98、胶着状态
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“我已经请示过贝佐斯先生了,我们同意脸书开出的三项条件。 只是价格这一项,我们最多只能给到每一名新用户40美元。” 说完,布莱克本一脸平静的看着众人。 “也就是说,你们和eaby开出的条件一致?” 约翰老头笑着问道。 “不,我们还会把之前那2万多名新用户的推广费用结算给你们。 另外,脸书在亚马逊已经卖出去的几万件t桖,已经收取的十几万产品佣金,也都退给你们。 这也可以看作是我们的合作诚意。 另外,脸书在亚马逊每年的销售额不超过1200万美元,即每月销售额不超过100万美元,我们都不收取产品佣金。 还有仓储、物流、退货处理等费用,朝销售额看齐,一年不超过1200万美元总销售订单,都免费。 这也是扫清合作障碍,让脸书可以把更多精力投入到新用户的推广上面来。 对我们两家企业来说,实现真正的互利共赢。” 小犬和克里斯汀娜听了,都比较高兴,亚马逊这次算是诚意十足。 夏景行猜测这肯定有什么附加条件,贝秃子的钱有那么好挣? “布莱克本先生,亚马逊方面,对我们有什么要求,也可以一并提出来。” 布莱克本瞧了夏景行一眼,心道这中国小子倒是冷静。 贝佐斯直接发话了,要把脸书捆绑死,至少签十年长期合同。 不管将来脸书是否会落魄、甚至破产,就签这么长,免得重蹈这次的覆辙。 这也是为了把所有的意外,扼杀于萌芽之中。 “我们有个要求,脸书和我们必须签署十年的排他协议。 也就是说,脸书在十年之内,不能以任何形式,合作其他的电商平台。 最后还要加上一个违约金,一亿美金!” 夏景行心里咯噔一声,签十年,我签个锤子哦! 亚马逊地主老财当惯了吧,还想让脸书当长工。 “不可能,十年合作期太长了,签署一年比较好。” 夏景行丝毫不拖泥带水的拒绝了,脸书未来的主要盈利方式,不是电商,而是广告。 要是和亚马逊签署了卖身契,各大电商平台的广告就不能接了。 这对于脸书的发展很不利,相当于被束缚了一层。 约翰老头也直摇头,“我从未听说过这么长期的合作协议,要知道亚马逊创办至今,也不过才八年时间。” 安德鲁在一旁插话,“太长了,中途要是出现什么变故,对你我双方都有可能不利。 那亚马逊方面呢?十年之内,是不是只能合作我们一家社交网站?” 布莱克本没接话,脸书的学生用户,固然是一块诱人的蛋糕。 但脸书和亚马逊的体量,完全不对等,怎么可能完全的公平合作。 合作的主导权,必须在亚马逊手上。 “很抱歉,这就是我们ceo最终的意见了。如果还是不能达成一致的话,我想你们可以找eaby谈谈,我们去找交友网谈谈。 交友网的ceo乔纳森·艾布拉姆斯非常热情,听说我们亚马逊要跟他们谈谈,还说派车来接我们。” 布莱克本面带微笑,以开玩笑的口吻说出了这番话。 反将一军! 夏景行心中感慨,不愧是巨头企业,不好拿捏。 “交友网才多少用户?五十万有没有?而且市场定位不清晰,用户人群很杂乱,年龄跨度非常大,有三四十岁的人,还有五六十岁的人。 最关键的是,他们不是实名制,用户对网站的归属感远远比不上脸书。 他们的用户,很多人都已经是亚马逊的老用户了,跟你们的用户高度重叠,根本不能为亚马逊带来多少新用户……” 安德鲁在一旁调侃,边说还边摇头,似乎亚马逊同交友网合作是一件非常愚蠢的事情一样。 “安德鲁先生,你说的的确是事实。” 布莱克本笑着说道。 安德鲁耸耸肩,一脸微笑。 接着布莱克本话锋一转,“但是,我听说交友网的ceo乔纳森是个有远大抱负的人,也想进军校园市场,不知道是不是真的?” 一直没怎么说话的洋妞突然发言了:“他们大可以试试,丢掉目前还不算稳固的加州市场,跑到校园市场,从零开始,来和坐拥三百万学生用户的脸书竞争。 最多三个月,这场校园社交之战就能见分晓。 如果布莱克本先生有耐心的话,可以再等三个月。” 布莱克本摇头,“不不不……他们不是从零开始,而是打算复制你们的路线,也卖t桖,一所一所大学那样卖过去。 现在脸书只占有八分之一的校园市场吧?而交友网打算从另外八分之七的市场开始做起。” 夏景行微笑,脸书的先发优势已经确立了,他现在丝毫不怕交友网杀入校园市场,甚至巴不得对手这样。 相当于对手抛弃自己擅长的领域,跑到脸书擅长的领域来交手。 从前世了解的情况来看,交友网的两位创始人的确有些好大喜功,布莱克本倒是真有可能接触过对方,对方也真有可能看上了校园市场。 反正,布莱克本的“恐吓”,不管是真的也好,假的也罢。 他完全不怵! “如果坚持十年的长期合同,那也没必要谈下去了。” 夏景行面露一丝冷意,态度十分坚决的说道。 “戴伦,你确定?” 布莱克本的声音也冷淡了下来,盯着夏景行问道。 “我确定!” 夏景行毫不示弱地回应道,并与布莱克本锐利的目光对视着。 眼看就要谈崩,洋妞、小犬都很紧张,放在桌下的手都快攥出汗来了。 约翰老头和安德鲁面沉如水,心里已经开始做备选方案了。 “好吧,你们赢了!” 听到布莱克本的话,脸书这边五人都松了一口气。 要是真和亚马逊谈崩,备选eaby,换平台,换仓库,向用户解释……等等都需要花时间。 脸书现在的上升势头肯定会受影响,外面又有交友网虎视眈眈。 内忧外困之下,脸书走下坡路都有可能。 但十年合作协议,这是绝对无法接受的,必须得和亚马逊硬磕。 “五年吧!这是我们最后的让步!” 布莱克本看向脸书方五人,五人中的四双眼睛看着夏景行,最终决策人是他。 “两年!” 布莱克本站起身,双手拄着桌子,俯低身子看着夏景行,语气十分不耐烦道:“戴伦,我的耐心已经被消耗殆尽了,不想再讨价还价。” 夏景行无语了,说话就说话,能不能不要离我这么近,唾沫星子都快溅老子脸上了? “请布莱克本先生站后一点,唾沫溅我脸上了。” 边说,夏景行还一边抹脸。 “哦,抱歉!” 布莱克本一开口,气势无声间就被压了下去。 夏景行需要的就是这个机会,对方气势缓和下去,就该我方发力了。 “三年合作期,亚马逊有优先续约权。” 布莱克本正欲反驳,夏景行声音拔高八度,“请打电话给贝佐斯先生吧,我也不想再做任何口舌之争,由他来进行最终定夺吧。” 看着夏景行坚定的眼神,布莱克本叹息了一声,点了点头。 ps:感谢书友纵横读客打赏! 日常求推荐票啊,各位大佬,投点!