162、防护垫
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c计划,是脸书内部的代号。 最初,融资不顺的情况下,夏景行和洋妞、小犬商量了a、b、c三套计划。 a、b两套计划,也就是国际扩张和广告变现才实施,风投机构就“大呼受不了”,屁颠屁颠接受了脸书的“4亿美金估值起”的报价。 最大的杀手锏,也就是c计划就被闲置了。 c计划,其实就是脸书向所有人群开放,不再局限于校园市场。 这一步踏出,脸书的用户增长想象空间将大很多,不再局限于校园内。 同时,估值也将上升一截。 具体上升多少,取决于脸书突破校园市场后,在校外市场能取得多少成就。 脸书其实也可以实施了c计划后,再进行融资的。 但夏景行放弃了这个想法。 一方面阿克塞尔很有诚意,5亿美金的投前估值基本已经是天价了,再上升也上升不了多少。 另外一方面,脸书账上的资金链已经很紧张了。 随着脸书推出高中版本、进军海外市场,这账上的钱就犹如流水一般花了出去。 而电商生意,因为到了冬季,t桖的销量大受影响,其他的文具、雨伞之类的商品销量也有限,利润也不高。 和宝洁合作推出的化妆品、护肤品、女性卫生用品刚刚上架亚马逊,销量也很有限。 给亚马逊导流新用户的合作,也慢慢的进入了瓶颈期,收入停滞不前。 脸书的用户越来越多,特别是图片功能的推出,消耗的服务器资源简直是海量。 渐渐的,脸书收支开始不平衡了。 因为收入一直没怎么涨上去,而支出却越来越大。 即使融资顺畅,也只能刚好续接上现金流。 如果融资不顺畅,要么夏景行自己掏小金库借款或者投资给公司; 要么就成案板上的rou了,任由风投机构宰割。 另外,夏景行也不想太早实施c计划。 他在等一个契机。 脸书雄踞校园市场,交友网在校外市场称王称霸。 在交友网没有显露颓势前,脸书就贸然出击,很难取得什么特别喜人的成绩。 搞不好脸书面向所有人群开放注册后,校外市场没几个人来注册脸书,那就尴尬了。 积极的效果没起到,反而带来了负面效应。 风投机构会这样想:脸书就是小孩子玩的,大人并不买账。 脸书的想象空间和估值会大打折扣。 不过,夏景行是记得交友网会自己崩溃的。 只是他记不清具体时间,只知道是在2003年末到2004年初之间。 所以小犬就被他委以重任,担任起了脸书的cio(首席信息官)?负责眼观六路、耳听八方——监视各路对手?收集对手的各种情报,包括网站流量上升、下降趋势、融资情况等等。 果然! 小犬没有辜负他的期望?建了一次大功! 夏景行看着洋妞?朝后者点头微笑:“好,就这么干!” 小犬挠头想了一会儿?看着夏景行问道:“老大,这个时候向所有人群开放注册?你是想承接下交友网流失出来的用户?” 夏景行点点头?不是为了这,还能为了什么? “高,实在是高!” 小犬翘起大拇指,马屁精体质再次激活。 洋妞对于小犬这种低级趣味已经见怪不怪了?她有些担心的问道:“向所有人群开放注册?会不会引起现有的学生用户抵制呢? 我们上一次向高中生开放注册,就已经有一小撮用户抗议了。” 夏景行点头,赞赏的看了洋妞一眼,笑着说:“你这个问题问得极好!用户会不会抗议? 想都不用想,肯定会抗议的?而且有可能引起的动静远远超过上次。 但我们因为他们抗议,就放弃广袤的校外市场?这显然不可能。” 夏景行回想小麻子的遭遇?对方当时宣布向所有人开放脸书,引起了学生用户大规模抵制。 抵制持续了多久呢?两周! 然后小麻子顶住了压力?一定要脸书影响力破圈,从校园突围?为彻底击败聚友网奠定了基础。 夏景行也考虑过?这么做会造成用户多大程度的抵制。 他做的最坏打算?就是流失一小部分用户。 现在时机成熟得不能再成熟了。 错过了,给了聚友网崛起的机会,只能再等两年多。 不能等! 谁也不知道因为他的saocao作,两年多后是个什么情况。 几个月前聚友网刚诞生的时候,他就做了两手准备。 这第一手,就是不能让聚友网从交友网倒下的躯体里汲取到充足的养分。 另外一手,时机还不到,暂时不能放出来。 克里斯汀娜静想了一会儿,还是有点担心,忧心忡忡道:“如果造成了用户大规模抵制,甚至流失怎么办? 戴伦,你可别忘了,我们现在还处于尽调阶段。 如果出现一些负面,阿克塞尔停止投资,或者撕毁协议,要求我们降低估值怎么办?” 夏景行点点头,细细品味洋妞的话,全部都担心得有道理。 “我首先回答你第一个问题,高中生且不论,我们渗透率还不够高。 就说大学吧,美国百分之六十的大学生都是我们的用户。 如果他们弃用脸书,等于辛辛苦苦添加的好友就没了,彻底失联了。 当然了,他们也可以挨个通知一遍:我不用脸书了,这是我的手机号、邮箱号…… 能这么做的人,绝对不会太多。 换言之,对于大部分人来说,更换平台的成本太高。 有没有一个网站可以快速帮他恢复关系链?答案是没有。 如果我们在校园市场有一个对手,哪怕体量只有我们三分之一、四分之一,我都不会这么做。 这件事我们不尽快去做,等到我们在校园市场出现了竞争对手,那我们将更加被动。” 小犬笑呵呵说道:“就我们在大学这渗透率,都百分之六十了,有谁会不长眼的推出校园社交网站啊?” “交友网!” 夏景行笑着说:“我们入侵了交友网的领地,说不定乔纳森会恼羞成怒,反攻我们。” 克里斯汀娜点点头,“这个可能性很大。” 夏景行看着她,“但是交友网现在网站崩溃的问题都没解决,你是大学生,你会弃用访问、浏览更为流畅的脸书,选择体验差得要命的交友网吗?” 洋妞使劲摇头,“这肯定不会。” 她还没忘记另外一重担心,“那第二个问题呢?用户出现流失,阿克塞尔停止投资或者压低我们的估值?” 夏景行笑着说:“你别着急,听我慢慢说。” “好,那你说。” 夏景行接着道,“按照我回答的第一个问题的答案,现有学生用户流失是可控的。 如果我们在校外市场拿下的用户量,远远超过这部分流失的用户量。 你觉得阿克塞尔会不会不满意?” “那他们装作不知情的样子,执意要压价呢?” 克里斯汀娜摊手,“你别忘了,我们现在的财务状况全部暴露在了阿克塞尔面前?” 夏景行点头,“如果他们故意使坏,那就叫他们滚蛋。 布莱耶是个聪明人,不会贪图这些小利的。 真到了那种情况,我就去找红杉资本,估值低一点,我相信莫里茨老头会很乐意跟我们合作的。 如果还是不行,我们就接广告,我自己还有点钱……” 克里斯汀娜听完,摆摆手,“那我就没有顾虑了!” 夏景行看向小犬,后者摇头,“我没意见,老大你自己有把握就行。” “虽然我有把握,也做好了最坏打算。” 说到这,夏景行扫了两人一眼,“但我们还是得做一些工作,把防护垫做厚一点,抵御冲击!” “什么防护垫啊?” 小犬和洋妞异口同声问道。