372、受气包(3300字求月票)
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“要不要让雅虎参与进来,孙先生说了不算吧?” 夏景行给杰克马递了一个眼神,这老头越俎代庖了,你都不吭声。 孙正义也注意到了夏景行在递眼色,微笑不语,一副智珠在握的样子。 杰克马深吸了一口气,“戴伦,我也觉得让雅虎参与进来比较好!” 夏景行楞了那么两秒,随即勃然大怒,“砰”的一声,拍在桌子上,把孙正义、马雲都吓了一跳。 特别是马雲,猛地一缩脖子,以为夏景行要打人。 夏景行又年轻,又人高马大的,真要动手,他可打不赢。 还好,他的担心没有变成现实。 夏景行站起身,冷冷道:“杰克,你这是耍我吗? 如果是这个条件的话,远景资本就退出阿狸的d轮融资。” 杰克马正要辩解,不料孙正义火上浇油:“我从未见过如此低素质的投资人,戴伦,收起你的威风,请你立即离开。” 看见孙正义一脸的冷意,杰克马脸上则写满了担忧和焦虑。 夏景行读懂了很多。 孙正义是想激怒自己,逼自己离开。 而杰克马很怕自己上当,就这么离开了,他的合纵连横策略也就失败了。 这种简单的计谋,他又怎么可能上当呢? 实际上,拍桌子,表情管理,这些都是投资人基本cao作,为的就是制造紧张感,进行心理压迫,利于谈判。 当然,要掌握好度,假戏真做了,就搞笑了。 夏景行没有理孙正义,居高临下的看着马雲,语气冷淡道:“杰克,你需要给我一个合理的解释。” 杰克马不傻,见还有挽回的余地,赶紧解释道:“是这样,我们想让雅虎收购软银手中的淘宝股权,远景资本和软银则收购其他投资人手中的阿狸股权。 雅虎把收购的淘宝股权、雅虎中国,作为资产注入阿狸,阿狸向雅虎增发新股。 远景资本、软银收购其他股东手中的33%股权,在增发新股的时候,还要稀释一轮。 当然了,阿狸还需要一笔现金融资,这部分可以由远景资本和雅虎来共同提供。” 夏景行心里预估了一下,这个方案对雅虎、软银、阿狸三方,都比较有利。 雅虎中国注入了阿狸,雅虎高价甩掉了包袱。 软银通过淘宝股权套现一笔,收回所有在阿狸身上的投资,成功上岸,后续可以继续赌博。 阿狸原本计划的“三足鼎立”,则新添加了一个远景资本,变成“四国争霸”。 只要除阿狸管理层以外的三家股东,其中任意两家加起来的股权不超过50%,阿狸控制权都比较稳定。 当然,三家股东加起来,肯定大于50%了。 因为阿狸管理层目前持股总共就47%,已经丢掉了过半的股权。 夏景行在心里仔细思考。 马雲则一脸忐忑,生怕夏景行拒绝。 这是对他们管理层最有利的方案,原先预计的三足鼎立,关系亲近的雅虎、软银加起来持股比例可超过三分之二,接近70%,极大的威胁到阿狸管理层。 拉远景资本进场,变成三家外部股东,局面就将大为改善。 但里面有个前提,夏景行得接受这个方案。 如果夏景行拒绝,那又将回到之前的原点。 即便回到了原点,由雅虎继续注资,但他马雲和杨致远的关系,估计也恢复不到从前了。 孙正义眼中闪过一丝惋惜,怎么没把这年轻人激走呢? 他和杨致远,这些天联合起来给马雲施压,要求马雲把远景资本排除在融资对象之外。 他们什么招数都用上了,包括放狠话要清仓阿狸的股权,不再追加投资等等。 马雲都不为所动,执意要拉远景资本入场。 然后他们只好又打感情牌,讲软银和阿狸相识于微末的故事。 马雲很感激孙正义当年的慷慨解囊,但涉及企业控制权,他还是寸步不肯退让。 为了让远景资本能成功入场,马雲在背后付出了很多。 孙正义之所以要把远景资本隔绝在外,也是看到了阿狸在完成这轮超大规模融资后的无限曙光,他不想跟他们没有任何关系的远景资本也来分一杯羹。 夏景行心里琢磨了一下,想收购阿狸过半的股权,几乎是不可能的。 不说孙正义的态度,阿狸管理层就不会同意,这不是前拒虎、后迎狼吗? 这个目标无法达成,就只能降低一下预期了。 “我们要30%股份!” 夏景行刚一说出口,孙正义就嗤笑道:“这是不可能的,杰克说了,优先保证软银持股30%。 管理层持股31%至32%,剩下的股权,由雅虎和远景资本对半分,各自持股19%或者19.5%。” 见话挑开了,孙正义也就干脆说明:“这个股权结构,阿狸管理层依然是最大股东,并且加上任意一家投资方,股权、投票权可以超过50%。 