第六十八章 强大的对立面
吃完了黄鱼面,又跟格格约定好了北京再见面细谈,两人就各自回了宾馆。 虽说今晚上半场的酒喝得有些多,但好在有如花补充了些精力,刘翊凡除了有点头晕之外,倒也还扛得住,想了想明天一早还要和冲哥,以及金瑞涵的团队见面,便定了个8点的闹钟,连澡也懒得洗,就直接躺到了床上。 上了床,刘翊凡一时半会儿的也睡不着,脑子里就开始琢磨了起来。 对于今晚在壹号里的闹剧,刘翊凡没想太多,反倒是对蒲永明和萧少留下了深刻的印象。 单纯从商业上来说,蒲永明是个好的合作伙伴,但也是个果断狠厉的人物,那么跟这样的人合作,事情就得放在台面上进行,能合作就坦诚布公的合作,不能合作也四四六六的讲清楚,否则就会变得很麻烦。 蒲永明在刘翊凡这里,定义的是需要小心处理的合作者,而萧少,刘翊凡则是在潜意识里就定义为了敌对阵营的人。 由得萧少在壹号的只言片语的信息和一些场景来看,黄鹏最近签订的那000万的大单,跟萧少肯定是有着密切的联系,而从黄鹏和那个秦老板对萧少的态度来分析,刘翊凡甚至怀疑,萧少是幕后主使人。 想了想萧少今晚处理各个方面的关系和手腕,刘翊凡就知道,这位绝对是个要资源有资源,要背景有背景,智商情商都很在线的狠角色。 这就让刘翊凡更加在意,将来自己和萧少的关系。 按照之前的推测,黄鹏吃进来000万背后的逻辑,是想逐渐的降低一念的利润,并逼得一念去融资,从而使得外部力量能够控制一念甚至并购掉一念。 但,现在有了自己新业务的现金流支持,一念就不再需要大规模融资。 一念不需要大规模融资,张宣明的股份就不会被稀释。 那么,在张宣明还是拥有超过50股份的情况下,一念的话语权就会牢牢的控制在张宣明手里,一念就不会被并购。 在这个状况下,cao盘的对方,即吃不到一念的这块肥rou,又把那么大的单甩给了一念,这是标准的赔了夫人又折兵。 这个仇,可就结得有点深了。 想到不远的将来,在商业的战场上,会跟萧少这么个狠角色兵刃相见,刘翊凡就开始觉得头大了起来。 ………… 第二天一早,刘翊凡就按时起了床,洗好了澡,退掉房,就打上了车,来到了k11。 刘翊凡跟金瑞涵约好的是10点在冲哥公司见面,而跟冲哥约的,则是9点0。 到冲哥公司门口的时候,刚刚9点20,前台那个小姑娘早就在候着,看得刘翊凡出了电梯,就领着直接去了冲哥的办公室。 “冲哥,你来的可真早。”说着,刘翊凡摸出了根烟,给冲哥递了过去,然后又从包里拿出了一式两份的合作协议,边递过去边又道,“您看看先,这是我们一念的标准合作协议,有什么需要改动的,我现场记下来,回去改。” 冲哥接过了烟跟合同,倒是没急着看合同,而是把烟点上了,然后看了眼刘翊凡,道,“合同不急,明天给我们内容的主编看就好,小凡啊,你昨天去壹号万利啦?” “嗯?”刘翊凡闻言不由一愣,随即想起了kiki对冲哥的态度,就明白了过来,便点了点头道,“是,还跟人闹了一场。” “你啊……”冲哥笑着摇了摇头,道,“看你在商业cao作上相当成熟,没想到在夜场那么热血啊。” “这事也是巧了,”刘翊凡挠了挠头,道,“刚好遇到了自己的救命恩人被打,可不就热血方刚了一把咯。” “嗯,我听kiki说了,”冲哥吸了口烟,点了点头,然后看着刘翊凡,沉声道,“kiki说,似乎萧少对你留意上了。” “萧少?”刘翊凡看着冲哥严肃的样子,不由想起了昨夜里自己的分析,便更加肯定了自己的推论,便道,“kiki姐怎么说?” “kiki就说你们离开的时候,似乎v8包房的人跟萧少说了什么,萧少盯着你的背影看了很久……”冲哥说着,顿了顿,看了看刘翊凡,然后又道,“后来kiki怕萧少那边会出什么幺蛾子,就过去打了个招呼,说你是我的朋友。” “诶?萧少跟冲哥认识?” “我跟萧少没交情,我跟萧少他爸交情很好。” “这样啊……嗯,找个时间,得去谢谢下kiki姐,”刘翊凡说着,又看了眼冲哥,笑着道,“冲哥这边,我就不客气了。” “你小子,就是个人精,”冲哥看着刘翊凡不把自己当外人的样子,也是开心,但又想起了什么,便收起了笑容,又道,“听得kiki说,萧少似乎和你们公司的人搞到了一起?” “嗯,”刘翊凡点了点头,但一时间又不太好怎么跟冲哥解释这其中的各种微妙关系,只好深吸了口烟,含糊道,“最近我们公司是出了些麻烦。” 听得刘翊凡没有展开来解释的意思,冲哥也就懒得细问,吸了口烟,然后把烟头摁掉,道,“你们小心些,这萧少不是什么善茬。” 