第一卷 广积粮 第三十七章 将夜
谢腾飞是真相信刘翊凡有些本事,但到了刘翊凡这里,却就尴尬了起来。 看得谢腾飞那一脸认真的样子,刘翊凡只好又胡编了些天机不可泄露啊,吉人自有天相啊之类的神叨话,又说好说歹,装腔作势的把卡退还给了谢腾飞,两人才算是结束了神叨叨的话题。 又闲聊了一会儿,服务员就将菜一次性都端了上来,主菜是黄焖野生甲鱼,其他的就还配了些小炒rou,血鸭,腊牛rou这样的即特色又下酒的菜式。 看得一桌子丰盛,刘翊凡不由苦笑道,“老谢,你这点得也太多了吧?” “不多,不多,”老谢又举起了酒杯,道,“我跟团队下面的人都说过了,下午就不去了,小凡你反正也不用去公司了,咱慢慢吃慢慢聊,吃不完,打包带走,说起来,这野生甲鱼可真不错,你给你家领导带回去,美容。” “吃一下午?!” “以前我在东北老家,经常跟几个朋友从中午吃到凌晨,咱东北人就这样,开心了,那就唠嗑唠一天。” “…………” “不过说起来,小凡你那边测试怎么样?” “还行,今天第一天正式上,跟预期比较符合。” “那就好!”谢腾飞给刘翊凡夹了块甲鱼,然后又拿着酒杯跟刘翊凡碰了一下,接着道,“来,预祝小凡的测试圆满成功!干!” “好!那就承老谢你的吉言了!干!” 放下了酒杯,谢腾飞也夹了一块甲鱼,嘬了两口裙边,然后道,“小凡你上周不在,少了你这个生力军,可把我们忙坏了。” “咱策划部忙,才是好事吧,要策划部不忙了,老谢你还有啥心情来跟我吃饭喝酒啊。” “这倒是,”老谢说着,又喝了口酒,然后道,“说来也奇怪,上周黄鹏那边一下子下来了6个需求,要求这周末起,我们这边要组建个至少6人的团队跟这6个单子。” “组建6人以上的专人团队?咱策划部总共也就17、8个人,这一下子去了三分之一啊。” “可不?但人家硬气啊,6个单子加起来金额说是有3000万,这数额一压下来,别说6个人的专人团队了,就是让我带头去上海盯着,我也得全力配合啊。” “3000万?!”刘翊凡闻言也是不由一惊,想了想,又问道,“那黄鹏跟你说了是什么客户了嚒?” “还没有,现阶段只是说让我开始筹备好团队,等周末那边搞定客户,然后就要全力开工给客户做全盘投放方案了。” “也就是说,这次是属于销售先把客户搞定了,然后我们只需要做好投放方案就好了咯?” “没错,所以我们策划部都还是挺振奋的,这种销售先确定了的案子,策划虽然奖金会少了些,但胜在单落了听,收入有保障,再说这个金额也大,现在同事们都等着我把任务分配到他们头上去呢。” “嗯……”刘翊凡闻言,不由得陷入了思考。 见得刘翊凡不做声,谢腾飞举起杯来,跟刘翊凡碰了个酒,道,“虽说平常黄鹏是膈应了些,但是这次的销售确实做得漂亮,咱就事论事嘛,兄弟们全力支持那也是为公司好,小凡你可别有什么想法。” “老谢,这点你放心,”刘翊凡说着,跟谢腾飞喝了一个,放下杯来,又道,“我只是有些担心,策划部一下子抽调走了6个,其他的单子怎么办。” “这也是没得办法,这会儿招人肯定来不及,我只能抓紧这几天让大家把手上的活赶赶进度了,所以,刚才说你不在很可惜呢。” 对于黄鹏的这次下单,有得前世经验的刘翊凡从一开始,于公于私都觉得有些蹊跷,但现在能了解到的信息量还是太少,再加上看得谢腾飞兴致盎然的样子,刘翊凡也就不再讨论这个话题,而是就着菜和酒,跟谢腾飞随意的唠嗑了起来。 两人从一念又扯到了谢腾飞的过往经历,然后又从广告业务聊了聊未来公司的发展,一餐饭下来,足足吃了近三个小时,酒都喝了快20瓶,刘翊凡打着还要回去盯数据的名义,才算是结束了饭局。 临得分开,老谢又拿出了那张卡,硬要塞给刘翊凡,两人又是一番你推我让,最后还是刘翊凡提出让老谢记着自己个人情,以后有事一定找着帮忙,才让老谢满意而去。 ………… 到了家,喝了7、8瓶啤酒的刘翊凡不由觉得有些头昏脑涨,搞了杯热水喝下去之后,便一头倒在床上,呼呼大睡了起来。 毫无意外的,刘翊凡睡了个把多小时之后,又被噩梦给惊得醒了过来。 虽然噩梦还是那么让人绝望,但有得几次下来,刘翊凡也就习惯,也懒得再去多想,稍微愣了愣神便起了床。 