而三家投资方,任意两家组合,也都不会超过50%。 不得不说,这是一个非常巧妙的股权结构。 我很支持这个方案,因为可以让杰克安心。 只有杰克安心了,阿狸才能发展得更好,我们股东才能赚到钱。” 孙正义看向马雲,说:“杰克,我说得对吧?” 马雲笑得比哭还难看,有些心虚的看了夏景行一眼。 夏景行对上马雲的眼神,心里有些埋怨马雲为什么不早点告诉自己。 实际上,马雲也是没有底气,想让夏景行亲自来直面一下孙正义的压力,感受一下自己的身不由己。 注意到两人的眼神互动,孙正义继续道:“戴伦,你也不要对这个方案不满意。 你要知道,我不是很欢迎你入股阿狸的。 是杰克,一直在为你争取。 并且杰克同意软银持股达到30%,我才勉强同意了这个方案,并且还说服杰瑞同意了。 怎么样?你要是觉得不满意,可以直接起身离开。 你要是觉得可行,那咱们就沟通后续的细节。” 夏景行明白了,马雲、雅虎、软银三家已经达成了统一,还把远景资本安排得明明白白的。 想到这,夏景行觉得杨致远有些怯懦,要持股30%,也该是雅虎啊,怎么轮得到软银。 不过,考虑软银目前已经持股阿狸20%,只是往上增持10%股权,幅度不大。 而他们远景资本和雅虎,则是从0到持股20%,幅度较大,需要出的资金、资产也远比软银要多。 从这方面来理解,孙正义说服杨致远,或者叫说服雅虎的管理层、股东就容易许多了。 对阿狸的投资太大,雅虎管理层和股东也有不同意见的声音。 夏景行想了想,只能暗骂孙正义老阴逼,太会算计了。 马雲也是个会算计的! 相对来讲,就自己和杨致远最吃亏。 特别是杨致远,本来预计持股40%,被活生生减半,也不知道被孙正义灌了什么迷魂汤。 “戴伦,行不行,给个痛快话?” 孙正义说话语气很不好,各种夹枪带棒。 夏景行知道,这里面有对自己突然插一脚,不满的意思;也有刺激自己赶紧滚蛋的意思。 当然,最重要的一点还是,对方和远景资本,乃至和自己没交情,也没利益关系,自然不用捧着自己。 夏景行嘴皮一抬,刚要说话,被孙正义打断了:“不要提增加股份的事,这就是最终的方案。” “打断别人说话,是一件很不礼貌的事,孙正义先生也是我这种低素质的投资人吗?” 夏景行心里憋着火,也怼了孙正义一句。 就如同孙正义不需要买他的账一样,他也不依靠孙正义什么,根本不用顾忌。 而且马雲会给他撑腰的,目前阿狸管理层才是最终拍板的那一方。 只是孙正义占了一个入股早的优势,而且对雅虎有很大的影响力。 马雲于情于理于现实,都要照顾一下软银的利益和情感。 孙正义被怼了也不生气,面无表情的坐在那里,心性十分沉稳。 这也能看出,对方之前是有意激怒夏景行,并不是要做什么意气之争。 夏景行看向杰克马,后者苦笑,做了一个抱歉的表情,十分为难。 “反正我是不会同意这个方案的,除非由远景资本持股30%。” 夏景行光脚的不怕穿鞋的,他现在也基本摸清楚了各方的想法和忌惮的点。 马雲想拉远景资本入场,但又必须给远景资本划一个持股的范围,这个范围不能威胁到管理层,又同时可以制衡雅虎、软银。 雅虎、软银两方抱团,就想把远景资本赶走,但马雲死活不愿意。 远景资本想要获得的,也就只能从软银、雅虎身上割了。 两方不愿意? 那就只能给苦命的杰克马施压了,由他去做三方中间的受气包,以及润滑剂。 孙正义很清楚面前这个年轻人在打什么主意,直接不理会。 时间一分一秒的过去,三个人就在房间里沉默,谁都不想让步。 最终,还是杰克马忍不住了,对孙正义说道:“要不还是那套方案吧,阿狸管理层持股31%,剩余69%由三家平分,每家持股23%。” 到嘴的rou,怎么能吐出来,孙正义很不满,况且这个方案,早就被他否了。 现在杰克又拿出来,是仗着有面前这个年轻人撑腰吗? “不行!” 孙正义一脸决绝道:“如果杰克你非要如此的话,那软银就清仓所有阿狸、淘宝的股权,雅虎也退出对阿狸的投资。” 夏景行可不会惯着老头,笑说:“好啊,我们把股权全部接过来。” 孙正义不屑的笑了一下,“先不说你是否拿得出这二十多亿,甚至三十多亿美金?你觉得杰克会同意吗?” 马雲对夏景行歉意一笑,这也不符合他们管理层的利益。 夏景行迅速在心中思考起对策,该怎么破局呢? 现在三方投资人都有依仗,而且也都明白阿狸管理层最大的忌惮,谁都不好逼迫谁让步。