103、青史留名,它不香吗
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夏景行三人把安德鲁、约翰老头约在了上次同亚马逊谈判的办公室,准备就公司下一步的战略规划,咨询一下两位天使投资人的意见。 当夏景行讲完谷歌上门求并购的事情后,安德鲁接话道:“我尊重你们三位创始人的意见,既然决定独立运营,就好好经营下去,不要让大家失望。” 约翰老头笑而摇头:“谷歌作为一家快要上市的科技企业,他们的投资、并购部门集中了一批最精明的人才。 脸书目前横扫美国校园的势头,自然也被他们注意到了,并且对此进行了严密细致的调查。 脸书只需保持现在的扩张速度,顶多半年时间,就会全面覆盖美国高校,获得上千万的注册用户。 几千万美金,收购一家即将千万用户的公司。 该说他们太精明,还是太傻呢? 戴伦,我也支持你们的意见,直接拒绝了吧!” 夏景行点点头,两位投资人跟他们创始团队意见一致,这是最好不过的了。 “第二件事情,就是和亚马逊合作的事情。” 夏景行缓缓道,“我计划过段时间回中国一趟,多找一些供应商,比如制作文具、帽子、雨伞的生产厂家。 东西都不会太贵,并且质量也很不错,可以继续丰富我们的周边产品品类。” 约翰老头点头,“对,我上次就跟你说过的,要继续围绕学生的需求,来丰富我们的商品种类。” “现在账上资金还有好几百万,也租赁了新的办公室,下一步该扩张了吧?” 约翰老头提醒道,“除了招募脸书的运营、技术人员外,还可以招募一些有电商从业经验的人,帮助你们做电商运营和选品、供应链等等工作。” 夏景行笑道,“轩尼诗先生说的对,成立一个电商部门,也在我们的计划之中。” 安德鲁突然想起一事,问道:“我上次提醒过你们,可能会有一部分学生通过脸书了解到亚马逊,但最终没有通过脸书网站上面的链接注册亚马逊。 他们直接访问注册了亚马逊,购物体验是一样的。 但对于脸书来说,则少赚取了一份推广费用。 这种现象,你们想到办法杜绝没有?” 夏景行看向安德鲁,朝他点头微笑:“这个建议非常好,我们也注意到了有这种情况的发生,并且还不少。 但我们没办法控制每一个人都听我们的。 我们只能制作了一个网页,上面有解释,通过脸书注册亚马逊,可以获得哪些优惠。 比如:脸书和亚马逊达成专项合作,通过脸书的链接注册并成为亚马逊新用户,可以获得10美金优惠券,满二十美金订单可使用。 等中国新供应商谈好以后,脸书方面还会给这些新用户附赠一份小礼品,比如送一把雨伞、一盒中性笔、一个笔袋等等。 总之,会想尽一切办法让新用户通过我们去注册亚马逊。 但这项工作也没法做到百分之百,肯定还是会有一定的新用户流失,通过其他渠道,或者直接跑去亚马逊官网注册。” 安德鲁点头,“流失不必担心,你们需要做的就是让学生知道脸书和亚马逊的合作,并从购物中感觉到优惠,甚至发展到,学生之间奔走相告。 反正从中国定制这些周边小礼品也不贵,而一个亚马逊新用户可是值40美金。 这笔账你可以算算,舍不得孩子套不住狼!” “为什么要把孩子喂狼?” 洋妞一脸懵逼地问道。 “这是中国歇后语,舍弃小利,赚更多钱的意思。” 夏景行帮忙解释了一下。 洋妞点了点头,“中文可真有意思,我最近请了莉莉丝·高和阿曼达·沈,当我的中文老师,以后就能听懂你们讲话了。” 夏景行笑道,“是吗?那你可要好好学了。” “A轮融资的事情,我打算推迟到年底。” 说完,夏景行解释起来,“有亚马逊这个印钞机在,我们短时间内不会缺钱。” 约翰老头抬了抬眼皮,瞟了夏景行两眼,说道:“你这是把投资人推向竞争对手,不怕对手反超我们吗?” “即便我们接受了投资,交友网这些网站也不会缺乏其他投机性的投资。 反正钱也不多,同时社交赛道的前途越来越光明,值得押注一次。 如果是上亿,甚至是数亿、数十亿美金的话,我想投机资本或许就会仔细考虑考虑了。” 夏景行的解释简洁明了,脸书拒绝风投,并不代表就会资敌,主要还是体量太小。 越早期,越是瞎几把投居多。 约翰老头细细品了品,确实也是这样,风投就是这种打法。 “我没什么意见,可以把融资延后,但一定得注意现金流和团队的培养,会下一步的扩张打好基础。” 约翰老头表完态,安德鲁也跟着点头附和:“只要用户在继续快速增长,公司发展没有掉队,的确不需要太多风投来进行背书。 你们现在才三百万用户,十几名员工。 要是融资几千万,团队规模迅速膨胀到几百人,那管理反而是个大问题。 得循序渐进,不能太过盲目扩张。” 夏景行点了点头,说起了他和小犬身份的问题。 “对,这个问题的确该解决一下了,你们俩成为美国人后,会减少很多的麻烦。 随着脸书的继续扩张,迟早会被有心人盯上。” 约翰老头笑道,“这个可以委托安德鲁律师帮你们办理,我这边也认识几个移民局官员,也能帮上一些忙。” 夏景行犹豫了小会儿,没有说明他不想入籍的事,就只讨论绿卡的问题。 如果通过投资途径拿到绿卡,需要五年才能入籍。 而和美国公民配偶结婚,则是三年。 持有绿卡者参军的话,可以免除这三年或五年的等待,即刻可以申请公民。 夏景行听说,成为美国大兵的亚裔不少都被欺负得很惨,但还是有大批人死皮赖脸要去加入美军。 前世他还看到一则报道,一名华裔女孩儿向祖国海警喊话,更不要说在朝鲜战场伪装成我军搞偷袭的汉jian吕超然了,简直是民族败类。 反正拿到绿卡后还要再等待五年,所以约翰老头、安德鲁没有询问入籍方面的事。 夏景行也故意不解释,免得节外生枝。 再等五年,脸书有可能已经发展成一座庞然大物了。 到时候把股票套现一部分,甚至是全部套现,拿着美金回国建设家乡,成功入选“中国改革开放海归40年40人”榜单。 青史留名,它不香吗? 上对得起列祖列宗,下对得起生养自己的土地。 重活一世,也就这点追求。