起床之后,刘翊凡又伸了个懒腰,抛开心情上的压抑不说,精神上倒是觉得很清爽,于是又习惯性的扭扭头,活动了几下,只是活动到了一半,似乎又想起了什么,不由得摸了摸手上的菩提串。 以往喝啤酒,三个来小时喝7、8瓶,刘翊凡还是能扛得住,喝完后晕晕乎乎也算是正常,但睡了一觉起来,口不干,头不疼,还神清气爽,这感觉却算是头一次。 看来自己这种超强的解酒能力,也只能是归功于北冥神功的附加功能之一了。 思索了一会儿,得不出什么有意义的推论,刘翊凡就走到了书房,打开电脑,看起数据来。 到了下午四点多,各项数据有了很大的变化。 首先,整个广告的点击数达到了1万4,刘翊凡推算了一下时间,按得现在这个数据来看,今天晚上到12点的时候,整天的数据应该会在3万6千左右,这和自己控制在4万的预期,相差不会太远。 再看到各个广告的细分数据,除了《总裁爹地宠上天》那本书点击偏低之外,其他5本书的广告点击率都做到了7%以上,而用户付费,总共是124人,虽然比起上午十点那个小时的数据,略微下降了一些,但跟预期的1%还是非常的接近。 而对于《总裁》这本书,到了下午,虽然点击率始终只有5%左右,但付费转换也做到了1%的水平,书应该是没得什么问题,看来多半是自己根据后世经验编的那句,“原来总裁喜欢的竟然是她!”的广告文案有些超前了吧。 最后,刘翊凡又汇总了一下收入,到目前为止,一共是146个用户进行了15元的缴费,实收就是2190,按得行业规矩,内容提供商那里拿走一半收入,再扣除掉付费通道成本,一念最后也还有得1000元左右的收入,而这还只是半天。 当然,为了给大家信心,也为了能模拟未来的广告投放,刘翊凡这次选的广告位置也并不是太差,这些位置按得市面上去卖,也是能卖到近200元一天。 综合了一下各项数据,刘翊凡推演了一番,最后发现这个模式会给一念带来近40%的利润,便对今天的测试感到很满意。 虽然,刘翊凡很清楚知道,这种极高性价比的营销模式,一旦一念开始正式的规模化去做,很快就会被人发现,随之而来的,就是市面上出现大量的跟随者,从而带来广告价格,内容价格都会跟着水涨船高,但,这毕竟只是刘翊凡大盘规划中的一个过渡模式,能保证个6~7个月的高利润窗口期,就足以令人满意了。 ………… 下午五点,张思纯又准时的打来了电话,当然,张思纯这会儿跟上午比起来,显得更加兴奋,除了将一堆数据分析得头头是道之外,甚至都开始鼓动刘翊凡加大投入,大、快、狠、干。 对张思纯的全心投入,刘翊凡也很高兴,但还是耐着性子跟张思纯分析了书本库存不足,测试不完善以及当内容上了规模之后,就不会有这么高转换率等等因素,才算是让张思纯冷静了些。 定好了一些其后的调整策略,刘翊凡就结束了通话,然后,就跑到阳台上,抽起了闷烟。 虽然测试的数据达到了预期,但,对于早就看到了远处的刘翊凡来说,却是依旧开心不起来。 随着数据的一步步落实,刘翊凡已经可以肯定,到了下周一,自己将给张宣明提交一份出色的测试报告。 然后,张宣明就会将测试模型不断的复制,完善,扩大。 再然后,一念就从根本上开辟了一条完全不同的TOC盈利模式,不仅仅收入上会出现大幅增长,就连净利润,也会高得吓人。 而自己,也将借着这股势头,撬动一念的资源,撬动各方的力量,从而为一念打开一个新的格局! 这一切,似乎正按着自己的预期,在一步步的发展,但,就在这条可预见的光明之道上,如果把目光望向远处,刘翊凡也就看到了一团阴影。 这黑暗的影子越来越清晰,越来越逼近,刘翊凡坚信,只要到了合适的时候,就会跳出来,遮盖住整个天空。 这团阴影,就是黄鹏。 不论黄鹏有多令人讨厌,人品有多下作,但黄鹏有一个重要的身份,那便是一念的仅次于张宣明的大股东。 从前世里,刘翊凡也知道黄鹏所占到的股份,20%! 20%,这并不是一个小数目。 尤其是当一念引进了外部资本之后,一旦黄鹏背叛,跟外部的资本力量站到了一起,就足够让一念在一夜之间分崩离析。 而有过前世经历,刘翊凡认为,黄鹏只要有足够的利益,就一定干得出这事来。 这,才是让刘翊凡如鲠在喉的关键所在。 …………