第一百五十四章 这么多订单?
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李老三开着摩托三轮,三轮车上装着两头肥头大耳的黑猪,还有他杀猪用的工具,李老三的媳妇单独骑着摩托车跟在后面。 以前都是杀一头猪,李老三一个人虽然有点张忙,倒也能应付。今天一次杀两头,带上媳妇这个熟练帮手能提高不少效率。 习惯性的把三轮车停在苏策家门口,一眼就看到同村的妇女在对面院子里奋力杀鱼,李老三的媳妇走过去跟同村的女人打招呼,李老三则是听苏策吩咐。 “今天跟往常不一样,杀完猪后你还得帮忙分割成条。小肠也要清洗干净……” 苏策一开口,李老三就猜到今天杀猪肯定是要做腊rou腊肠了,点头笑道:“放心吧,保证完成任务。” 腊rou比腌鱼多出一道烟熏的工序,将事情安排妥当之后苏策一个人拎着柴刀超后山走去。有的人家熏腊rou喜欢用稻壳木屑,下坝村这里还是习惯用松柏枝,熏制出来有股独特的香味。 …… 下午时分坝上的工人结束工作,李家坪的男人也主动加入腌制的队伍中,主要负责杀鱼清洗,这一天下来总共腌制了将近六千斤鱼,四百多斤腊rou。苏策在一旁拍摄下宰杀、清洗、腌制储存工序。 崔炳旺加大了要货量,从每天多五百斤慢慢上涨到每天一千多斤。 一周之后又拍摄晾晒腌鱼的工序,顺便记录了熏制腊rou的时刻。把之前分段拍摄的视频整合剪辑在一起,上传到短视频app后立刻引来大量粉丝的兴趣。 “露天作业?能保证食品卫生吗?” “你懂个毛线,腊鱼腊rou就要这样做才有味道。” “楼上的不食人间烟火,别搭理他。” “这猪rou看着真漂亮啊,怎么卖的?” “小苏上次吃鱼的那条视频看得我口水直流,我先预定一条鱼,如果确实跟小苏说的一样,我再加单。” “小苏,挂链接啊!” “……” 看到这幅景象,苏策更有信心了,不过他没有在小黄车里挂商品链接,而是在评论区置顶了一条信息。 “这一批腊rou腌鱼是给江城卖咱们下坝生态鱼的合作饭店提供的,毕竟每个人口味不一样,我吃着好吃别人不一定也觉得好吃。等江城那边的反馈回来,如果反馈比较好,我再搞一批出来,大家伙别着急。” “什么反馈我不在乎,我只想早点吃到,小苏,你先卖我一条。” “对,我去过下坝水库,我相信小苏的为人,直接上链接吧。” “静等反馈,小苏加油!” 杜月娥说过,腌制的rou类时间越长味道越醇正浓郁,为了保证良好的口味,这一次足足晾晒了半个月的时间。 眼看着时间来到十一月下旬,真正大批量腌制腊鱼腊rou的时节马上就要开始了,苏策这才开始给孔令杰发货。 “行,我知道了,你算算多少钱,我让你嫂子给你转过去。” 当初腌制了将近六千斤鱼,发货时的重量只有三千四百多斤,四百多斤猪rou最后只剩下三百斤左右,腊rou苏策没有全部送走,只给孔令杰发了两百斤。 材料成本加上人工成本,腌制好的鱼rou成本大概在29块钱左右,腊rou的成本稍微高一些,成本价在35左右。 “鱼rou40一斤,腊rou45。” “行,等会给你转。” …… 次日上午孔令杰收到苏策发来的货,合作的饭店已经提前打过招呼,收到货之后孔令杰立刻安排工人将东西送到合作饭店。 “免费赠送?” “对,每桌客人免费赠送两块腌鱼,让后厨切成小块,尽量保证每台客人都能尝到。” 东湖鲜鱼馆内,老板林东跟大堂经理交代着。 “注意收集客户的反馈,如果有客户询问,告诉他们这是下坝生态鱼腌制出来的,最近会在店内进行销售。” 大堂经理点头应下。 “先生你好,这是赠送的清蒸腌鱼,感谢你对东湖鲜鱼馆的支持厚爱。” “阿姨你好,这是赠送的清蒸腌鱼……” 服务员穿插游走在大厅内,给每桌客人送上一小碟腌鱼,虽然有顾客不给面子质疑赠送的分量太小,服务员却保持职业微笑不予反驳。 “服务员,腌鱼还有没有?给我们这里上一份。” “我这里也要一份。” “对,上大份,我们花钱买!”有人以为这是东湖鲜鱼馆推出新品的伎俩,故意吆喝着。 客人主动提要求,还用收集反馈吗? “不好意思,今天赠送的腌鱼暂时没有售卖,这是用下坝生态鱼腌制的,而且是下坝村村民手工腌制出来的。数量比较少,咱们店只拿到了少量的产品,为了保证大家都能品尝到,只能免费赠送小份额。” 大堂经理笑吟吟的给客人道歉,随后又是说道:“不过,过段时间本店就有销售,如果有兴趣的话,可以在本店提前订购。” …… “订购?好主意!” 孔令杰收到林东发来的订单,顿时笑出声,给林东回复收到,然后开始联系其他合作饭店。 “老孔,你今天送过来的腊rou还有没有?” 刚发完信息就收到一个合作伙伴的回复。 “没了,客户反映很好?”孔令杰快速回复消息。 “还行吧,有人说有点肥,有人说吃着香,不过大多数都是好评。” “你说个数量,我让那边做。” “先来两百斤试试效果吧。” 两天时间,江城的合作饭店统计好准确订单发送给孔令杰,孔令杰看着订单数量眼睛都眯起来了。 “孔总,你跟小苏说一说,让他在包装上花点心思,光秃秃的没有包装一点档次都没有。味道再好不上档次咱们卖起来也费劲不是,关键是利润不好把控。” 林东的信息让孔令杰收起笑容,仔细想了想,林东说的确实有道理。 思索片刻之后,孔令杰最终决定亲自走一趟。 苏策选择的方法没有问题,孔令杰担心苏策在销售方面欠缺经验,再有就是担心苏策狠不下心。 临近傍晚,孔令杰来到下坝村,找到苏策把江城的市场反应说了说,然后将订单交给苏策。 “这么多?没搞错吧?” 只是看了一眼,苏策就惊呼出声。