603、合资方案(求月票)
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“校内网是中国领先的校园SNS社交网络,上线半年来,已覆盖近千所高校,拥有30多万注册用户,且平均每天仍在以2000余人的速度不断增长……” 京城招商局大厦36层的会议室内,夏景行仰躺在一张办公椅上,左右旋转着,态度随意的介绍起校内网的发展情况。 “半年才30多万注册用户?” 巨大的电子屏幕里,洋妞眼睛瞪得圆圆的,一脸的不可思议。 “我早说过了,中国的SNS发展之所以缓慢,可能是模式不一定适合中国本土市场。” 夏景行暼了一眼屏幕里西装革履,正面带微笑的布莱耶,“这一点,我相信布莱耶先生有切身体会。” 布莱耶重重点头,“没错,在那片古老而又神奇的东方土地上,门户、电商、搜索都能获得很好的发展,唯独SNS不行。 友友觅的失败,就足以说明问题。 社交网络在中国,可以做到几十万用户,甚至上百万用户,但上千万用户、几千万用户,几乎不可能。 事后,我仔细分析过原因,得出了几点结论。 第一,中国有一个即时通讯软件QQ,且他们推出了QQ空间,蚕食了社交网络很大一片市场,这种捆绑,促使他们的用户黏性更强。 第二,我判断,中国互联网用户可能不适应社交网络中的那种自我表达。” 布莱耶摊了摊手,“众所周知,东方人比较含蓄。 这种含蓄,导致社交网络没有展现全部的魅力,对用户吸引力有限。” 比尔盖茨穿着一件红色针织衫,戴着眼镜,笑眯眯的不说话,安安静静的聆听脸书几个股东讨论。 “戴伦,那你的意思是……” 尤里·米尔纳穿着一件烫熨得笔挺的蓝色衬衣,光光的头顶在灯光照耀下,更显闪亮。 夏景行看着屏幕里的四个脸书主要股东,微笑说:“大家不是一直想让脸书进军中国吗?我认为时机已经成熟了。” 话音刚落,布莱耶就皱眉问道:“戴伦,我记得你以前是非常抗拒,或者说不支持进军中国市场的。” “我现在也不是很支持!” 夏景行直起身,伸了个懒腰,目视大屏幕,神色凝重,“今天之所以找大家召开网络视频会议,主要还是碰到了一个合适契机。” “校内网是合适契机?他们才三十多万用户量,这个数字,对比中国的人口,简直不值一提。” 克里斯汀娜那对蔚蓝色的眸子,带着一丝笑意,直直的看着夏景行。 依她对夏景行的了解,这件事恐怕没有那么简单。 “克里斯汀娜说得对,校内网这点用户数量,并不能说明什么,也没有看到特别大的投资、收购价值。” 在布莱耶认知里,中国SNS那就是一个坑,空有大量人口,却无法诞生一家像脸书这样的潜力企业。 夏景行听到这就放心了,面含微笑的说道:“所以,我刚刚说不是很支持进军中国市场呢! 但中国这么大市场,如果就这么放弃掉,确实可惜,也有些不甘心。 现在校内网经营出现困难,这其实也给了我们一次机会。 只是这个机会,只能称作一次冒险,成功了,当然最好;失败了也没太大损失。” “校内网估值多少?” 米尔纳点点头,他没有太大意见,中国那么大市场,不试试确实可惜。 “不贵,几百万美元就能搞定。” 米尔纳笑呵呵说:“那倒是不高,我认为可以试试。” 有了米尔纳带头表态,布莱耶、洋妞也相继发声,表示支持。 几百万美元而已,不值得太过于计较。 比尔盖茨终于说话了,“我也支持,中国是片有希望的土地,脸书不应该错过这片互联网新兴热土,应当再多努力尝试几次。” 见几位股东都同意了,夏景行又抛出下一个话题。 “针对校内网发起的收购,远景资本也要参与。” 布莱耶不解道:“为什么?戴伦,脸书又不是没钱,也能承担这微不足道的损失。 目前脸书进入的国家,当地运营的分公司,都是脸书全资控股的。 哪怕是俄罗斯,也是如此,难道要在中国开这个先例?” 米尔纳点头附和,“没错,这个口子不能随便开,脸书作为一家全球性社交网络,不能缺少了中国这个重要市场。” 洋妞面色平静,其实她心中基本猜到了夏景行的目的,又在忽悠一众股东。 “戴伦,刚刚是你主动提议让脸书进军中国市场,怎么现在又让远景资本来插一脚呢?” 老jian巨猾的比尔盖茨扶了扶眼镜,“正如你刚刚所说那样,这是一次冒险,失败几率相当大。 脸书可以承受失败的后果,你不必拉上远景资本来分散风险。” 盖茨老头顿了顿,眼神意味深长的看着夏景行,缓缓道:“除非,你觉得成功希望很大!” 一听盖茨这话,布莱耶和米尔纳都迅速反应了过来。 特别是布莱耶,眼珠子不停打转,他知道夏景行是从来不做亏本买卖的,这事里里外外,都透露着几分蹊跷。 夏景行哈哈大笑,“盖茨先生,你多虑了。 我当初为什么要离开脸书?相信你应该很清楚其中的原因。 你认为脸书可以全资并购掉脸书吗?即使获得相关部门批准了,在未来实际经营过程中,也会碰到很多问题。” 盖茨皱起了眉头,他跟兔国政府打过不少交道,知道虽然是对外开放了,但这个开放是按节奏、按顺序、按产业发展情况来开放的。 别的不说,就说“网络长城”,已经正式启用好几年了,可见兔国对网络产业这块的重视和防范。 “那戴伦你想怎么安排?”盖茨问道。 夏景行淡淡一笑,“远景资本出资60%,脸书出资40%,大家联合收购校内网。 如果校内网以后经营良好,可以尝试和脸书进行多方面合作。” 盖茨摇摇头,“少了点,我看一方50%比较好。” 布莱耶跟在后面出声附和,“是啊,戴伦你是脸书的大股东,持有脸书51.64%股权,即使一方各持有校内网50%股权,股权穿透后,你也仍是最大受益方和最终实控人。” 夏景行目前个人持有脸书31.64%股权,另有20%股权转到了离岸群岛注册的私人公司,又经过层层嵌套后,装入了处暑母基金。 这些cao作,只能麻痹一些外人,布莱耶作为股东,是清楚其中很多内情的。 夏景行笑了笑,“穿透股权有用吗?脸书又不归我管,所有权和经营权是分开的。 如果双方各持有校内网50%股权,那才真的是模糊不清了。 这样,远景资本持股51%,脸书持股49%,在实际权益上面,双方差不多。 但在上层人物眼里,校内网仍然是中资控股的互联网企业。” 比尔盖茨稍微想了想,就点头同意了。 一家几百万美元估值的企业,他能费这么多口舌,已经算是破例了。 而且他也不是很看好校内网的后续发展。 从2003年开始,中国SNS连续发展三年了,没有一家企业闯出名堂来,估值连脸书的十分之一、几十分之一都不及。 盖茨一松口,米尔纳和布莱耶也没再坚持,点头同意了该方案。 只有洋妞,目光闪烁,似乎看出了点什么来。 视频会议一结束,她就拨通了夏景行的私人电话。 “你是不是有什么事瞒着我?” 夏景行笑了笑,“你别上来就扣这么大帽子,谁能有把握在中国SNS闯出一片天来?” “你可以!” 电话那头的声音带着一丝坚定。 透过这简单三个字,夏景行听出了洋妞对自己的崇拜和信心,心中难免还是有些小得意。 “我也只能说试试,搞不好一世英名,就毁在这上面了。” “我相信你!” “既然你都这么说了,那我也只有努力一把了!” ……