铺里。 客户是个二十七八岁穿着时髦洋气的女青年,她拎着如今时代非常奢侈的品牌蔻驰包,一进来便问道:“你们的电脑只要九千八?” 和之前那位有购买意向的中年男子问得一样,很明显是被便宜的价格吸引进来的,王青迎上去道:“对,我们的电脑是奔腾2代处理器……” 他本来想好好介绍一下电脑性能。 但话才说了一半,女青年便打断道:“什么牌子?” 王青呃了一声,“没什么牌子,组装机。” 本来兴趣满满的女青年在听到没牌子之后,瞬间露出失望的神色,“没牌子呀?那算了。” 言罢,女青年掉头就走。 我去! 没牌子连电脑看都不看一眼? 王青有点懵,心说,要是有牌子你觉得九千八想买到奔腾2代处理器的电脑?做梦去吧! 连续几天下来都没开张。 哪怕是先前王青的铁杆支持者朱训坤此时都产生了质疑,他坐在前几天新买的白色小圆桌旁边,一脸担忧道:“老王,咱们这电脑是不是卖不出去了啊?” 回到小圆桌旁边坐下,王青没有回答朱训坤的话,相反,蹙着眉头自言自语道:“没道理啊。” 是啊。 的确没道理。 只要九千八的电脑,如今国内绝对是独一无二的存在。 怎么进来两个客户在听到没有品牌都转头就走了? 难道牌子对于现在的电脑潜在消费者真那么重要? 王青有点想不通。 朱训坤还在说,“我觉得咱们经营方针是不是错了?” 三人行必有我师,王青并非那种刚愎自用的人,虚心求教道:“错了?怎么说?” “不知道我说得对不对,你懂得比我多,如果我说的不对,你就听个乐呵。”朱训坤先打了个预防针。 王青嗯了一声,示意其说下去。 朱训坤眨着眼睛道:“咱们店里总共进来过两个客人,对吧?” “对。”王青点头道。 朱训坤再次道:“可每次他们离开都是在问了电脑是什么品牌,你告诉他们没有品牌,也没错吧?” 王青再次颔首,“是这样。” 朱训坤直截了当道:“这说明很多人购买电脑,并不是真的贪图便宜,你想啊,能买得起电脑的人,会缺那两三千块吗?” 一语惊醒梦中人! 对啊,如今时代能够买得起电脑的人,会缺那两三千块低廉的价格吗? 之前王青的思维总觉得当前时代社会经济一般,人们口袋里没多少钱,那么,如果想购买电脑的时候,看到能够便宜两三千块会欣喜若狂。 但就像朱训坤所说。 压根不是这样子的! 现在购买电脑的主力消费者,都是有钱人。 任何一个时代都不缺有钱人,而有钱人购买“奢侈品”的最大目标是什么? 牌子! 对,有牌子就能够炫耀。 当然了,也不排除有些人工作、学习或者其他用途,确实需要电脑。 可无论如何,这些购买电脑的潜在消费者,在购买奢侈品的时候,恐怕第一反应都是品牌保障。 首先,不论买电脑回去装逼,还是确实有正式用途,最先担忧的一定是售后服务,一台电脑上万块,甚至一万多两万,如果买回去用了没多久坏了,有品牌的话,维修有所保障。 要是没品牌会怎么样? 人们心里肯定会觉得这玩意不靠谱啊。 这是一方面。 另一方面,如果有些人买电脑回去装逼,你没有品牌,人家怎么装逼?说这电脑是组装的? 就像是后来的奢侈品衣服,你可以是假冒的,但必须给人看上去就像真的一样,甚至,有些人买高仿图什么,图的不就是能够以假乱真装逼嘛! 所以说,在听完朱训坤这番话之后,王青觉得自己一开始就想错了经营方针。 领先半步是天才。 超前一步就是疯子了! 如今这个时代,购买电脑的潜在消费者更愿意相信品牌,什么价格优势根本不存在的,王青心目中物美廉价的品牌机经营方式,已经不是超前半步一步的问题,甚至有可能超前两三年的经营思维,所以说,失败是必然的。 每个时代有各自时代的特色。 想要赚钱,必须跟着时代潮流走,而非自认为聪明打破时代壁垒,那样只会磕得头破血流。 王青脑海里的思维越来越清晰,他已经知道该怎么做才能把电脑卖出去,甚至,利润比做“廉价组装机”来得更为丰厚! 朱训坤还在说,“依我看啊,咱们不如弄几个什么联想、长城电脑的标志和说明书过来,冒充一下,不就能卖出去了?” “不。”王青笑了起来,“你刚才说的那些话很有道理,不过我不准备这么做。” 朱训坤有点急道:“可再这样下去,咱们电脑都要砸手上了啊。” 王青心中已经有了主意,笑吟吟道:“我是说不用冒充别人的品牌电脑,毕竟回头要是电脑出了什么问题,人家找到厂商我们会露馅,到时候再惹来官司不太好。” 朱训坤哭笑不得道:“怕什么呀,卖出去一台电脑我们就赚得多了,打不了打一枪换一个地,这玩意利润那么高,只要能卖出去就行了。” 是的,很多人做生意都这样。 就像王青看过一部美国的情景喜剧《极品老妈》一样,里面有个主厨叫做鲁迪,该人有一句名言:“顾客只要能活到把单买了就行。” 如今这种人多不胜数,甚至因此发了大财的都不在少数。 可问题是,成气候的有几个? 至少在王青的印象当中,一个都没有! 况且,做这种事太昧着良心,就算想赚昧着良心的钱,也不能太过了。 王青是一个非常有原则的人。 “我有更好的主意。”王青目光越来越亮。 朱训坤好奇道:“什么更好的主意?” 王青微微一笑,只说了一句话,“他们不是喜欢牌子吗?我们就满足那些人的愿望,开个品牌经销店!”