听得冲哥对萧少的评价,刘翊凡不由心里微微一动,便问道,“冲哥,这萧少……是什么来路?” “萧少的舅舅,姓陈,是这里的市委书记,萧少的路子,可野得很。” “sh市的陈……陈书记?”刘翊凡闻言不由惊呼,不由瞪大了眼,心里却是暗道,“不是吧,陈书记不是2008年就落马了吗?这都201年了呀,这……这尼玛变化有点大哇,不行,回头我得多看看新闻,了解些实事,以后盘子做大了,有些政策上的东西还是要留意些的好……” “嗯?”冲哥并不明白刘翊凡心里的弯弯绕绕,只是看着刘翊凡一副大惊小怪的样子,不由疑惑道,“怎么,有什么问题么?” “没有,没有,”刘翊凡被冲哥这么一问,顿时就回过神来,挠了挠头道,“没想到萧少的背景这么硬。” “嗯……”冲哥点了点头,道,“小凡啊,你回去跟你们创始人也提个醒,跟萧少这种人走在一起,不见得是什么好事,搞不好,就是玩火呐。” 冲哥这么一说,刘翊凡就知道冲哥误以为是一念在跟萧少有什么合作,只是这一时半会儿的也说不清楚,干脆就只是“嗯”了一声。 话说到这个份上,冲哥也就不再深聊,看了看刘翊凡眉头深锁的样子,就笑了笑道,“你不是说你有个不错的思路嚒,来一起聊聊。” “嗯,我正要跟冲哥说这事儿呐,我呢,是有个计划,想做个全新的网络小说平台。” “全新的网络小说?”冲哥闻言不由古怪的笑了笑,道,“没想到小凡你的思路居然是网络小说?” “嗯,”刘翊凡点了点头,倒是没注意到冲哥笑容里的古怪,只顾着自己理了理思路,然后道,“这两周来,我进行了一次测试,要不,我先把测试的数据跟冲哥说说?” “好。” 刘翊凡拿出了笔记本,联上了网,然后就着数据后台跟冲哥详细的介绍了一遍整个测试。 听完了刘翊凡的介绍,冲哥没有急着表态,而是摸出了根烟点上,想了想,才道,“有意思!网络小说的营销还能这么玩啊,这看起来利润很高啊,那小凡你是怎么想的?” “我给这个网络小说的业务规划了三个阶段,”刘翊凡边说着,边起了身子,走到了冲哥办公室的白板跟前,拿起了一支水笔,在白板上写下了“广告营销”、“分发平台”和“原创平台”三组字。 刘翊凡现在“广告营销”上划了个圈,然后引出了三条线,分别写上了“广告位包断”,“自媒体号联运”和“平台联运”,然后道,“趁着现在市面上还没有人注意到网络小说的盈利能力,我打算包断一批性价比高的广告位置,笼络一批有用户的自媒体号,甚至跟一些用户停留时间短的应用合作小说频道,从中赚取高额的利润。但,这个模式不会持久……” 说着,刘翊凡又从“广告营销”连了根线到“分发平台”上,道,“只要这个模式在市面上一开始,高额的盈利很快就会受到市场关注,随之而来的,就会出现一大批的竞争者,那个时候,资源争夺激烈,广告位,自媒体号分成甚至应用的频道合作,价格都会水涨船高,所以,我预计在~4个月之后,我会启动自己的独立的分发平台,一边赚钱,一边慢慢的把用户洗到自己的平台里自循环。” “但是,仅仅只是有分发平台还不够……”刘翊凡说着,从“分发平台”又连了根线到“原创平台”上,接着道,“如果平台上的小说内容,都需要从别人手里购买,那就等于命脉掌握在了别人手里,所以,一年之内,这个小说平台必须完成从分发平台到原创平台的转变。” “小凡你的意思是,第一阶段先赚钱,有了资金的支持,转变为第二阶段的跑马圈地,累积用户,最后……跟奇点,中文在线和纵横这三大原创平台硬刚?” “冲哥也知道奇点,中文在线和纵横?” “做e比特之前,我就是报社杂志的大主编,虽说传统媒体和网络小说不一样,但总归都是一个体系下的,我记得02年那会儿,奇点开始做付费阅读的时候……”说着,冲哥笑了笑,摇着头道,“我还去采访过老吴呢。” “那看来,跟冲哥聊后面的思路,要省不少力气了。” “小凡你说的赚钱部分,我刚看过了数据,很好理解,只要出手快,有足够多的广告资源和合作伙伴,就能起事,但,你的第二阶段和第三阶段,市面上有不少的大家伙,你打算怎么硬刚?” “第二阶段,做个小说分发平台出来,其实很好办,”刘翊凡笑了笑,道,“冲哥你知道市面上看盗版网络小说的用户,比例占了多少嚒?” “据我了解,反正不低。” 刘翊凡边点了点头,边回想了一下,然后道,“我记得,正版内容最强大的奇点,正版付费阅读率,也不到5。” “95的盗版阅读?!” “可以这样认为。” “那小凡你的意思是……” “冲哥你认为……用户为什么要看盗版?” “免费啊。” “如果我……”刘翊凡深深的吸了口烟,然后把烟头摁灭掉,长长的呼出了一口气,然后看着冲哥道,“做个正版的,用户体验很好的,免费的网络小说平台出来呢?” …………