361、试探(求月票)
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杨致远双手抱胸,一副胸有成竹的样子。 他刚刚的话,不只是挤兑夏景行,也是在暗示杰克马,招子放亮一点,认清楚谁才是金主爸爸。 雅虎可以不费吹灰之力拿出十亿美金,再搭上一个雅虎中国。 而夏景行想要拿出这么大一笔钱,还得东拼西凑。 凑够投资款都这么艰难,更别提后续支持了。 依照他对杰克的了解,这是一个人精,肯定会做出最聪明选择的。 夏景行则快速在心里盘算起来,他清楚的记得,阿狸第四轮融资,是被雅虎一口气拿走了40%股份。 一次性稀释这么多股份,还把第一大股东席位拱手相让,留下了企业控制权隐患。 他判断,杰克马肯定不心甘,眼下多自己这么一个“买家”,杰克马这个“卖家”不待价而沽,那就不是一个合格的资本家了。 前世的阿狸,当时既要面对两头外资恶狼,收购易趣的eaby,收购卓越网的亚马逊。 又要不断给还未盈利的淘宝输血,极其需要一个不差钱的股东来壮壮声势。 而雅虎,几乎是当时的不二人选。 自己眼下虽然没雅虎有钱,但却是一个很好的砝码,杰克马不加以利用,简直对不起他那习练多年的“太极拳”——借力打力! 在场的其他企业家心思各异,全都默不作声,静观事态的下一步发展。 马雲整理了一下语言,目光看向夏景行,右手握拳,左掌四指压在拳头上,给后者来了一个江湖最高礼仪。 “夏先生,我代表阿狸,首先感谢您的厚爱和欣赏,但是呢……” 听到“但是”,杨致远脸上浮现出了一丝笑意,他就知道杰克马不会在关键时刻犯糊涂,人靠得住。 马雲停顿了那么一下,然后一脸真诚的说道:“但是雅虎和我们已经沟通过很多轮了,还做了很多初步尽调工作,彼此都很了解。 另外,雅虎还给我们开出了42.5亿美金的投后估值,这算是国内未上市互联网公司创下的最高估值了。” 马雲暼了罗宾李一眼,开了句玩笑:“当然,罗宾你们百度即将上市了,不算在此列!” 罗宾李还不知道自己当了一回工具人,笑着摆摆手,连说不敢当。 借助这个打岔机会,鸡贼无比的杰克马仔细观察起了夏景行面部的细微表情。 但他失望了,对方脸上古井无波。 这让马雲心里犯起了嘀咕,难道真是开玩笑的? 他并不是真的要拒绝夏景行,只是打算以“婉拒”为引子,试探一下对方的态度。 要是对方就此放弃,那只能说明对方投资意向并不强烈,放弃了也并不可惜。 要是对方加价都要争抢阿狸,那这事还有得谈。 在今天之前,他并不认识夏景行,但听说过对方的名字和创业故事。 刚刚又听一群人说,对方套现了十亿美金,财力雄厚。 但他还是没有太过孟浪,现在就扑上去,万一对方投资意向不强烈呢? 最后对方放弃了,他这边再恶了雅虎,那结局,不要太惨烈。 所以,保守起见,他不停地向外吐露雅虎的投资条件,夏景行看着是个机灵的,怎么没有领会到自己的意思呢? 你要给我信心啊! 杰克马在心里呐喊! 雅虎和阿狸目前已经谈得差不多了,就差最后签字了,虽然他还有些不满意,但却没有更好的选择。 夏景行今天上来就说要投资阿狸,还是十亿美金,初听他还感觉惊喜。 但对方那轻描淡写的态度,犹如儿戏一般,由不得他不谨慎。 要是真被放了鸽子,都找不到地哭去。 夏景行也意识到了杰克马话中的拒绝意思并不坚定,貌似还在不断给自己传递信息,连估值报价都说了出来。 这是想吃一颗定心丸? 夏景行没有读心术,只能半蒙半猜。 为了避免出现失误,杰克马真的拒绝自己,夏景行只好也试探性地讲述自己对阿狸的了解。 “在2002年,我就开始在深入研究阿狸,那年,你们提出的口号是“盈利一块钱”,通过不懈努力,实现了全年正现金流入。 2003年5月又成立了c2c平台淘宝,免费战略很高明,抢走了不少易趣的市场份额。 当年10月,你们又推出了支付宝。这个基于担保交易的支付工具,不仅解决了买家、卖家的信任问题,还提升了用户的购物体验,不再需要货到付货和远程银行汇款。 今年年初,支付宝不是还推出了“全额赔付”支付功能吗? 提出“你敢用,我敢赔”承诺,让用户交易更加放心了……” 夏景行对阿狸的情况是了如指掌,此时娓娓道来,不仅杰克马看呆了,连周围的企业家们也看呆了,这是一早就惦记上了阿狸? 这下杰克马心中有数了,应该不是玩票性质,对方明显是有备而来。 那怎么不早点找上自己呢? 随即他想到对方最近才套现十亿美金,之前应该没什么钱,再加上那时也没卸任脸书的职务,应该没有精力去做投资。 不用夏景行解释更多,杰克马已经自动脑补出来了。 杨致远看见马雲不再说话,皱着眉在沉思,心中顿时生出不妙来。 他赶紧出声把事情钉死,“戴伦,杰克都拒绝你了,你想要投资阿狸,还是等下一轮融资再来吧! 我知道你心中可能有些不舒服,但咱们做事也要讲究一个先来后到吧!” 说完,杨致远扫向人群,“大家说对不对?” 这话可不好接,容易得罪夏景行。 即使跳脱如丁健,此时看在那10亿美金的面子上,都没吱声,怕把夏景行彻底得罪死。 大胡子吴英赶紧出来当和事佬,“唉,多大一点事,回头好好商量一下,你们两家各投资一部分,不就好了吗?” 吴英面子不薄,前世杰克马和波尼马闹矛盾,都是这个大胡子出来当中间人,让双方坐下来慢慢谈。 他的话,正合马雲心意,赶紧滚驴下坡地把球杆一摔,“还打什么球,走,大家一起去喝酒!我老马请客!” 邓锋也意识到这是一个避免更激烈冲突的好机会,赶紧出声附和道:“对对,时候也不早了,大家都去喝酒。 我知道一个地方,那里的酒,口味特别醇正。” 周围人也都不傻,纷纷起哄,嚷着要美食美酒。 于是,一群人簇拥着离开了。 邓锋故意落后一步,陪同夏景行、杨致远走在最后面。 马雲注意到这一幕,知晓这是要劝和了,没有多声张,拉着吴英,两个人快步走在了最前面。 “马雲,你跑那么快干嘛?说了要请客吃饭的,今天就认准你这大户了,跑不了。” 查尔斯张看见马雲和吴英健步如飞,高喊道。 马雲正在小声拜托事情给吴英,听见呼喊声,扭过头回道:“好,我正跟吴英大哥商量去哪呢,我不熟悉这边,还得请教一下他。”